Copy Persuasivo Di Andrea Lisi

Puoi trarre molti vantaggi dal vendere la tua consulenza e i servizi legati a essa.In primo luogo, non avere un prodotto fisico comporta costi minori a tuo carico. Nessuna spesa logistica e di stoccaggio della merce, né dipendenti al tuo soldo. Non sei costretto ad affrontare un processo produttivo lungo e oneroso (come quello che deve sobbarcarsi chi, per esempio, produce materiale elettrico, meccanico, o abbigliamento). Spesso, l'assistenza clienti si riduce a pochi passaggi essenziali che servono a garantire la soddisfazione del tuo target. Inoltre, sei pagato per esprimere le tue opinioni. Se diventi bravo, puoi godere del rispetto e dell'autorità che i tuoi partner ti riconoscono.Ma cosa vuol dire davvero essere consulenti freelance? E come puoi imporre ai tuoi clienti tariffe più alte della media, se parti da zero?Sono due delle domande più frequenti a cui vorrebbe trovar risposta chiunque sia interessato a sviluppare la sua attività di consulenza.Così ho deciso di far luce su questo argomento spinoso,

Trasformare il tuo blog in un potente strumento di vendita non è cosa semplice.Il mercato a volte è davvero crudele.Puoi essere un esperto del tuo settore e scrivere articoli densi di informazioni di ottima qualità per il tuo target……ma allo stesso tempo non vederti ripagato del tuo sacrificio.Il blogging è un'attività impegnativa. Se fatta bene, può assicurarti traffico profilato "di tua proprietà", in misura crescente. Con risvolti molto positivi sulle vendite.Quindi, non c'è niente di peggio che scrivere "per beneficenza". (Tranne che tu non abbia un vero proposito caritatevole per farlo.)Ci sono dei principi che è bene seguire, se non vuoi sprecare il tuo tempo e i tuoi soldi con dei contenuti che vengono sistematicamente ignorati dai tuoi potenziali clienti.Noi di Copy Persuasivo® li applichiamo tutti i giorni, lavorando al fianco delle PMI.E abbiamo il nostro metodo provato, frutto della nostra esperienza pluriennale sul campo.In questa puntata ci concentriamo sui contenuti, i TUOI contenuti.Scoprirai c

Oggi ci occupiamo di un caso studio emblematico.Questa puntata testimonia perché non dovresti mai abbandonare ogni strada possibile per mandare a ROI le tue campagne. Anche se all’inizio ti sembra difficile.Anche se qualche presunto “esperto di marketing” dovesse bollare certe soluzioni come datate.Penso al cartaceo e alle attività promozionali offline.Attività che in oltre un secolo di esistenza hanno generato profitti enormi per migliaia di aziende in tutto mondo. E vuoi sapere una cosa?Persino adesso - in piena era digitale - se usate in modo saggio possono fare la differenza.Anzi, proprio perché siamo in pochi a usare questi canali, aumentano le chance di attirare l’attenzione e persuadere.Come dico da anni, noi di Copy Persuasivo® non siamo “feticisti” dell’online.Non crediamo che i nostri clienti debbano precludersi nessuna via per il successo.Questo è stato il caso di Margherita, che con una strategia centrata su una lettera cartacea ha ottenuto un +3233% di ritorno sul suo investimento.Significa oltr

Oggi per la rubrica i Classici del Marketing, puntata speciale su Dan Kennedy.Probabilmente hai già sentito questo nome, visto che è uno dei consulenti di marketing più famosi e pagati al mondo.Dan Kennedy non ha davvero bisogno di presentazioni. Veterano e maestro del marketing a risposta diretta con alle spalle oltre 40 anni di esperienza sul campo. Ha aiutato innumerevoli aziende e imprenditori a moltiplicare guadagni e clienti con la sua visione strategica fortemente impregnata di senso della realtà.I suoi insegnamenti sono duri e dritti al punto, tanto da essersi attratto qualche antipatia nell’ambiente. (Forse per l’invidia nei suoi confronti…)Uno specialista a tutto tondo che ha fondato il suo marketing sulla saggezza del venditore da strada.Piccolo particolare, Dan è un copywriter formidabile. In grado di chiedere senza problemi centomila dollari per una singola sales letter, a cui spesso aggiunge ricavi in percentuale sulle vendite.Uno dei suoi più grandi testi si chiama The Ultimate Marketing Plan.

Prima del messaggio viene la strategia. Questo lo sanno quasi tutti. Ma pochi invece sanno scegliere le azioni giuste, assegnare loro una tempistica precisa, e capire poi come valutarne l’efficacia.Oggi, la rubrica Chiedi al Baffo verte quindi sulla domanda “Andrea, mi fai un esempio di piano marketing?”Quello che questa domanda nasconde è in realtà un’altra serie di dilemmi:“Come posso essere sicuro di aver scelto la giusta categoria di clienti su cui concentrare i miei sforzi?”“Mi serve un sito o un funnel online?” “O è meglio promuovermi con materiali cartacei?”“Devo essere sui social?”“Per mandare email devo comprare delle liste?”La complessità di tali quesiti aumenta man mano che hai già studiato un po’ di marketing. Se ti interessi della materia da un po’, hai in testa probabilmente molti spunti, forse troppi. E quindi rischi di bloccarti.Oppure rischi di copiare la strategia di qualcuno che ha costruito business su premesse differenti, e quindi sentirai che ti stai forzando a fare cose che non hanno se

Ecco un nuovo tutorial che ti mostra come aumentare le vendite online.Parliamo di quello che più ci compete in Copy Persuasivo®……un aspetto sottovalutato da troppe aziende.Nella sua semplicità, non riguarda alcun “sistema miracoloso”, né ha a che fare con rituali voodoo.Ma è qualcosa in grado di innescare una reazione positiva nell’io razionale ed emotivo del tuo target. Grazie a questo elemento diventi riconoscibile ai suoi occhi, e puoi farti strada verso il suo portafoglio:La descrizione dei tuoi prodotti. Indicare PER BENE le caratteristiche, i vantaggi, e i benefici che offre il tuo prodotto, non è cosa da tutti.Ti è mai capitato di essere sul punto di acquistare un articolo e poi di abbandonare il carrello, perché quella pagina web non ti ha fornito le informazioni che cercavi, o non ti ha “ispirato”?A me è successo un sacco di volte. Non è piacevole.In questa puntata puoi capire cosa può funzionare per te, perché ho analizzato cinque esempi vincenti di descrizioni prodotto. Tre provengono dal mio arch

Balli popolari, spiagge a perdita d’occhio, mare cristallino, buon cibo, gente simpatica e accogliente……sto parlando della Puglia.Oggi ti porto proprio lì, nel profondo sud d’Italia - dove d'estate il sole ti mangia vivo. Lo faccio per mostrarti che il buon marketing non conosce confini geografici. E che puoi generare ricchezza ovunque, anche se i tuoi clienti gestiscono attività stagionali, e sono falciati dalle conseguenze sciagurate di una pandemia.In barba a qualsiasi congettura sul sottosviluppo.Il caso studio che ti presento in questa puntata ha come protagonista un’azienda salentina, attiva nella fornitura di servizi “punto cassa”.Settore che riguarda tutto quello che serve a un’attività locale per emettere scontrino e tenere sotto controllo costi e andamento della propria attività.E, in più, un’ENORME criticità:La presenza di grossi competitor nazionali e internazionali, con reti di vendita ramificate su tutto il territorio. Veri e propri colossi in grado di spendere milioni di euro in pubblicità. E d

Ogni volta che mi siedo a scrivere qualcosa, non so bene da dove cominciare.Davvero. Uno scrittore seriale come me si confronta sempre con gli stessi dilemmi:Che storia racconto? In che modo posso coinvolgere i miei lettori? Quali benefici può dare il mio messaggio?Oggi parliamo di Classici del Marketing, ma in un modo un po’ diverso dal solito. Sì, perché i testi che vado a indicarti non sono pilastri di questa materia in senso stretto. Riguardano però un aspetto fondamentale di tutte le transazioni che avvengono sul mercato. A qualsiasi livello.La storia che è a monte di ciò che compri.Vedi, le persone amano comprare una storia piuttosto che un semplice prodotto. Ed è particolarmente vero quando si spendono parecchi soldi. Di conseguenza, le aziende hanno bisogno di far passare il loro messaggio sotto forma di storia. Devono trovare qualcosa che ti coinvolga da un punto di vista emotivo.Solo così la tua mente diventa disponibile ad acquistare. È il modo più convincente per giustificare le tue spese.Per ques

“Andrea, come posso vendere le mie consulenze online?”E poi:“Come giustifico un prezzo elevato per la mia consulenza?5 diverse persone mi hanno fatto queste domande da inizio anno.Hanno visto che da anni le mie consulenze vengono acquistate a oltre 300€ (500€/h, al momento), e che ho decine di clienti che addirittura sono felici di darmi queste cifre tutti i mesi. Nella rubrica Chiedi al Baffo di oggi, parliamo quindi di come costruire e comunicare il valore della TUA consulenza. Capirai come l’online può aiutarti a consolidarlo e a farti trovare dai tuoi clienti ideali. In Copy Persuasivo® aiutiamo imprenditori e professionisti ad ottenere il massimo impatto dalle parole. E chi, meglio di un consulente, può avere impatto, con il potere delle sue parole?Nessuno.Ora, se accarezzi l'idea di far soldi “facili” chiacchierando con i tuoi clienti, ti consiglio di tornare con i piedi per terra.Non è possibile. E nemmeno etico.Il mercato è saturo di pseudo-figure specializzate il cui unico obiettivo è mungere cifre v

Se mi segui da un po’, sai già che le email restano il canale principale per vendere.Perché? Anche quegli “esperti” che qualche anno fa ne avevano decretato la fine (per esempio, Gary Vee) dal 2020 sono tornati a inserire le email nel loro marketing mix.A oggi, 18 febbraio 2022, i messaggi di posta elettronica sono ancora molto efficaci - se sai come usarli.Molti imprenditori pensano ancora che MENO email mandi, meglio è. Eppure ti ho dimostrato mese dopo mese, da 7 anni, che non è così.Anche il Caso Studio che ho condiviso di recente lo evidenzia: “+ email = + vendite”. Nella puntata odierna ti presento altri esempi presi dall'esperienza diretta del mio team. In tutti i casi abbiamo registrato risultati eccellenti sia in termini di engagement che di utili generati.Inoltre ti suggerisco di ascoltare la nuova puntata ORA, perché presto non sarà più gratuita. Finché sei in tempo puoi “rubare” le idee che ci trovi. Se adesso rimandi l’ascolto, poi non venire a lamentarti come hanno fatto alcuni giovincelli dop

È ora di velocizzare i tuoi tempi di scrittura.Sai, c'è un principio riconosciuto da tutti gli scrittori al mondo. Nessuno è mai riuscito a infrangerlo.Vuoi sapere qual è?Più scrivi, più guadagni. Se lo ignori puoi dire addio ai tuoi sogni di gloria, successo, ricchezza e a quello che più desideri nella vita.Sì, lo so, sembra un concetto un po' estremo. In fondo, scrivere in fretta ti porta ad abbassare la qualità del tuo copy, giusto?Ma qui parliamo di un'ALTRA cosa.Cioè di massimizzare il tuo profitto orario, offrendo ai tuoi clienti il top delle tue prestazioni, con la minima fatica.Proprio come fa un atleta olimpionico. E come un bravo atleta che si prepara a competere, devi allenarti per raggiungere questi risultati. Oggi ti parlo di alcuni casi studio che testimoniano l'importanza della scrittura veloce applicata al copywriting (anche se parti da zero).Sono esempi di successo relativi ad alcuni studenti del Programma Seguace. Questi hanno appreso insegnamenti preziosi dal mio modulo speciale che si chia

"Andrea, da dove posso cominciare a studiare il copywriting?”Questa è forse la domanda più frequente che mi viene rivolta. Devo ammettere che è anche una delle più importanti. Perché si sa, chi ben comincia è già a metà dell'opera.A farmela sono i miei clienti, gli studenti dei miei programmi Adepto e Seguace e chi in generale ha voglia di avvicinarsi al mondo della scrittura persuasiva.Studiare la comunicazione scritta ai fini commerciali è un'attività che richiede:tempo; forza di volontà;capacità di cercare le giuste informazioni.Di quest’ultime oggi ne trovi davvero ovunque. Ma non tutte sono di buona qualità. Non tutte sono essenziali. Anzi, a sentire cosa ti viene proposto sui social rischi solo di confonderti le idee!Per apprendere alcune delle basi del Copy Persuasivo®, puoi cominciare da un libro.Ce n'è uno in particolare che i marketer migliori al mondo continuano a rileggere all'infinito……nonostante sia stato pubblicato nel 1923.Ti sto parlando di "Scientific Advertising" di Claude C. Hopkins.Il suo

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Quanto ti piacerebbe conquistare la reputazione di "persuasore seriale"?Te lo dico in confidenza. Per quanto io ami tutte le fasi del marketing, provo le emozioni più forti quando colpisco il cuore dei miei lettori con un testo ben calibrato. In fondo sono un copywriter!È allora che vedo esplodere gli indicatori della campagna di turno, con numeri che schizzano alle stelle. In poco tempo, una folla di clienti entusiasti ti ringrazia per il prodotto acquistato (e per aver dato valore ai loro soldi).Occasioni del genere ti consentono di guadagnare il rispetto non solo dei clienti - ma anche dei tuoi colleghi copywriter (cosa tutt'altro che scontata). Per questo motivo credo che apprezzerai la puntata di oggi.Parliamo infatti di come rendere le tue landing page più persuasive e quindi più efficaci. Lo facciamo servendoci di 5 esempi concreti, presi dal mio swipe file personale.Sono 5 aziende che operano in altrettante nicchie diverse tra loro. I primi tre sono esempi che ci giungono dagli Stati Uniti, mentre gli

Oggi analizziamo un caso studio davvero “gustoso”. Te lo racconto con un pizzico di orgoglio. Capirai presto perché.Ti parlo di come abbiamo aiutato un piccolo produttore di eccellenze italiane a esprimere il suo potenziale, ottenendo successo e profitti. Il suo è un mercato faticoso, costellato da insidie.Premessa: Non basta avere un prodotto di alta qualità per conquistare il cuore del tuo pubblico. Neanche per sogno. Per riuscirci, serve una strategia di marketing che innanzitutto porti visibilità al tuo brand. Perché se nessuno ti ha mai sentito o visto prima, è difficile che si fidi.E poi quando le persone sono state persuase a darti una chance, occorre farti trovare pronto con un impianto di vendita reattivo.Questa storia è esemplare in proposito.Il nostro cliente (già abbonato al Programma Adepto di Copy Persuasivo®) produce tipicità gastronomiche locali.Nello specifico, è un laboratorio marchigiano che prepara delle meravigliose olive ascolane. Un vero ambasciatore della tradizione e di una ricetta an

Tra i più grandi marketer al mondo, Jay Abraham merita un posto speciale.La sua è una carriera a dir poco leggendaria. Attivo fin dagli anni ‘70, diventa in breve tempo uno specialista capace di generare oltre 9 miliardi di dollari di guadagno per i suoi clienti.Parliamo di un vero guru del marketing. Ha aiutato con successo aziende come IBM, Microsoft e City Bank, facendosi strada con soluzioni innovative e intuizioni geniali.Questa sua capacità di pensiero “liquido”, gli ha permesso di interpretare le necessità del mercato in modo dirompente. Per certi versi poco ortodosso.Se sei un imprenditore, sai che devi inventarti nuove soluzioni di continuo, a prescindere da come andranno le cose. Altrimenti rischi di non sopravvivere.Ecco dove l'esperienza e le idee di Abraham si rivelano preziose.Nella puntata di oggi ti parlo dei suoi insegnamenti contenuti nel libro Getting Everything You Can Out of All You’ve Got. Il titolo è già un manifesto della filosofia che esprime (significa: “ottieni il massimo da tutto c

Qual è il ruolo delle testimonianze nella tua strategia di marketing?Oggi, per la rubrica Chiedi al Baffo, mi soffermo su questo argomento. Forse ti sembrerà banale, ma posso assicurarti che non è mai abbastanza l'attenzione che gli si dovrebbe dedicare.Perché?È un passaggio decisivo che consente al tuo funnel di funzionare a pieno regime.Consideralo come l'olio che lubrifica e fa funzionare gli ingranaggi del tuo impianto di vendita.Senza le testimonianze dei tuoi clienti soddisfatti, molte persone interessate al tuo prodotto si fermano prima di acquistare (in preda ai loro dubbi che non trovano risposta). Quindi il tuo processo di acquisizione dei lead perde colpi (e profitto).Quando siamo interessati a risolvere un problema sentiamo il bisogno di sapere se qualcuno - nelle nostre stesse condizioni - ce l'ha fatta.E vogliamo la certezza che la soluzione proposta porti risultati dimostrabili.Il racconto dell'esperienza diretta di un tuo cliente è il mezzo più potente per condividere certe informazioni.Grazie

Il tuo messaggio pubblicitario ha le carte in regola per intrigare e convincere?C’è un modo per capire se stai sfruttando al 100% il suo potenziale persuasivo?Se hai un po’ di esperienza nel marketing, sai già che bastano pochi errori per perdere parecchi soldi.Se non dai al tuo potenziale cliente tutti gli elementi necessari perché si convinca a passare all'azione, resti uno che predica nel deserto.Ecco perché spesso mi viene chiesto di revisionare testi non tanto di imprenditori o copywriter alle prime armi. Sono molte di più le persone già esperte di copy - miei Adepti - che nelle loro campagne investono migliaia di euro e vogliono una revisione mia o di un Copy Senior del mio team.Così puntualmente emergono le falle che chi ha scritto non poteva notare - perché troppo vicino al testo - ed escono fuori almeno 5-7 spunti di miglioramento. Purtroppo non basta avere buona volontà e leggere qualche manuale sul copywriting. C'è bisogno di tanta esperienza sul campo per trasformare una semplice bozza in un succe

Hai mai sentito parlare del churn rate? Se la tua risposta è negativa, significa che il tuo business ha ottime probabilità di sviluppare un problema potenzialmente fatale.Il motivo? Non sapresti come fermare l'emorragia di clienti (e di guadagni) che può finire per ucciderlo. È quindi un tema cruciale per ogni azienda, marketer, e imprenditore che si rispetti.Il churn rate esprime il tasso di abbandono dei tuoi clienti in relazione ai prodotti e servizi che offri, in un dato intervallo di tempo. Ti mostra con quale intensità e velocità li stai perdendo. Proprio come una ferita che sanguina.Il caso studio di oggi ti fa capire come siamo riusciti a contrastare con successo questo fenomeno, in un settore davvero complicato. Con un cliente che opera nel mercato delle commodity, attivo nella vendita di servizi telefonici per conto di gestori terzi. In questa nicchia la concorrenza è feroce. Sulla linea di partenza tutti i competitor sono uguali tra di loro. Tutti fanno offerte di continuo, i clienti cambiano opera

Oggi per la rubrica I Classici del Marketing, ti parlo di un libro pubblicato nel 1966 e di come puoi impossessarti dei suoi insegnamenti.Si chiama Breakthrough Advertising. Fu scritto da un fuoriclasse della vendita per corrispondenza, Eugene Schwartz.Nel 2022 rimane ancora una pietra miliare del marketing diretto. È forse anche uno dei migliori testi di sempre sulla persuasione.I fattori che hanno contribuito a renderlo leggendario sono tanti, a cominciare dalla storia del suo autore. “Gene” era infatti un grande studioso, appassionato di scienza tanto quanto di arte moderna, che collezionava e promuoveva.Ma ciò che lo ha reso famoso sono le sue campagne pubblicitarie, con cui ha commercializzato per posta - senza l’aiuto di venditori - centinaia di milioni di dollari di prodotti d’ogni sorta.Il suo testo tutt’oggi è quasi introvabile. Eppure è considerato fondamentale da tutti i copywriter e marketer di maggior successo.Fino a pochissimi anni fa non era neanche tradotto in italiano. Oggi - se riesci a trov