Alphov & Lopez

In this episode we are focusing on the development of marketing in B2B. In marketing things are changing at an exceptional speed. Marketers need to adapt och become replaceable.   Our guest, who is going to lead us through the new way of thinking B2B-marketing is Chris Walker, the CEO of Refine Labs. Chris gives us a peek into the future and the way marketing is and will be developing. We are going to address thing like:   - Is the MQL really valid in 2021? - How can we measure what we can't measure? - What is the Dark Funnel and Dark Social   Cookie tracking, GDPR - all of these things are impacting how we need to market our companies. Chris and his team have built a business in two years that would put others in awe. So lean back and get ready for an information packed episode, one you don't want to miss!  

En inbjudan till företagets nästa kick-off landar i inkorgen. Du läser igenom programmet och fylls en känsla av tveksamhet på hur det ska bli. Varför ska vi träffas? Måste vi sova över? Blir det konstiga lekar? ELLER så fylls du av en känsla av hur kul det ska bli! Vi ska vara borta hela helgen och alla ska komma så vi kan umgås! Dessutom verkar det bli roliga lekar också!   I veckans avsnitt går vi igenom hur man involverar personalen för att skapa en skön känsla inför en kick-off oavsett om man är introvert eller extrovert,. Dessutom pratar vi om vilka hörnstenar som behövs för en lyckad kick-off samt varför en kick-off alltid ska följas upp.   Trevligt lyssnande!

Då är vi framme vid den sköna tiden på året när sommarledigheten närmar sig med stormsteg. Ett klassiskt misstag är att bara köra på "ända in i kaklet" viket sällan är att föredra. Nej, sista tiden innan en ledighet handlar om att båda stänga öppna dörrar, utvärdera resultat och prestationer samt planera för återkomsten redan innan ledigheten sätter igång. Veckans avsnitt ger er nio konkreta tips på uppgifter som är bra att göra innan du tar plats i hängmattan! Trevligt lyssnande!

Hur  framtiden att se ut är det givetvis ingen som vet men att det aldrig kommer att bli som förr kan vi nog redan nu slå fast. Veckans avsnitt handlar om vilka trender vi kan se efter mer än ett år av ett arbetsliv som totalt förändrats.   Vad vill vi "komma tillbaka" till? Hur vill vi jobba? Hur kommer framtidens kontor att se ut? Vilket krav kommer det att ställas på framtidens ledarskap när vi träffas mindre och mindre?  Vad gör detta med teamkänslan? Ni ser, det är massor av spännande frågor, diskussioner och spaningar gällande vilket ljus vi ser i tunneln!

Hur planerar man egentligen sina dagar på bästa möjliga sätt ? Genom att börja högst upp - ditt VARFÖR, kan du sedan bryta ner detta i mål och aktiviteter. I detta avsnitt går vi igenom hur ett (arbetsflöde) workflow kan se ut under veckorna.   Vilka appar används,  kan automatisering spara tid och i så fall hur ska man tänka? Som företagare finns det mycket som behöver hållas koll på, hur ser man till att saker inte ramlar mellan stolarna?   Vi kommer bl.a att gå igenom: Hur du sätter mål kopplat till ditt WHY Vad det är för skillnad mellan ledande och släpande mål? Hur processer och arbetsflöden kan förenkla din vardag och spara tid Vilka appar som bäst kombineras för maximat utfall Hur din kalender (hjärtat av allt) kan kopplas ihop med andra system och verktyg

Dagarna bara går. Prioriteringar växlar och du får inte det resultat du vill och önskar. Dina mål hamnar längre från ditt fokus och en känsla av uppgivenhet kan infinna sig.   Så här kan vi ju inte ha det utan det gäller att tänka om. Tänk om du på riktigt börjar att arbetat aktivt och metodiskt för att det ska bli som du vill? Vad skulle hända då? Vad vill du ska hända? Hur vill du känna där du lyckats med det du vill? Vad innebär det för dig när du nått målet? För att coacha sig själv till framgång behövs svar på dessa frågor men det behövs också en bra coachingrutin för att coacha sig själv. Givetvis går vi igenom även detta och hinner också med GROW-modellen som är en klassisk modell för coaching.   Trevligt lyssnande!

I avsnitt #133 pratar vi att det är så att en förskjutning håller på att ske inom försäljning. Om inte annat så har det senaste året tvingat oss att inse detta. Vad är det som gör att ingen vill prata med säljare längre och vad är svaret om vi inte kan nå fram? Vidare spanar vi kring trender och begrepp inom B2B gällande områden som: #1 Vad är försäljning respektive marknadsföring? #2 Vilka arbetsuppgifter hamnar på sälj respektive marknadssidan? #3 Varför kallar vi samma sak olika namn baserat på om vi jobbar med sälj- resp marknadsföring? #4 Hur skapar vi den framtidssäkra säljaren? #5 Hur ser framtidens tillväxtorganisation ut? Allt med målet att landa i en slutsats som gör det enklare för säljare att förstå varför marknadsföring kanske är svaret på frågan hur vi ska möta digitaliseringen på bästa sätt som säljare? Trevligt lyssnande!

Susanne Rönnqvist Ahmadi, är den tvåfaldiga svenska kickboxningsmästarinnan som via utbildningar på IHM och Berghs blev marknadschef vid 25 års ålder.   Idag har Susanne över 20 års management erfarenhet inom techindustrin. Efter att under drygt två år haft jobbet som marknadschef på Klarna ringde telefonen och i andra änden var ett av det hetaste bolaget inom MarTech, HubSpot, där Susanne började 2018. På Hubspot, har hon titeln Vice president Marketing och ansvarar för deras oerhört globala marknadsteam.   I podden delar Susanne, på ett fantastiskt sätt, med sig av sin kunskap under samtalat  som handlar om: ledarskap, kultur, varför det är viktigt att vara agil, marknadsföring, försäljning samt mängder av annat. Några höjdpunkter är: - Varför det är viktigare än någonsin att företag och organisationer visar sin mänskliga sida - Varför Hubspot infört mötesfria veckor och tydliga rutiner för intern kommunikation - Hennes tankar om ledarskap i allmänhet med hur man bör arbeta med ledarskap på distans i synne

Alla har vi gjort det och alla kommer vi att göra det i olika stor utsträckning även i framtiden hur mycket vi än kämpar emot..   Ämnet vi pratar om är förhalning eller prokrastinering som det heter med ett fint ord och i veckans avsnitt går Michael och Oliver igenom: Vad förhalning innebär för dem Varför de förhalar saker och vad de förhalar Vad säger forskningen om förhalning? Vad är förklaringen? Varför dina känslor egentligen är den verkliga anledningen till att du förhalar Givetvis vävs även massor av förslag på lösningar in i avsnittet för att Du ska kunna ta steget till att börja sluta förhala. Eller rättare sagt, för att vi alla ska kunna minska vårt förhalningsbeteende. Du hör ju själv, detta är ett avsnitt du inte kan skjuta upp att lyssna på...     Trevligt lyssnande!       Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB.    

I ”Skapa värde eller dö” går Oliver Lopez på djupet med förvandlingen av B2B-säljaren. Med boken vill han ge en inblick och sin syn på hur spelplanen för B2B har ritats om, hur du kan bli en värdeskapande säljare, samt delar med sig av sina egna tips och tricks från många år i branschen. I podden blir det massor av nyfikna frågor från Micke samt reflektioner från läsare om hur man bör tänka gällande vissa delar och kapitel i boken.   Vill du veta mer om den nya kundresan, om allt ifrån att hitta nya och rätt kunder via digitala kanaler till att steg för steg gå igenom från hur du inleder till avslutar försäljningsprocessen då är detta boken för dig men varför inte börja med detta poddavsnitt?   Trevligt lyssnande!   Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB.

Drömvecka! Finns det verkligen en drömvecka och hur ska man planera för att skapa sin egen drömvecka? Vilka olika metoder för tidsplanering finns det? Vilka är vinsterna respektive fallgroparna med de olika metoderna? Dessutom blir det en genomgång av vilka verktyg som behövs för att lyckas med sin skapandet av sin egen drömvecka samt de sköna vinsterna som uppstår när man väl lyckas!   Trevligt lyssnande!   Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB.

Jobbar du som säljare eller företagare inom B2B (business to business), så är LinkedIn ett måste för dig. LinkedIn ger dig förutsättningar att bygga ditt personliga varumärke och att nå ut till  din målgrupp på ett sätt som är oslagbart - om du gör det på rätt sätt. Tyvärr är det många som inte riktigt förstår hur man bäst utnyttjar potentialen i LinkedIn.   I dagens avsnitt kommer vi att prata om hur du bör agera och vilka fällor du ska undvika för att lyckas hitta affärer på LinkedIn.

I avsnitt 127 gästas vi av Günther Mårder, VD på Företagarna som är Sveriges största företagarorganisation och en av de röster som hörs mest i vilka åtgärder som måste införas för företagare i den speciella tid vi lever i.   Det är ett samtal om hans syn på ledarskap samt hans bästa tips före att bygga en stark och värderingsdriven kultur i sin egen organisation. Precis som han gör på Företagarna. Det blir även en genomgång av hans syn på de megatrender som finns bland oss som varför fler och fler väljer bort tryggheten i en anställning för  att istället starta bolag eller "gigga". Vidare tipsar han oss alla om varför vi måste ha koll på våra tre "jag" som är: mitt privata jag, mitt professionella jag samt mitt ekonomiska jag. Intressant och tänkvärt.   Vi utlovar er ett oerhört aktuellt, insiktsfullt, transparent och fullmatat avsnitt!   Trevlig lyssnande!

40% av våra dagliga handlingar styrs enligt en studie av vanemässiga beteenden så frågan är på sin plats; vore det inte ganska bra med vanor som verkligen gör en positiv skillnad? Vilka dagliga vanor behöver du ha på plats? Hur ska man egentligen lyckas att bryta en dålig vana och hur ska man etablera bra vanor?   Trevligt lyssnande!

Alphov & Lopez awards är tillbaka! Som vanligt avslutas poddåret med en tillbakablick samt spaning framåt gällande trender! Det kommer vara kategorier som årets bok, årets buzzword, årets kroppsdel, årets app, årets "vad var det egentligen som hände", årets inspiratör, nästa års trender inom effektivitet och försäljning samt massor av andra utmärkelser. Avsnittet är långt, innehållsrikt och i en enda härlig röra!   Trevligt lyssnande! 

Har du för få kontakter in på kundsidan?   Många av oss som jobbar med försäljning, oavsett om vi är säljare eller om vi driver egna företag har garanterat råkat ut för situationen att vi har en bra kontakt in på företaget. Allting går hur bra som helst, tills personen slutar och det visar sig att vi nu inte längre har en relation med företaget! Hur agerar vi när detta sker, eller kanske ännu viktigare - hur borde vi agera innan det är för sent?   Enligt Gartner har vi inom B2B-försäljning upp emot 6,8 personer som är involverade i ett beslut. Hur många pratar du med när du prospekterar?   I dagens avsnitt går vi igenom begreppet Stakeholders och hur viktiga dessa är för vår framgång. Vi kommer att titta på hur du kan tänka för att dels undvika att hamna i situationen där din kontakt slutar och du inte längre har tillträde till företaget du jobbat med men även hur du kan tänka INNAN det händer, både under nykundsbearbetning och hos befintlig kund.   Trevligt lyssnande

"Fick jag bara välja ett praktiskt tips att ge till alla ledare där ute så hade jag rekommenderat att de ska införa coachande 1-1 samtal" säger Micke. I avsnittet diskuterar vi  hur 1-1 samtal har fungerat i våra tidigare anställningar eller snarare, inte fungerat.   Det blir även en komplett genomgång om hur ett 1-1 samtal bör struktureras upp, hur ofta de behöver genomföras samt vad skillnaden är jämfört med utvecklingssamtal. Givetvis avslutas allt med vilka vinster 1-1 samtalet kommer leda till för chefen men framförallt, för medarbetarna då 1-1 samtalet är deras samtal och inte chefens.   Trevligt lyssnade!

När det gäller att hitt de kunder du behöver, att sticka ut med ditt budskap och att jobba modernt och effektivt med din försäljning, kan det kännas som en övermäktig uppgift.   Genom att steg för steg jobba igenom de olika områden som behövs för att jobba strukturerat och långsiktigt kan vi lyckas hitta allting från en tydlig målgrupp till en process att följa. I dagens poddavsnitt kommer vi att gå igenom den Playbook som hjälper dig att lägga grunden för dina affärer.

Jobba hemma, distansarbete, remote work. Det nya normala har många namn och många fördelar men även massor av utmaningar som nu börjar "dyka upp" efter lång tid utanför kontoret.    I avsnittet pratar vi igenom våra 7 bästa tips för att verkligen få det nya livet att fungera både gällande sitt eget beteende, vilken utrustning som behövs hemma samt varför Ni tillsammans måste bestämmer er inom organisationen hur ni ska arbeta för att hjälpa varandra att både prestera, samarbeta men inte minst, må bra.   Trevligt lyssnande!   ____________________________________________________________________   Länkar till bra produkter som vi själva använder och pratar om i podden hittar du här:   Logitech keyboard K800   Logitech Marathon mouse M705   Logitech C930 Business webbkamera   Hörlurar Happy plugs   JBL E500BT   Elgato Portabel Green Screen   Bose QuietComfort Hörlurar    

Idag är kravet på säljare högre än någonsin. Att kunna sticka ut genom bruset och påverka sin målgrupp  blir svårare och svårare. I dag ärkvalitétmycket viktigare än kvantitet. Som säljare bör du därför ta hjälp när du bygger ditt budskap. Risken är annars att du får höra saker som “Varför ska jag ens bry mig?” av dina potentiella kunder.   Målet med ditt mail, ditt telefonsamtal eller din LinkedIn-post är ju att någon ska bry sig. Så hur får vi våra kunder att bry sig? Detta kommer vi att gå igenom i dagens podd. Hur kombinerar vi säljarnas vassa egenskaper med marknadsförarnas kunskap och (oftast) styrka i att kommunicera rätt?   P.S. Vi sågar nätverkstrådar och att lura algoritmer med sitt innehåll med :)   Trevligt lyssnande!