Consulenti Di Web Marketing

Dopo quanto tempo dall'invio della tua proposta puoi effettivamente iniziare a pensare che il tuo potenziale cliente non ti risponderà più?

Perché i consulenti continuano a restare generalisti, un po' come i grandi magazzini? Perché ci sono ancora tanti consulenti che, come il prezzemolo, si ficcano da per tutto, o perlomeno, cercano di farlo? Te lo dico io: perché il cambiamento fa paura, e la specializzazione ne fa persino di più.

Il personal branding non è un momento, è un processo continuativo nel tempo, da curare giorno dopo giorno. Ecco perché oggi, in questo podcast, voglio fare un bell'elenco degli errori che devi evitare – o che devi assolutamente smettere di fare – per il benessere del tuo personal brand!

Perché, tra tutti i consulenti di web marketing, dovrebbero scegliere proprio te? Là fuori, infatti, ci sono delle agenzie di consulenza con le ossa belle grosse, forti di anni di esperienza e di un passaparola di tutto rispetto. Perché, dunque, quelle persone dovrebbero pensare di dare proprio a te l'incarico?

Prima di muoverti e fare il grande passo, dovresti domandarti se hai dalla tua parte i tre capitali fondamentali, ovvero passione, competenze e attitudine. Ce li hai? Bene, allora puoi effettivamente iniziare a pensare a quali saranno le tue attività chiave, e quindi quali saranno i valori che potrai offrire ai tuoi clienti.

Perché un cliente, un collega, un partner, un datore di lavoro dovrebbe scegliere proprio te? Qual è il tuo superpotere, ciò che ti rende unico e assolutamente degno di nota e di investimenti? É qui, in risposta a questa domanda, che dovrebbe iniziare il tuo processo di personal branding.

Come puoi capire se un tuo speech è andato bene? Quali fattori possono rivelarti se hai speso bene il tuo tempo? Personalmente utilizzo alcune metriche precise per capire se un evento a cui ho partecipato come speaker è stato per me vantaggioso in termini di business.

Ho una domanda per te: quando ti alzi ed esci dall'ufficio del tuo cliente dopo aver concluso un meeting, quando lo contatti per la tua usuale telefonata di aggiornamento... sei sempre soddisfatto dell'esito di queste piccole riunioni?

Vuoi diventare un consulente di web marketing, anzi, un ottimo consulente? O magari vuoi diventare un consulente migliore di quello che sei già? Ti dirò quelli che sono, a mio avviso, i tre elementi cruciali di partenza dai quali ogni consulente deve assolutamente iniziare per costruire la propria carriera.

L'indecisione ha sempre un costo notevole. Il consulente indeciso, insomma, non opera nel bene del suo business, anche se magari, standosene lì seduto a riflettere ore e ore sullo stesso punto, pensa di agire per il meglio.

Oggi voglio parlarti di come i consulenti – e, da un certo punto di vista, tutti i lavoratori autonomi – possono aumentare di gran lunga la proprio produttività con un unico e importantissimo gesto. Magia?

Quando si parla di consulenze, l'origine di tutto sta nelle conversazioni. Proprio così: praticamente ogni tua nuova consulenza inizia con una chiacchierata più o meno formale con un potenziale cliente, durante la quale tu ascolti i suoi problemi e comprendi le sue esigenze, e lui, invece, viene sedotto dalla tua professionalità.

Ci piace pensare di conoscere la nostra attività come le nostre tasche, invece non è così. Ed è per questo che, per capire se il nostro business sta funzionando a dovere, e soprattutto per comprendere cosa sta girando bene e cosa invece sta girando male, dobbiamo usare delle precise metriche.

Non è facile avviare nuove consulenze. No, in quanto il percorso che un nuovo cliente copre per arrivare fino a te è spesso molto, molto lungo.

Dovunque c'è qualcuno che si offre di vendermi il segreto per raggiungere il successo, il nuovo percorso sicuro verso la ricchezza, la tecnica innovativa che loro sapevano ma che nessuno mi ha mai voluto svelare, il tal libro o corso che mi spiegherà come triplicare i miei clienti in un batter di ciglio, con un semplice click.

In questo podcast ti parlo dei clienti sbagliati, e di tutti quei consulenti alle prime armi o particolarmente timorosi che hanno ancora delle grosse difficoltà a limitare i propri servizi ai soli clienti ideali.

Vuoi capire in che modo devi comportarti per trasformarti in un vero e proprio investimento intelligente per i tuoi clienti? Insomma, vuoi diventare un consulente di marketing ricercato e rispettato? Bene, inizia con il farti tre domande essenziali!

Quello che siamo come persone, come professionisti e come consulenti non è solo il risultato delle nostre capacità acquisite o innate, no, è anche la conseguenza diretta del nostro modo di approcciarci ai nostri obiettivi.

Libri, corsi, articoli, podcast.... non ci sono più scuse, i consulenti hanno a propria disposizione moltissimi strumenti per imparare come imbastire al meglio le proprie strategie di marketing. È necessario però conoscere i 3 fondamentali passi iniziali di marketing per consulenti.

E così, mentre me ne stavo lì seduto a guardare la peggiore spazzatura televisiva per ragazzi, nella mia testa ha iniziato a formarsi uno strano parallelismo tra i Power Ranger e il mondo dell'imprenditoria. E lì, in mezzo a questa deviante fantasia, lampeggiava la parola 'strategia'.