Alphov & Lopez

I takt med att AI revolutionerar bransch efter bransch, står säljare inför ett allt mer påtagligt hot – att bli ersatta av automatisering och förändrade kundbeteenden som alltmer undviker personlig interaktion. I veckans avsnitt diskuterar vi helt enkelt hur du som säljare kan anpassa dig och istället för att kämpa emot AI så kan du dra nytta av de saker som AI inte kan ersätta och sedan använda AI fullt ut för resten. Vilka områden de handlar om som AI (än så länge) inte är bättre än oss på? Emotionell intelligens, flexibilitet och kreativitet, förmågan att bygga förtroende och relationer samt förmågan att anpassa sig till komplexa situationer. Där anser vi att människan än så länge är bättre och som vanligt hör du alla våra tankar i avsnittet! Trevligt lyssnande! Michael & Oliver ———————————————————————————————————————————————————————————————————————— Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsal

Alphov & Lopez svarar ger alla er som lyssnar möjligheten att vara en del av showen genom att skicka in era brännande frågor inom ledarskap, produktivitet, försäljning, teamutveckling och marknadsfrågor. Två väldigt bra frågor i  veckans avsnitt där den första lyder: ”Jag är ganska ny i min chefsroll och tycker det är svårt att veta om alla i mitt team (6 pers) har förstått alla våra uppdrag på samma sätt. Vi har tydliga mål så det är inte problemet utan mer en känsla från min sida att jag inte vet om de verkligen förstått allt på riktigt. Vad bör jag göra för att får en bättre känsla?” Fråga två handlar om hur man som team och företag ska kunna möta kundernas ökande krav på tillgänglighet och feedback. Hur ska man egentligen tänka och hur kan  man lösa det hela praktiskt? Bara att klicka igång poddspelaren för 15 fullmatade minuter! Trevligt lyssnande! Michael & Oliver Ps. Som ni vet är avsnitten av "Alphov & Lopez svarar" är korta och kärnfulla, med en maximal längd på 15 minuter och max tre frå

Vanans makt! Läs orden igen, vanans makt. Vanans makt är oerhört stor och det oavsett om det är bra vanor som du etablerat eller om det är ovanor. Makten som dina vanor har över dig, ditt liv och dina beslut stor. Väldigt stor. I veckans avsnitt går vi igenom, och krossar, ett par väl etablerade myter om vanor som att det tar 21 dagar att ändra en vana, som att du ska gå 1000p steg och dagen eller att det tar 10000 timmar att bli bra på något. Detta stämmer inte och i vi förklarar varför och varför dessa myter uppkommit. Dessutom går vi igenom vad forskningen verkligen visar på för det kommer till att etablera nya vanor vad olika studier visar vara extra viktigt vid förändring och givetvis avslutar vi avsnittet med att ge fyra konkreta och välgrundade tips för att lyckas med att etablera nya goda vanor! Trevligt lyssnande! Michael & Oliver ————————————————————————————————————————————————————————————————————— Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexper

Alphov & Lopez svarar ger alla er som lyssnar möjligheten att vara en del av showen genom att skicka in era brännande frågor inom ledarskap, produktivitet, försäljning, teamutveckling och marknadsfrågor.   Tre frågor i veckans avsnitt där den första handlar om hur man kan undvika de vanligaste misstagen när man ska planera inför ett möte. Micke lanserar ”The magic five” som lösning. Vidare är det en fråga om LinkedIn är klubben för inbördes beundran och sista frågan är en fråga som är relevant för många i dessa tider då många inte är på kontoret och jobbar. Effekten av det kan bli massor av intern kommunikation i alla möjliga och om möjliga kanaler och hur ska man hantera detta på smartast sätt? Tre frågor, massor av svar och tankar som vanligt så bara att hänga med i 15 fullmatade minuter! Trevligt lyssnande! Michael & Oliver Ps. Som ni vet är avsnitten av "Alphov & Lopez svarar" är korta och kärnfulla, med en maximal längd på 15 minuter och max tre frågor per avsnitt. Detta gör avsnitten perfekt

I avsnitt 214 har vi det stora nöjet att sitta ned tillsammmans med Tobias Sturesson från Heart Management för att diskutera viktiga steg för att leda bestående kulturförändring och få värderingar att leva inom en organisation. Tobias belyser vikten av att organisationer måste börja med att ena ledarskapet kring en gemensam kulturvision samt vikten av att kartlägga kulturens nuvarande hälsa. Ett nuläge som, enligt Tobias, är luddigt i många organisationer. Det saknas helt enkelt samsyn över organisationskultur, vilket ofta leder till misslyckade förändringsinitiativ. Vidare pratar vi om vikten av att skapa ett tydligt fokus för att undvika att sträva efter för mycket och utmaningen med att göra värderingar meningsfulla. Samtalet omfattar även utvecklingen av nya ledarskapsvanor som är avgörande för bestående förändring, med fyra nyckelvanor som grund för framgång enligt Tobias. Vidare undersöker vi hur värderingar integreras i organisationen, med fokus på berättelser, ritualer, incitament och processer. Avsni

Alphov & Lopez svarar ger alla er som lyssnar möjligheten att vara en del av showen genom att skicka in era brännande frågor inom ledarskap, produktivitet, försäljning, teamutveckling och marknadsfrågor. Veckans avsnitt innehåller följande frågor och vi börja med att reda ut Jens P´s dilemma som är: Jag har en fråga, eller rättare sagt, en tanke jag vill bolla med er. Diskuterar denna fråga flitigt med mina kollegor så vill även höra era tankar. ”Vi har, precis som alla andra (antar jag åtminstone) problem med slöseri i olika former och vet även vad vi borde göra för att inte råka ut för samma slöseri igen. Åndå gör vi det. Varför är min fråga, varför?” En väldigt bra fråga som många känner igen sig och vi börjar svaret med en motfråga - ser alla på situationen på samma sätt? Avsnittet andra och sista fråga kommer från en man med nästan samma namn som ovan, nämligen Johan P som skriver följande: ”Oliver, du brukar ju prata om hur viktigt det är att prata insikter och värde i första kundmötet - men vad är

Att köpa ett CRM tror många av oss ska lösa problematiken med data och rapportering. Det är inte riktigt så det fungerar. Utan att ha en plan för hur du ska jobba i ett CRM så kommer inte investeringen att ge den avkastning som du förväntat dig. Vi kommer att gå igenom fem områden som är viktiga att fokusera på vid införandet av ett nytt CRM. I avsnittet kommer vi att prata om rapportering, struktur, hur man tar till sig ett nytt system och ge tips på misstag vi kan undvika för att få ut så mycket som möjligt ur systemet. Trevligt lyssnande! Michael & Oliver ————————————————————————————————————————————————————————————————————— Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB. Kolla gärna in www.structsales.se  och  www.michaelalphov.se

Alphov & Lopez svarar ger alla er som lyssnar möjligheten att vara en del av showen genom att skicka in era brännande frågor inom ledarskap, produktivitet, försäljning, teamutveckling och marknadsfrågor. Två frågor i fokus i veckans avsnitt där Calle skriver följande i fråga 1: ”Jag har ett stort problem med flera av mina medarbetare då de är väldigt händelsestyrda och vi har pratat om detta massor av gånger. Det största problemet är att det är 100% tillgängliga på mailen hela tiden och både tror och argumenterar för att det måste vara på detta sätt. De säger att kunderna förväntar sig detta. Jag ser vilket problem detta är men behöver hjälpa med bra argument och lösningar för att göra annorlunda”   Nästa fråga handlar om det men vi, just nu, får flest frågor gällande och det är givetvis AI! Marknadsföraren Anna undrar; ”med all utveckling inom AI är det svårt att veta hur man ska ta till sig allting? Har du några tips på var jag som marknadsförare kan börja?” Ja, vart ska man egentligen börja? Lyssna på

Vecka efter vecka läser vi rubriker om ett ökat hot gällande cyberattacker. Bolag och myndigheter blir utpressade och MSB, Myndigheten för samhällsskydd och beredskap, skriver följande på sin hemsida: ”Den tekniska utvecklingen och digitaliseringen går snabbt. Säkerheten har inte följt med i samma tempo. Det innebär att både enskilda organisationer och hela samhället blir sårbart för olika cyberhot. För att uppnå en så god cybersäkerhet som möjligt är viktigt att arbeta både proaktivt och reaktivt.I dag är många it-system inte längre enbart ett stöd för verksamheten, utan en förutsättning för att verksamheten ska fungera. Det finns också ett större beroende mellan olika it-system i dagens samhälle. Dessa beroenden sträcker sig både inom och mellan organisationer och mellan länder. Därför är det viktigt för både privat och offentlig verksamhet att förebygga och åtgärda säkerhetsbrister i verksamhetskritiska system”. Dessutom höll ministern för civilt försvar Carl-Oskar Bohlin, den 26 januari, en pressbriefing

Alphov & Lopez svarar ger alla er som lyssnar möjligheten att vara en del av showen genom att skicka in era brännande frågor inom ledarskap, produktivitet, försäljning, teamutveckling och marknadsfrågor.   Två väldigt bra frågor i fokus denna veckan där vi tror att det är stor igenkänning på, framförallt, fråga två men många brottas nog även med fråga ett. Fråga ett kommer från en försäljningschef och är kort men väldigt koncis: ”"På vilket sätt kan jag som säljchef hantera och utnyttja den enorma mängden data för att fatta välgrundade beslut utan att bli det överväldigande?" Fråga två lyder: ”Jag har kämpat med att få min att göra-lista att fungera på ett bra sätt. Har haft detta problem, om jag ska vara ärlig, så länge jag kan minnas och problemet är att listan tenderar listan att bli alltför lång, vissa uppgifter blir aldrig klara och jag hamnar i ett läge där jag ständigt behöva skjuta upp saker. Har någon haft liknande utmaningar och hur tycker du jag ska hantera min listan?” Trevligt lyssnande! Mich

I detta avsnitt kallat, "bli en mästare på att ge feedback", tar vi dig med på en resa för att förfina konsten att framgångsrikt hantera feedbacksamtal. Grejen är ju att många personer tror sig vara riktigt vassa på att ge feedback men är det verkligen så? För att göra det hela på ett strukturerat sätt har vi delat upp avsnittet i vad som kan behöva göras innan, under och efter ett feedbacksamtal för att få det utfall du önskar. Vi kommer att gå igenom delar som att inte ha förutfattade åsikter innan du faktiskt tagit reda på vad som hänt och att du måste vara förberedd på olika scenarior under ditt samtal. Vidare går vi igenom all struktur som exempelvis platsen för samtalet, syfte, mål och agenda. Empati, att lyssna in och att ha fokus på det samtalet ska handla om är tre viktiga hörnstenar och även detta går vi igenom . Allt för att säkerställa långsiktig effekt och kontinuerlig förbättring. Dessutom tipsar vi om hur man följer upp, uppmuntrar självreflektion och skapar en feedbackkultur som främjar tillvä

Alphov & Lopez svarar ger alla er som lyssnar möjligheten att vara en del av showen genom att skicka in era brännande frågor inom ledarskap, produktivitet, försäljning, teamutveckling och marknadsfrågor. Veckans avsnitt har fokus på hur man som ledare ska veta att man verkligen nått fram med sitt budskap samt en fråga om marknadsföring. Den andra frågan tar avstamp i att det pratas mycket om AI och väldigt mycket annat spännande så lyssnaren Pernilla undrar helt enkelt vilka trender ser ni inom marknadsföring 2024! Trevligt lyssnande! Michael & Oliver Ps. Som ni vet är avsnitten av "Alphov & Lopez svarar" är korta och kärnfulla, med en maximal längd på 15 minuter och max tre frågor per avsnitt. Detta gör avsnitten perfekta att lyssna på under en kaffepaus eller på väg till jobbet! ———————————————————————————————————————————————————————————————————— Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Struct

Vad ska vi egentligen ha våra kontor till i framtiden? Varför ska medarbetarna komma tillbaka till kontoren och vill dem det? Om de ska komma tillbaka, vilka krav kommer de då att ”ställa” för att komma tillbaka?  En aspekt i det hela är att även se på vilka utmaningar och möjligheter som följer med ökad flexibilitet och distansarbete och vad säger forskningen om hybrid- eller distansarbete ? Kan man se några effekter åt ena eller andra hållet? Svaret är ja på den frågan och vi går givetvis igenom detta i avsnittet. Efter att vi har summerat och läst massor av rapporter och spaningar gällande framtidens kontor så är det några saker som sticker ut och de är: utformningen av våra kontor då behöver vara syftesdrivna, de behöver vara funktionella, de ska både inspirera och motivera anställda och vi jämför kontoren med hur, så kallade, destinationshotell är utformade för att skapa en skön stämning, kultur och atmosfär. Slutligen, vi belyser vikten av informella möten och det spontana utbytet av idéer på kontoret,

Alphov & Lopez svarar ger alla er som lyssnar möjligheten att vara en del av showen genom att skicka in era brännande frågor inom ledarskap, produktivitet, försäljning, teamutveckling och marknadsfrågor. Veckans avsnitt har fokus på två frågor och den första handlar om hur du som ledare kan skapa inspiration och motivation till ditt team, särskilt i utmanande tider eller när du själv kanske saknar motivation. Hur gör man egentligen när det känns svårt och tufft? Fråga 2 handlar om AI och specifikt vad vi tror om Microsofts nua satsning på Microsoft Copilot och vad det kommer innebära för att som arbetar i Office 365! Trevligt lyssnande! Michael & Oliver Ps. Som ni vet är avsnitten av "Alphov & Lopez svarar" är korta och kärnfulla, med en maximal längd på 15 minuter och max tre frågor per avsnitt. Detta gör avsnitten perfekta att lyssna på under en kaffepaus eller på väg till jobbet! ———————————————————————————————————————————————————————————————————— Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten

I avsnittet pratar vi om hur du på olika sätt kan omvandla din tjänst eller leverans till en faktiskt produkt. Fördelarna är många med att “produktifiera” dina erbjudanden. Du kan ta bättre betalt, det är lättare att köpa och du kan spara mycket tid genom att ha en tydlig produkt som erbjuds. I fem steg kommer vi att gå igenom hur du kan komma igång med att omvandla dina tjänster till produkter! Trevligt lyssnande! Michael & Oliver ————————————————————————————————————————————————————————————————————— Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB. Kolla gärna in www.structsales.se  och  www.michaelalphov.se

Alphov & Lopez svarar ger alla er som lyssnar möjligheten att vara en del av showen genom att skicka in era brännande frågor inom ledarskap, produktivitet, försäljning, teamutveckling och marknadsfrågor. Tre frågor i fokus denna vecka av skiftande karaktär. En fråga där det handlar om hur man ska förhålla sig när en produkt eller tjänst kommer med en kostnad. En annan fråga om det svåra balansen som ledare med snabba beslut vs. att involvera personer och team i diverse frågor. Till sist delar Micke med sig av sin egen ”starta jobbet rutin” och vad man ska lämna på när man ska skapa sin egen rutin. Trevligt lyssnande! Michael & Oliver Ps. Som ni vet är avsnitten av "Alphov & Lopez svarar" är korta och kärnfulla, med en maximal längd på 15 minuter och max tre frågor per avsnitt. Detta gör avsnitten perfekta att lyssna på under en kaffepaus eller på väg till jobbet! ———————————————————————————————————————————————————————————————————— Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt le

Passar någon titel på ett avsnitt som ska sätta tonen för ett nytt år bättre än ”Attack the day”? Frågar du oss är svaret nej. I avsnittet delar vi med oss gällande kraftfulla tankesätt och smarta strategier för att ta kontroll över ditt liv och din framtid. Vi diskuterar vikten att tro på rätt saker och fokusera på möjligheter snarare än hinder. Vi bryter också ner vanliga invändningar mot det som nämns ovan och lär oss anpassa oss till verkligheten utan att förlora positiviteten. "Just Do It" är ett mantra som alla borde ta till sig och vi går igenom varför det passar så bra och speciellt tillsammans med konceptet Timeboxing. Är du säljare ska du definitivt inte missa avsnittet då Oliver levererar tre konkreta tips för att göra en enorm skillnad under 2024. Genom att fokusera på namngivna konton (ICP), definiera säljprocesser och främja ett samarbete mellan olika avdelningar kommer förutsättningarna för succé att öka. , Sist, men inte minst viktigt pratar vi om vikten av återhämtning och att skapa tid för p

Alphov & Lopez svarar ger alla er som lyssnar möjligheten att vara en del av showen genom att skicka in era brännande frågor inom ledarskap, produktivitet, försäljning, teamutveckling och marknadsfrågor. Årets första Alphov & Lopez fokuserar på två viktiga frågeställningar som diskuteras flitigt ute på massor av arbetsplatser. Område 1 är den komplexa frågan om hur man ska göra med det fortsatta hybridarbetet: ska medarbetarna tillbaka till kontoret eller inte? Om de ska tillbaka, hur ofta ska de vara på kontoret och varför ska de vara på kontoret? Vad händer om vi fortsätter enbart att arbeta hemma? Fråga två är ett dilemma som många säljchefer brottas med: hur ska man få alla säljare att sätta full fart från start i Q1 efter ett hårt och fokuserat jobb i förra årets sista kvartal? Oliver listar tre punkter som alla borde göra! Trevligt lyssnande! Michael & Oliver Ps. Som ni vet är avsnitten av "Alphov & Lopez svarar" är korta och kärnfulla, med en maximal längd på 15 minuter och max tre fråg

Välkomna till det årets sista avsnitt och som vanligt är det Alphov & Lopez Awards som gäller! Ett avsnitt där vi på klassiskt manér både ristar och rosar året som gick. Vi har även detta år fantastiska kategorier som årets inspiratör, årets app, årets buzzword, årets podcast, årets ledarskapstrend, årets säljtrend, årets tidstjuv, årets problem samt massor av andra spännande kategorier där vinnare koras. Dessutom tar vi ett grepp på 2024 med både trendspaning och ett segment kallat ”detta borde alla göra”. Det unika med vår gala är att det inte bara är en vinnare utan Micke har valt ut en och Oliver en och ibland räcker inte den det utan det är tre vinnare….eller kanske, till och med, fyra vinnare… Luddigt, vi vet, men vi vill släppa in så många vinnare som möjligt i värmen! Trevligt lyssnande! Michael & Oliver ————————————————————————————————————————————————————————————————————— Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliv

Alphov & Lopez svarar ger alla er som lyssnar möjligheten att vara en del av showen genom att skicka in era brännande frågor inom ledarskap, produktivitet, försäljning, teamutveckling och marknadsfrågor.   Årets sista Alphov & Lopez svarar är även denna gång baserat på två frågor men denna gång kör vi en specialare. Vi ställer nämligen en fråga var till varandra som vi vill få svar på för att fortsätta jobba smart och utvecklas. Mickes handlar om hur han ska tänka med sin försäljning på årets första 30,60 och 90 dagar. Olivers handlar om hur han ska hålla ”egna” deadlines på saker som han ska göra men som inte har en ”hårt deadline”. Någon kanske känner igen sig i frågorna så vi hoppas även dessa två kan vara relevanta för för att ta del av. Trevligt lyssnande! Michael & Oliver   Ps. Som ni vet är avsnitten av "Alphov & Lopez svarar" är korta och kärnfulla, med en maximal längd på 15 minuter och max tre frågor per avsnitt. Detta gör avsnitten perfekta att lyssna på under en kaffepaus eller på