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Niemand mag Menschen, die einen ausnutzen. Vermutlich ist das der Grund, warum Verkäufer so schlecht angesehen sind. Die meisten Geschäftsleute, die ich kenne, möchten nicht „Verkäufer“ auf ihrer Visitenkarte stehen haben (obwohl sie streng genommen genau das sind). Alle wollen, dass der Kunde kauft, aber niemand will selbst ein Verkäufer sein. Oder zumindest will niemand mit den unangenehmen Seiten des Verkaufens in Verbindung gebracht werden. „Denen kann man nicht vertrauen!“... „Die sind nur an ihren eigenen Zielen interessiert“ ... „Verkäufer sind Manipulateure, die sich nicht für das Wohl des Kunden interessieren“... Wir alle kennen diese Sätze. In diesem Artikel erfahren Sie deshalb, wie Sie Ihre Verkaufsstrategie so aufbauen, dass es langfristig klappt. Die meisten althergebrachten Verkaufs- und Marketingstrategien sind sehr einfach strukturiert. Vergleichsweise so, als ob Sie bei einem Flirt im zweiten oder dritten Satz „Geschlechtverkehr gefällig?“ sagen würden. Selbst wenn dem Angebot ein Dialog vor

marketing-star.de Wir haben schon gesehen, warum man im Content-Marketing  und  muss - genau wie bei der Produktion eines guten Whiskeys. Die Saat und Ernte der Gerste reicht aber noch lange nicht, um erstklassigen Whiskey zu produzieren. In der Whiskey-Produktion folgt darauf die Gärung im Gärtank und schließlich die Destillation. Beim Brennvorgang entsteht aus dem dünnen „Beer“ Rohbrand. Die Destillation trennt den Alkohol sowie den Großteil der Geruchs- und Geschmacksstoffe vom Wasser und konzentriert sie. Der hochwertige Whiskey entsteht aus einer Brühe, die wirklich niemand zu sich nehmen würde. Aus viel Menge mit wenig Wert entsteht wenig Menge mit viel Wert. Genauso funktioniert auch Content-Marketing: Die große Anzahl von Lesern muss weiter konzentriert werden, bis man eine kleine Gruppe wirklicher Interessenten hat. Diese Konzentration wollen wir in diesem Artikel genauer untersuchen.  

Bekannt sein reicht nicht - Wir müssen wertvoll sein Oder noch weiter gefasst: Es ist nicht so wichtig, bekannt zu sein. Viel wichtiger ist es, einen bestimmten Wert für eine Zielgruppe darzustellen. Meine persönliche Meinung ist, dass die Bekanntheit von alleine kommt, wenn die Wertigkeit stimmt. Dass Bekanntheit ohne Wert sehr flüchtig ist, durften schon so manche Stars aus Casting-Sendungen feststellen. Es genügt einfach nicht, wenn die Zielgruppe nur deinen Namen kennt. Die Menschen wollen Antworten auf ihre Herausforderungen, Probleme und Schwierigkeiten. Wenn es gelingt, hierfür gute Lösungen zu bieten, dann baut man sich eine treue Gefolgschaft auf.  

Im letzten Podcast  haben wir das Prinzip des Content-Marketings mit der Produktion erstklassigen Whiskeys verglichen. Nach dem Anbau folgt die Ernte. Und genau darum geht es in diesem Podcast.  Wenn es gelungen ist, hervorragenden Content zu erzeugen und an den passenden Stellen für potentielle Kunden zu platzieren, dann freuen Sie sich auf das Resultat Ihrer Arbeit, die Ernte.  

Bilder und Metaphern erleichtern manchmal das Begreifen komplexer Zusammenhänge. Mögen Sie guten Whiskey? Wenn ja, dann genießen Sie bestimmt ab und zu ein Glas und erfreuen sich an dem würzigen Aroma exzellenter Single-Malt-Sorten. Und wenn nicht, können Sie sich bestimmt vorstellen, welcher Genuss für einen wahren Kenner in dem torfigen Geschmack von sorgfältig produziertem und geduldig gereiften, edlen Tropfen innewohnt. Ich habe mir das Thema Whiskey ausgesucht, um mit dieser Metapher die Funktion von Content-Marketing bildhaft zu erklären. Guter Whiskey wird zunächst als Getreide (single malt als reine Gerste) angebaut, später geerntet und verarbeitet, danach destilliert und schließlich reift er. Diese vier Schritte verwende ich, um die wesentlichen Abläufe im Content-Marketing zu erklären und mit Bildern zu versehen. In diesem Artikel konzentrieren wir uns auf den ersten Teil, den Anbau. Und angebaut wird auf einem Acker. Lassen Sie uns das Bild dieses Anbaufeldes wählen, um die Ansaat des Contents zu

Menschen entwickeln eine geradezu unzähmbare Energie, wenn sie ein Problem haben, das wirklich stört. Sie verwenden Zeit, Geld und jede Menge ihrer Lebensenergie, um das Problem selbst zu lösen oder jemanden zu finden, der es löst. Je schmerzhafter das Problem sich im einzelnen Fall auswirkt, desto größer die Anstrengungen zur Lösung. Viele Menschen, die sich selbst zuschreiben, im „Lösungsverkauf“ zu arbeiten, vergessen leider sehr oft, dass es jede Menge Probleme gibt, die zwar aus der Perspektive des Lösungsanbieters relevant erscheinen, jedoch aus der Sicht des Betroffenen gering oder irrelevant sind. Es gibt beispielsweise viele Anbieter von Rauchentwöhnungsprogrammen, die das gesundheitliche Problem der Raucher extrem einschätzen, aber wir wissen, dass es viele Raucher gibt, die damit sehr gut leben können – zumindest eine Weile lang. Und andererseits ist es sicherlich so, dass Menschen, die sich gerade entschlossen haben, aufzuhören, aber nicht wissen, wie das gehen soll, bestimmt händeringend nach ein

Vielleicht der häufigste und schlimmste Fehler im Marketing (und übrigens ebenso im Vertrieb) ist, dass man nicht weiß, wen man als Kunden gewinnen will. Wenn ich meinen Kunden die erste Frage stelle „Wie benennen Sie Ihre Zielgruppe genau?“ und dann als Antwort bekomme: „Unser Angebot ist Branchenübergreifend, wir können an jeden verkaufen…“ dann weiss ich, dass da noch eine Menge an Arbeit vor uns liegt. In diesem Artikel erfahren Sie, warum es so wichtig ist, eher weniger als mehr Kunden anzusprechen und wie Sie das für Ihre Zielgruppe umsetzen können.   In der Denkweise des Marketing der 1960er Jahre war eine genaue Zielgruppendefinition fast egal. Man wendete sich an „die Hausfrau“ oder „den Mann von Welt“ und beschrieb seine Produkte indem man deren Vorzüge erklärte. In der Zeit des ungebremsten Wachstums war das sicher richtig. Heute sind die Menschen wesentlich individueller. Es gibt nicht mehr den Teenager oder die Hausfrau.  Wir können nur dann den Gedanken des Content-Marketings und die wertvollen

  Die meisten Aussagen im Marketing beziehen sich auf das, was man über sich als Unternehmen und seine Produkte sagen will. Man beschreibt seine Vorzüge und Besonderheiten, listet die besten Eigenschaften auf und konzentriert sich im Besten fall auf den Nutzen, den es für den Kunden - angeblich - bietet. In diesem Podcast erfahren Sie, warum das nicht so gut funktioniert und welche Alternativen Sie für sich umsetzen sollten. Wenn man das alte Marketing auf die Situation eines Flirts übersetzt, dann würde das bedeuten, dass ganz zu beginn des Flirts einer der beiden Beteiligten etwas sagt, das sich so anhören könnte.   „Ich bin so toll im Bett, das musst Du mal erlebt haben!“ Es erfordert nicht viel Erfahrung, um zu erkennen, dass dieser Spruch bei der privaten Akquise von Liebespartnern wenig erfolgversprechend ist. Und falls Sie jetzt anderer Meinung sind: Diese Methode wäre wohl nur dann erfolgreich, wenn der oder die Angesprochene im übertragenen Sinne am Verdursten ist. „Desperate“, wie ein schwer zu übe

Willkommen bei der ersten Episode von Marketing Star – dem Podcast von Content Marketing Star. Unter dem Motto „Wir machen digitales Marketing machbar“ verschafft Ihnen dieser Podcast sowie der dazugehörige Blog einen ersten Durchblick beim Marketing in der digitalen Welt. In dieser Episode wollen wir uns erst einmal anschauen, was überhaupt hinter Content Marketing steckt. Wie funktioniert es? Warum ist es heute unverzichtbar? Und ist es nicht eigentlich eine richtig schlechte Idee, sein Know-how kostenlos im Internet zu verbreiten? Diese und weitere Fragen werden wir in der ersten Ausgabe beantworten. ↳  ↳ ↳