Pillole Di Business

Padre Ricco Padre Povero di Robert Kiyosaki Un libro che ha venduto davvero un’infinità di copie Oggi ti parlo di questo perché è un libro abbastanza controverso: per alcuni è ritenuto obsoleto e non insegna niente di importante ma per altri è un vangelo, qualcosa che fa cambiare addirittura il modo di pensareInnanzitutto, se lo hai letto, mi piacerebbe sapere cosa ne pensi nei commenti Nel podcast vediamo assieme il cambio di mentalità che ti aiuta a fare e mi soffermo sul concetto fondamentale di scambiare tempo per denaro Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi parliamo di Lead Generation e approfitto dell’argomento per rispondere ad una domanda anonima che ho ricevuto nella quale mi si chiede: “Ciao Massimo, sento spesso parlare di Lead Generation ma non ho la più pallida idea di che cosa sia!Me lo puoi spiegare?Grazie” Un lead lo possiamo definire come il contatto di un potenziale cliente Fare Lead Generation significa quindi catturare nuovi potenziali clienti, nuovi contatti, con l’idea di lavorarli per cercare di trasformarli in clienti veri e propri Nel podcast vediamo assieme, attraverso un semplice esempio, di cosa si tratta e perché è così importante fare questo tipo di azione per il tuo business Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi rispondo a Luca che mi chiede: “Ciao Massimo! Che cos’è un funnel?” Possiamo immaginare il funnel come un percorso che l’utente fa dal momento che viene a conoscenza di noi finché diventa un nostro cliente.Solitamente viene rappresentato come un imbuto in cui si inseriscono, dall’alto, tanti potenziali clienti e qualcuno arriva in fondo diventando realmente nostro cliente Nel podcast vediamo le origini di questo termine e ti faccio un esempio che ti aiuterà a comprendere meglio il concetto di funnel Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi mi ricollego alla Pillole di ieri in cui ho parlato di quanto sia importante avere degli obiettivi e come fare per raggiungerli Facendo un passo indietro, oggi ti voglio chiedere: “Di quanti clienti hai bisogno ogni mese per riuscire a raggiungere il tuo obiettivo economico”Per rispondere a questa domanda, ovviamente, devi conoscere i tuoi numeri: Quanto ti fa guadagnare mediamente un cliente In base a questo sarei in grado di definire il numero di clienti necessari per sostenere l tuo business, guadagnare e farlo crescere Nel podcast vediamo assieme quanto sia importante questo elemento e ti condivido un esempio che ti sarà davvero utile Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi voglio parlarti di questo argomento estremamente importanteÈ uno degli errori che tantissimi imprenditori commettono Non darsi nessun obiettivo economico …e quindi non creare nessun tipo di strategia per raggiungere determinati obiettivi Nel podcast vediamo assieme un esempio molto semplice che però aiuta a capire molto bene questo concetto e ti condivido qualche consiglio che ti tornerà sicuramente utile dal momento che inizierai a pianificare i tuoi obiettivi Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

ggi rispondo a Jonathan che mi fa una domanda davvero molto interessante ed intelligente: “Ciao Massimo, ultimamente ho un pensiero in testa:Ci sono tanti locali che potremmo definire “alla moda” in cui si mangia male, ti trattano male, almeno che tu non si un VIP, e nonostante questo sono sempre pieni di gente!Tu dici sempre che: “…nel mercato di oggi bisogna avere un prodotto eccellente per avere successo!”Allora come spieghi questa situazione?

Grazie,Jonathan”Il punto è che ciò che le persone stanno acquistando in quel momento non è: Il Cibo Il Bere Il Servizio Ma è lo Status che dimostrano nell’essere in quel locale Per questo, indipendentemente dal tipo di prodotto/servizio che abbiamo, è fondamentale chiedersi sempre: Che cosa sta comprando la persona Nel podcast vediamo assieme degli esempi semplificano il ragionamento che sta alla base di questi prodotti/servizi, locali compresi Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP.s. se non sei ancora i

Oggi rispondo a Cristina che mi scrive:‍

Oggi rispondo a Loris che mi scrive: “Ciao Massimo! Hai suggerimenti su come portare clienti in negozio?Grazie, sei un grande!”Questa è una domanda molto generica perché non è specificato quale tipo di negozio sia In ogni caso bisogna tenere a mente, sempre, questi due elementi assolutamente fondamentali: Perché un cliente dovrebbe venire da te? Vendi un prodotto/servizio che non si trova altrove? Come fanno a sapere i potenziali clienti che esisti? Se non lo sanno, chiaramente, non verranno! Nel podcast vediamo assieme di approfondire questi due punti e ti condivido qualche consiglio che ti tornerà sicuramente utile Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi rispondo a Marisa che mi scrive: “Ciao Massimo!Hai qualche suggerimento da darmi riguardante l’apertura di un e-commerce per vendere online?Ho pochissima dimestichezza con internet!Grazie,Marisa” Questa è una domanda che mi colpisce molto perché a mio avviso c’è una credenza, molto pericolosa, che porta le persone a credere che:Avviare un e-commerce sia esattamente come aprire un negozio fisico ma senza tutta l’incombenza di avere il magazzino, il personale, i giorni di apertura, quelli di chiusura e via dicendo Il problema è che se queste condizioni sono vere Dall’altra parte non abbiamo nemmeno la visibilità che un negozio fisico potrebbe avere Nel podcast vediamo assieme quali sono i fattori da valutare e quali sono gli elementi, al di là dell’esperienza personale, che ci consentono di ottenere la visibilità di un sito e-commerce Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitam

Oggi rispondo ad una domanda anonima che mi chiede: “Ciao Massimo! Hai qualche consiglio sui meccanici e su come trovare clienti?Grazie” Questa è una domanda alla quale, nel tempo, ho già risposto.
Non parlando direttamente del settore dei meccanici ma trattando altre libere professioni ed artigianiÈ comunque sempre necessario partire da un presupposto fondamentale: Quando i clienti ti cercano e hanno bisogno del tuo servizio In questo settore, quello meccanico, le persone solitamente aspettano il verificarsi del problema per poi andare a ricercare la soluzione Stiamo intercettando quindi quella che viene definita: Domanda ConsapevoleUna persona sa che ha bisogno del nostro prodotto/servizio e quindi effettua una ricerca Dobbiamo essere la soluzione più adatta ad un determinato tipo di pubblico È fondamentale trovare e comunicare la nostra caratteristica differenziante Nel podcast vediamo come poter lavorare ad un livello antecedente a tutto ciò e come riuscire a crearsi la propria nicchia di mercato Spero

Oggi rispondo ad una domanda anonima in cui mi si chiede: “Ciao Massimo, come funziona il business dei videogiochi? Come fanno a guadagnare i giochi via app in vendita a pochi euro?Grazie”Innanzitutto è necessario fare una distinzione tra la tipologia di giochi: Giochi classici da console: venduti nei negozi a 20€/30€/40€+ Giochi via app: acquistabili o scaricabili gratuitamente via app I primi guadagnano proprio dalla vendita del gioco stesso I secondi, quelli via app, si distinguono a loro volta in due tipologie: Gratuiti: guadagnano dalle pubblicità presenti al loro interno A pagamento Una Tantum: puoi rimuovere la pubblicità Freemium: con acquisti all’interno del gioco Nel podcast vediamo nello specifico le dinamiche che ruotano attorno ad ognuna di queste tipologie e quale di questi modelli di business, al momento, è il più profittevole Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratu

Oggi rispondo ad Andrea che mi scrive: “Ciao Massimo, nelle Pillole precedenti hai parlato di Brand Positioning, ha senso anche per le piccole attività?Grazie!” Questa è una domanda molto interessante e spesso ci sono tanti punti di vista contrastanti a riguardoCerco quindi di fare un passo indietro per chiarire questo concetto dal mio punto di vista Innanzitutto è da tenere a mente che il brand positioning non è altro che ciò che le persone pensano di noi, della nostra attività/azienda Lo scopo quindi è quello di riuscire ad entrare nella loro testa come “la soluzione più adatta” ai loro problemi Questo è il punto chiave Nel podcast vediamo assieme questo elemento importantissimo declinato alle piccole attività e come applicarlo nel modo giusto Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi rispondo ad Enrico che mi scrive: “Ciao Massimo, sei un grande!Secondo te l’email marketing funziona ancora?Grazie,
Enrico”Rispetto ad anni fa l’efficacia dell’email marketing potrebbe essere scesa Il punto però è questo È fondamentale iniziare a considerare tutto il marketing, l’insieme dei canali di comunicazione che utilizziamo, come un ecosistema che lavora assieme Nel podcast vediamo questo concetto più nello specifico e rispondo alla domanda di Enrico Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi voglio raccontarti una “leggenda” tratta dalla biografia di Gary Halbert Nel podcast ti racconto la storia in questione Questo modo di pensare, a mio avviso, è fantastico Se ripensi a questo esempio ti renderai sicuramente conto di quanto sia vero Avere delle persone che sono”affamate” del tuo prodotto è veramente la chiave del successo Come fare quindi per creare una folla affamata anche nel tuo settore Nel podcast vediamo assieme le due opzioni principali e ti condivido qualche esempio che ti sarà sicuramente d’aiuto E tu come puoi fare per far si che il tuo prodotto sia incredibilmente voluto dai tuoi potenziali clientiSpero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

“Perché un cliente dovrebbe comprare da te?” Questa è una domanda che avrò fatto ormai centinai di volte nella mie Pillole ed è estremamente importante Ricevo spesso delle richieste in cui mi viene richiesto un consiglio ma manca sempre questo elemento fondamentale Non si tiene conto che una persona, un potenziale cliente, che viene a conoscenza del nostro business deve avere una valida motivazione per acquistare da noi Nel podcast vediamo assieme l’importanza di questo elemento e le caratteristiche che deve avere per far si che i potenziali clienti scelgano noi e non la concorrenza Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi rispondo a Paolo che mi scrive: “Ciao e Complimenti!
Vorrei pubblicizzare un particolare servizio alberghiero: l’uso delle camere per alcune ore diurne e serali e non necessariamente tutta la notte.Mi piacerebbe ricevere qualche consiglio!

Grazie,Paolo”Questo è un modo veramente alternativo per offrire un servizio nel settore alberghiero! È una cosa che già esiste Personalmente non la conosco Porta comunque a porci delle domande: C’è domanda nel mercato per questo tipo di prodotto/servizio? Chi affitta le camere ad ore? A chi mi sto rivolgendo? Nel podcast vediamo assieme come poter rispondere a queste domande, valutare se è un’idea remunerativa e come testarla direttamente sul mercato Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi rispondo alla domanda di Saverio che mi scrive: “ Buongiorno, trovo le sue Pillole molto interessanti, una che mi ha colpito è stata quella della toelettatura di cani di taglia media.Volevo chiederle come trasporrebbe lo stesso discorso in un’agenzia immobiliare e in un’agenzia di amministrazione di condominio.
La ringrazio!Saluti,Saverio”Questo è una domanda interessante perché ci porta ad uno dei concetti base del marketing Nel podcast ti riassumo brevemente la Pillola sull’attività di toelettatura Se abbiamo un business che non sta ottenendo i risultati sperati è perché, 99 volte su 100, non abbiamo una motivazione da dare ai clienti per farci scegliere Se agli occhi dei potenziali clienti siamo uguali ai nostri concorrenti, decideranno di andare dove il prodotto/servizio costa meno Quindi come trasferire il tutto ad un’agenzia immobiliare o ad un’agenzia di di amministrazione di condominio Nel podcast vediamo assieme quali sono le domande che ti dovresti porre per poter trovare la soluzione per ques

Oggi rispondo alla domanda di Alex che mi scrive: “ Ciao Massimo, intanto complimenti per i contenuti spiegati in maniera semplice e diretta!La mia domanda è, forse, un po’ complessa:sono appassionato di fitness e digital marketing!
Praticamente a me piacerebbe molto sia aiutare le persone a stare in forma con allenamento e dieta tramite, coaching online, che aiutare professionisti, piccole e medie imprese a migliore la loro presenza online.Come posso integrarle insieme?Come mi dovrei presentare online? Sito web e pagine Facebook ed Instagram diverse?Grazie Mille”La situazione di Alex è molto interessante perché abbiamo due opzioni: Lavorare creando due attività separate Unire le due competenze e trovare delle soluzioni interessanti Nel podcast vediamo assieme qual è, a mio avviso, il metodo più semplice e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pi

Oggi rispondo alla domanda di Luciano che mi scrive: “Ti sto contattando per un consiglio:secondo te è possibile creare e dirigere un business studiando da autodidatta senza laurearsi in economia o in settori simili?

Grazie Mille” La risposta in breve è: Assolutamente Si È pieno di imprenditori con “ la terza media” ma che hanno costruito business milionari Nel podcast vediamo assieme la differenza tra chi è partito anni fa e chi sta partendo ora e ti condivido il mio umile consiglio a riguardo Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi ti parlo di un libro sulle Soft Skills che è veramente un capolavoro : Coltiva la Crescita di Mirco Bosi Perché consiglio questo libro Lo consiglio spassionatamente perché ti farà aprire la mente su una serie di argomenti che ti daranno una sferzata di consapevolezza Ti renderai conto che ci sono una marea di cose che non conosci e che sono veramente affascinati perché possono cambiarti la vita L’Università di Harvard sostiene che l’85% del successo dipende dalle soft skills Nel podcast vediamo assieme com’è strutturato il libro e ti racconto un po’ di contenuti che troverai al suo interno Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy