John Otto Magee

Wenn Deutsche ein Sachthema gesamtheitlich und theoretisch behandeln, kann das auf US-amerikanische Ohren schnell einen professoralen, abgehobenen Eindruck machen. Vollständigkeit durch Erwähnung vielerlei Faktoren wirkt langatmig, verkomplizierend und unpragmatisch. US-Amerikaner werden ungeduldig.

Gehen Sie ruhig gesamtheitlich vor. Dies ist auch eine deutsche Stärke. Geben Sie aber Ihren Zuhörern eine Ihren Vortrag moderierende Warnung, dass Sie etwas in die Tiefe gehen müssen, um eine bestimmte Sachlage zu erklären. Verzichten Sie jedoch unbedingt auf Fakten und Faktoren, die nicht unmittelbar zur Lösung gehören. Versuchen Sie nicht, lediglich um der Vollständigkeit willen, vollständig zu sein. Wenn Ihre Informationen nicht ausreichen, werden US-Amerikaner nachhaken. Also halten Sie zusätzliche Informationen parat, falls die Fragen gestellt werden. Kommen die Fragen nicht, bedeutet dies, dass Sie überzeugend präsentieren und dass man keine zusätzliche Überzeugung nötig hat.

Germans define realistic as understanding reality. To understand the present, is to understand how it became so - the past.

To be realistic is to understand what is possible. The possible is determined by not only by present circumstances, but also by the ability to shape a new future, To be realistic is to envision a future. Forward movement often demands moving away from the past. Americans are future-oriented.

American visions are often not grounded or rooted in an accurate understanding of the status quo. Americans want to move forward without first establishing their starting point and direction.

Too much emphasis on the present as a product of the past is seen as backward-looking. A vision of the future, forward movement, demands moving away from the past.

Try to hold back your natural tendancy to jump from the present into the future. Take the time to explain the context of a situation. This will lengthen the presentation. Do your homework and demonstrate it.

Analytische Fähigkeiten ohne Realitätsbezug werden in keiner Wirtschaftskultur geschätzt. Deutsche Zuhörer erwarten eine Erklärung dafür, warum der Präsentationsgegenstand so ist, wie er geworden ist. Der gegenwärtige Kontext ist eng mit dem vergangenen verknüpft. Ohne die Vergangenheit zu verstehen, ist die Gegenwart nicht ganz zu begreifen. Eine klare Sicht in die Zukunft wird dadurch verhindert.

US-Amerikaner sind an Entstehungsgeschichten wenig interessiert. Der gegenwärtige Kontext wird kurz und bündig dargestellt. Entscheidender sind Ziele und Zielrichtungen, die der gegenwärtige Stand der Dinge eröffnet.

Bei Deutschen gelten US-Amerikaner als weniger geschichts- bzw. traditionsbewusst. Man hat oft den Eindruck, dass sie zum ‚Dünnbrettbohren‘ neigen. Da sie sich über die Vorgeschichte einer bestimmten Sachlage nicht informiert haben, gehen sie bei ihren Überlegungen ausschließlich vom Ist-Zustand aus. Amerikaner durchdenken die Sache nicht hinreichend.

Eine sorgfältige Darlegung der Entstehungsgeschichte eines bestimmten Sachstandes nehmen US-Amerikaner zwar als informativ, letztendlich aber als rückwärts gewandt wahr. Die gegenwärtige Lage eines Problems ausschließlich als Produkt der Vergangenheit zu verstehen, heißt, in der Vergangenheit behaftet zu sein. Dies wiederum verhindert die Entwicklung einer Vision.

Auch hier gilt: bleiben Sie ruhig dabei, Informationen zur Entstehungsgeschichte zu vermitteln. Geben Sie jedoch wiederum einen kleinen Hinweis darauf, dass dies notwendig ist, um ein gemeinsames Verständnis vom Status Quo zu haben. Machen Sie diesen Teil nur etwas kürzer. Machen Sie auch Ihren Zuhörern klar, dass es Ihnen vor allem darum geht, wie man mit Hilfe einer Analyse der Vergangenheit und der Gegenwart schneller nach vorne kommt. Kurzum: Machen Sie klar und beweisen Sie, dass ein Blick in den Rückspiegel nicht bedeutet, dass man vom Gas geht.

To persuade is to inform persuasively. Persuasive argumentation guides an audience to its logical conclusion. Selling the conclusion is not necessary.

To persuade is to sell persuasively. Persuasive argumentation leads the audience to a choice. The audience is asked to make a choice.

Persuasion_Persuasive: German View by John Otto Magee

Germans inform only. They give academic lectures. They don‘t sell. The audience is left hanging.

Do not confront your audience with the "buy"-question. Americans can easily come across as "pushy used-cars salesmen". Take almost a "take it or leave it" attitude.

Topic - Communication by John Otto Magee

Topic - Agreements by John Otto Magee

Topic - Persuasion by John Otto Magee