Consulenti Di Web Marketing

La tua attività va a gonfie vele, i tuoi investimenti promozionali hanno dei ritorni pazzeschi, i tuoi ultimi prodotti hanno spaccato, il tuo brand viene glorificato e portato in auge dai tuoi clienti? Probabilmente no. Vuol dire che anche tu hai bisogno di un velocissimo ripasso su targeting e segmentazione.

«Le parole sono importanti!» così gridava Michele Apicella, alias Nanni Moretti, in Palombella Rossa, con tanto di doppio schiaffone alla giornalista che, a suo parere, parlava a vanvera. Proprio così, le parole sono importanti, il che non vuol certo dire che dobbiamo farcire i nostri discorsi di paroloni aulici e dal vago sapore cruscante, no, significa anzi parlare come si mangia e, in senso lato, dire pane al pane e vino al vino, in modo franco e schietto, senza giri di parole o timori reverenziali.

Senza dubbio anche tu hai provato più volte la stessa sensazione, anzi, magari ci sbatti contro la testa ogni santa sera, quando ti ritrovi al chiarore della luna ancora davanti al computer, quando magari potresti essere al bar a bere qualcosa con gli amici, in soggiorno con i tuoi cari, al cinema con il/la tua partner e via dicendo. Ma è davvero possibile che per un freelance sia impossibile lavorare meno di 65 ore alla settimana? È possibile che un consulente non conosca orari, né domeniche, né vacanze comandate?

A farla da padrone sono i consumatori. E se sei un consulente, avrai ormai capito che iltuo successo non dipende tanto da quanti clienti riesci ad avere, quanto invece da quali clienteriesci ad attrarre.

Concentrati, ritaglia il tuo campo d'azione, magari anche di nicchia, e fai sapere agli altri che quello è il tuo hortus conclusus, e che è dentro a quell'area in cui puoi effettivamente dare il meglio di te.

Ma come si fa a mantenere le promesse nel mondo del business? Beh, la lezione numero uno è senz'altro quella di non promettere mai ai tuoi clienti qualcosa di impossibile.

Ci sono un mucchio di nuovi ruoli lavorativi che rendono molto più interessanti le risposte alla classica domanda “di cosa ti occupi?” Ecco, in tutti questi anni dedicati alle consulenze di web marketing, mi sono accorto che sono moltissime le persone che non hanno ancora capito cosa fa e chi è il consulente.

Se davvero stai navigando in rete alla ricerca della formula magica per aumentare d'un colpo il giro delle tue consulenze, fermati subito, stacca la mano dal mouse e ascolta qui, perché in pochi altri ti diranno questo: non esiste nessun metodo sicuro, istantaneo e immediato per avere più clienti!

Se vendi servizi, come nel mio caso e, immagino anche nel tuo, in cui, ciò che vendiamo è la nostra consulenza, offrire garanzie può essere rischioso e in molti casi può sembrare un pò truffaldino…

ROI è una sigla che sta per Return On Investment, misura il ricavo, ciò che si è incassato a fronte di un determinato investimento. Il ROI, tra gli indicatori chiave di performance, è quello che ha una posizione di rilievo.

Quando ci troviamo a girovagare tra gli scaffali reali o virtuali, cosa indirizza le nostre scelte? Come distribuiamo le nostre preferenze e cosa guida la nostra percezione di un brand? Tutto ciò che facciamo come consumatori è libero o guidato? A risultare decisivi sono emozioni e funzioni cerebrali.

Ogni giorno, come milioni di altre persone, pubblichiamo sui social e nel web in genere, i nostri pensieri. Una massa spropositata di individui con cui, tutti insieme, condividiamo le nostre opinioni e abitudini di consumo in merito a prodotti e servizi.

È necessario, fondamentale, lavorare a un progetto non dal punto di vista del prodotto venduto ma del problema risolto, della necessità soddisfatta, etc.

Il brief è lo strumento destinato a circolare all’interno del team di lavoro. Lo compila il consulente ma diviene una risorsa utile a diffondere le direttive scaturite dall’incontro tra le richieste del cliente e le indicazioni dei professionisti.

Oggi, parleremo di soldi. Sono quelli che chiediamo ai clienti per svolgere tutte le attività che abbiamo previsto per loro. Ma sono anche i soldi che servono a ricompensare il nostro lavoro, le ore di formazione e tutto quello che ci serve per poter lavorare.

La PNL (Programmazione Neuro Linguistica) parte dall’assunto fondamentale che comunicare è potere. Un potere determinante in ogni aspetto della nostra esistenza sia essa professionale sia umana.

Quello che voglio raccontarti è che ho sperimentato sulla mia pelle che spesso, le idee, anche se buone, da sole non bastano.

Il personal branding, quindi, si può immaginare come un percorso. Ognuno di noi parte da un’identità, quella personale, ciò che noi siamo.

Anche nel lavoro del consulente di web marketing esiste il rischio che le cose non vadano sempre nel verso giusto: incomprensioni, criticità improvvise, obiettivi previsti che tardano ad arrivare e, conseguentemente, clienti nervosi.

La strategia che un’azienda pone in essere, va vista come la strada che conduce a una destinazione finale, quella rappresentata dal raggiungimento degli obiettivi prefissati.