Crecimiento Empresarial Bajo Control By Cuantovale

Si no tienes feeling con tus clientes tu negocio tiene una fecha de caducidad. Necesitas sintonizar con las necesidades de tus clientes para que ellos compren tus productos o servicios. ¿Te cuento como hacerlo? Aumentar las ventas es siempre primordial.

¿Quieres hacer que tu nivel de servicio al cliente se incremente hasta la excelencia? ¿Quieres que tus clientes hablen más de ti y te recomienden? Hoy te voy a hablar de tres acciones que debes llevar a cabo en los tres procesos más importantes desde que un cliente decide entrar en tu negocio: la llegada a tu negocio, la estancia y la salida. Esto son 9 acciones sencillas de ejecutar que harán que tu cliente hable bien de ti. ¿Te apetece?

¿Sabes lo que es la venta consultiva? ¿Sabes que esta técnica te permite conseguir incrementar la facturación de tus clientes y a la vez conseguir que sean clientes más fieles y te recomienden más? ¿Sabes que pasos dar para aplicarla correctamente?  Te lo explico todo en este episodio.

Cristina se parte la cara consiguiendo clientes. Es una buena vendedora, su producto (sector alimentario) es bueno y consigue crecer su número de clientes lo que hace que su facturación (cifra de negocios de su cuenta de pérdidas y ganancias) se haya incrementado un 9,8% en 2021 respecto a 2020, aún incluso con la pandemia. Sin embargo Cristina, no gana dinero. ¿Quieres saber por qué?

¿Quieres que tu empresa sea más eficaz? Además quieres ser capaz de utilizar mejor los recursos que tienes a tu disposición y sacarles más partido en tu empresa. 

¿Sientes que eres un cuello de botella en tu propia empresa? ¿Notas que a veces bloqueas proyectos porque no te da tiempo a llegar a todo? ¿Crees que tienes que delegar más pero realmente no sabes cómo hacerlo? Si no consigues delegar en tu empresa, el cuello de botella en el que te has convertido irá creciendo y estrangulará tu negocio. Necesitas superar tu miedo a delegar en tu empresa por una razón muy sencilla: ningún negocio puede crecer si su gerente no sabe delegar. Esto es una ley. Si no eres capaz de delegar tu negocio está condenado a no crecer.  Por eso hoy quiero darte 6 pasos para mostrarte cómo delegar.

¿Y si te digo que es probable que no estés poniendo bien tus precios? ¿Y si te digo que es probable por tanto que estés perdiendo dinero en cada venta. En este episodio te voy a hablar de dos métodos para fijar tus precios, y te voy a contar porqué te equivocas si usas uno de ellos.  

Hacer tu pequeño negocio rentable cambiando tus precios parece algo sencillo a primera vista. Total, sólo se trata de coger la calculadora y cambiar una etiqueta. Solo esto. Pues bien, y si te digo que el 80% de los microempresarios con los que hablo de sus precios están realizando mal un cálculo y alucinan cuando les cuento cómo se están equivocando. ¿Te atreves a descubrir si tú estás cometiendo este error? 

Hay veces que te planteas porqué tu empresa parece estancada. Por qué día a día no consigues avanzar, ni tu, ni tu negocio. En este episodio hablaremos de los tres errores que te paralizan a ti, y por tanto también a tu empresa

¿Conoces el cuento de la lechera? ¿Sabes que hay muchos empresarios que se piensan que son la lechera y no lo saben? En este episodio te hablo del síndrome del bolsillo lleno para sepas si tú eres uno de esos empresarios.

Cuando vas a pedir financiación a una entidad financiera, lo primero que te piden es tu cuenta de pérdidas y ganancias. ¿Por qué? Porque sabiendo donde mirar, tu cuenta de resultados facilita mucha información de tu negocio. En este episodio te contaré donde tienes que enfocar tu atención para dar la imagen de tu empresa que necesitas.

Gestionar una microempresa familiar es muy complicado, tú lo sabes mejor que nadie. A los problemas habituales de una empresa pequeña se le unen los problemas familiares y todo ello configura el mejor escenario posible para que algo falle. Por eso en este episodio hablaremos de 5 claves para gestionar una microempresa familiar y hacerla crecer bajo control. Y lo digo desde mi propio punto de vista, habiendo trabajado para otros, teniendo mis propios negocios, mi propia empresa y ayudando día a día a numerosos clientes a hacerlo con las suyas. Es decir, vamos a hablar de la vida real, no de consejos académicos.

¿Eres de los que te pones a la cabeza cuando hay problemas o te escondes? Como empresario (o empresaria), estoy convencido de que eres de los que te pones al frente. Pero, ¿son tus trabajadores conscientes de ello? ¿Tienes la capacidad de liderazgo suficiente para superar esta situación? ¿Eres el líder adecuado para ayudar a tus trabajadores a superarla? Justo de todo esto hablamos en mi último artículo en el que además te cuento 5 estrategias de liderazgo para hacer que tu gente se comporte como un equipo (y que puedes aplicar desde ahora mismo). Presuasión.- Robert Cialdini. https://buff.ly/2YSvqgz Como ganar amigos e influir sobre las personas. – Dale Carnegie. https://buff.ly/3q1EpIc Influencia. – Robert Cialdini. https://buff.ly/3aLmgIe

¿Sientes la sensación de desamparo del empresario en la crisis que estamos viviendo? Como persona a la cabeza de un negocio, ¿sientes esa sensación de soledad? Yo si. Lo reconozco. Me siento desamparado por las administraciones. Me siento abandonado por los estamentos públicos. Y tengo la plena certeza de que nadie me va a solucionar la papeleta. Nadie más que yo. Por eso quiero darte tres claves que te ayudarán a replantearte tu negocio y luchar contra la situación que estás viviendo

¿Y si tuvieras una herramienta para organizarte mejor y aprovechar tu tiempo? El tiempo es el activo más valioso con el que cuentas. El tiempo no lo puedes almacenar. El tiempo no lo puedes reservar. Y el tiempo, irremediablemente, se consume día a día. Cada día, te anotan en tu cuenta corriente temporal un número, 24. Cada día dispones de 24 horas para aprovecharlas de la mejor forma posible. Con estas 24 horas algunas personas crean imperios. Otras se dedican a ver Netflix ¿Qué prefieres hacer tú? Este audio te da consejos valiosos para aprovechar tu tiempo y que arranques el año nuevo con otro planteamiento. Si quieres utilizarlo para incrementar tu productividad solo tienes que escucharlo

¿Por qué Kodak se hundió cuando Kodak era el rey del mambo? Y es que lo tenía todo. Sin embargo, ahora casi nadie se acuerda de Kodak. En los años 1980 el 85% de las cámaras fotográficas eran Kodak. 5 años antes, Kodak tuvo en sus manos la posibilidad de darle una vuelta a su modelo de negocio y revolucionar la industria. Pero no la aprovechó… y en 2012 declaró la bancarrota. ¿Te animas a descubrir por qué Kodak se hundió y qué puedes sacar en claro de tu negocio?

Hay 3 reglas básicas para comunicar y vender mejor tu producto. Todas ellas nacen de una sola ley natural: si un cliente no sabe lo que vendes, nunca va a comprarte. Tan sencillo como esto. Para hacer que un cliente potencial se convierta en un cliente real, ese cliente debe pasar por una serie de pasos. La base para poder hacer que el cliente de esos pasos es el marketing, y es imposible hacer marketing sin comunicación. Por eso hoy quiero hablarte de las 3 reglas básicas para comunicar y vender mejor tu producto. ¿Estas reglas van a hacer que te hagas millonario y te hinches a vender? No. Estas reglas harán que conozcas los fundamentos de la comunicación eficiente y puedas dar los primeros pasos para incrementar tu cifra de ventas.

Existen las finanzas para microempresas y autonomos. ¿De verdad? Llevo mucho tiempo trabajando con microempresas y con autónomos. Y cuando les pregunto acerca de su estructura financiera, me encuentro con varias respuestas. Si las resumo mucho, las puedo agrupar en dos tipos: ¿Qué es eso de estructura financiera? Yo no debo nada a nadie ni se lo voy a deber. Si me dan la segunda respuesta sé que, aún sin saber mucho acerca de finanzas y de las posibilidades que tiene para un negocio o empresa el endeudamiento, ese empresario al menos no se va a meter en jardines. Lo peor que le puede pasar es que su negocio, su empresa, no llegue hasta donde podría llegar. Sin embargo, si me dan la primera respuesta (o algo similar como "esto lo lleva mi gestor", "eso no es importante", "lo que importa son otras cosas"), sé que se avecinan tormentas, y que en algunos casos, esas tormentas lanzarán un rayo que acabará con ese negocio.

Qué es la PyG de un autónomo. Vaya pregunta. Sobre todo cuando es una de las primeras cosas que te pide tu banco cuando quiere conocer cómo va tu negocio (junto con el ya clásico Modelo 303). PyG, P&L, cuenta de resultados... Todo es lo mismo. Un conjunto de sumas y restas cuya construcción sueles delegar en tu gestor (lo cuál me parece completamente acertado) y cuya interpretación muchas veces no conoces ni por la que ni siquiera te interesas (lo cuál ya no me parece tan acertado)

¿Me dejas ayudarte a combatir la soledad del empresario? Tienes una pequeña empresa, y sientes soledad. Piensas que tiene que haber una forma de sentirte mejor. Pero no tienes tiempo… Aquí estás en el lugar adecuado y en el momento preciso para solucionarlo.