Pillole Di Business

Oggi voglio riprendere questo concetto poiché ho ricevuto molte domande a riguardo e mi è parso di capire che non sia ancora abbastanza chiaro questo argomento Dobbiamo partire da un presupposto:
 Se abbiamo intenzione di crescere con la nostra attività, con il nostro business, abbiamo bisogno costante di nuovi clienti Come fare per acquisirli Semplicemente investendo in pubblicità ! Nel podcast vediamo assieme l’importanza di avere un sistema di acquisizione clienti strutturato e funzionante Oggi ti lascio con una domanda: Come arrivano da te i clienti Se hai esitato a rispondere o hai risposto “con il passaparola” allora anche tu hai un problema di acquisizione clienti Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani

Intervista a Mirco Bosi che ci spiega come aumentare la nostra produttività con i metodi utilizzati nelle grandi Multinazionali.

Oggi rispondo alla domanda di una persona anonima che mi chiede:” Ciao Massimo, quali sono le leve psicologiche che possiamo usare per essere più persuasivi?”Per rispondere a questa domanda riprendo un piccolo capitolo tratto dal libro: “Questo è il Marketing” di Seth Godin Nel podcast vediamo assieme l’elenco dei desideri, dei bisogni e delle passioni che hanno le persone e che possiamo sfruttare nel nostro marketing ed utilizzare come leve persuasive Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi rispondo a Giampaolo che mi scrive un bella mail: “ Grazie per i tuoi preziosi consigli che ci dai tutti i giorni, mattina e sera!Ti seguo con attenzione perché parli sempre di bisogni reali e lo fai con un linguaggio e degli esempi di semplice comprensione.Sono nel mondo della ristrutturazione e vorrei trovare clienti di valore che non fanno la guerra sul prezzo.Vorrei iniziare a mandare delle mail ad architetti ed ingegneri per proporre le mie ristrutturazioni dando loro delle garanzie di 3 anni su tutto il lavoro.Si crepa il muro e io intervengo, perde il rubinetto? Idem.Queste garanzie potrebbero essere un valore?L’eventuale mail come deve essere impostata? È preferibile allegare una lettera di presentazione?Sarebbe bene creare una brochure della mia azienda in formato elettronico?Io manderei una mail per poi ricontattare l’architetto per avere un riscontro e presentare i miei servizi.Hai qualche sito dove poter prendere spunto per creare questa mail?Grazie e Buon Lavoro!”Qui Giampaolo fa tante doma

Oggi rispondo a Cristian che mi scrive:

‍♂ “Buongiorno Massimo, ho 17 anni e mi chiedevo:Come posso prepararmi al meglio per un futuro da imprenditore?Magari qualche consiglio su libri, magari temi utili da approfondire o altro?!Ti seguo da tanto! Continua così che i tuoi podcast sono davvero fantastici!”Innanzitutto ti consiglio la lettura di uno di questi 2 libri: Autostrada per la Ricchezza - MJ DeMarco Unscripted - MJ DeMarco Nel podcast ti consiglio un’altro libro, alcuni corsi e ti condivido qualche consiglio che ti sarà sicuramente d’aiuto Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi rispondo ad una domanda che ho ricevuto da due persone, Andrea e Federico:‍♂ “ Quanto si deve investire su Facebook per ottenere risultati?Questa è una domanda curiosa, che si pongono in molti, perché nasconde alcune considerazione che spesso gli imprenditori non fanno ma che sono estremamente importanti Quello che è fondamentale tenere a mente è questo Il marketing, in generale, e tutti i soldi che ci investiamo devono essere appunto un investimento Nel podcast vediamo il budget giornaliero consigliato in base al tipo di attività che si vuole promuovere Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani

Oggi risponde a Gian Nicola che mi chiede:‍♂ “Ciao Massimo, perché sottolinei sempre quanto sia importante l’acquisizione clienti?Io faccio il massaggiatore e ho una base di clienti così grande che fatico a star dietro alle richieste nonostante non abbia clienti nuovi ormai da mesi!Grazie,Gian Nicola” Questa è una situazione in cui alcuni liberi professionisti si trovano quando lavorano particolarmente bene Ma prima di tutto bisogna fare una distinzione:1⃣ Per riuscire a raggiungere questa base di clienti così grande sicuramente anche tu li ha dovuti acquisire.Quindi anche per te la fase di acquisizione, tramite passaparola o altri canali, è stata importante 2⃣ Una volta ottenuta la base di clienti, nel lungo periodo, qualcuno smetterà di venire da te, questo è fisiologico.Prima o poi ti troverai con questa base di clienti che decrescerà sempre più e a quel punto cosa farai Nel podcast vediamo più nello specifico i due punti che ho citato qui sopra e come poter creare una struttura che non dipenda esclusivame

Oggi rispondo ad una domanda anonima che mi chiede: “ Ciao Massimo, ho una pagina Facebook con circa 2.000 fan però pochissime persone vedono i miei post!Hai qualche suggerimento?” Questo è un dubbio che hanno tante persone poiché ad oggi Facebook ha ridotto la sua reach organica attorno al 4% ℹ Ciò significa che se abbiamo una pagina con 1.000 like e creiamo un post, solo 40 persone lo vedranno.Ecco quindi che diventa fondamentale, per chi ha una pagina aziendale, investire del denaro nei post che crea Nel podcast vediamo le linee guida per poter raggiungere quante più persone in maniera organica, senza investimento in budget pubblicitario, e quanto è utile investire in termini di budget per la propria attività Oggi alle 14:30 farò una diretta con Federico Casadei, esperto di Facebook, e approfondiremo l'argomento Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: ht

Mi stanno chiedendo in tantissimi dei suggerimenti sui libri da leggere in questo periodo in cui si ha molto tempo a disposizione Ecco quindi cosa ti suggerisco Factfulness - Anna Rosling Rönnlund, Hans Rosling e Ola Rosling Autostrada per la Ricchezza - MJ DeMarco Unscripted - MJ DeMarco Se decidi di lettere “Unscripted” puoi, a mio avviso, tranquillamente saltare “Autostrada per la Ricchezza” perché tutto cioè che viene elencato nel prima viene poi ripreso ed approfondito nel secondo. Nel podcast continuo la carrellata dei libri che suggerisco Buona lettura Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

In questa puntata in diretta parliamo di comunicazione efficace, e di come sia ESSENZIALE nella vita di tutti i giorni.

Oggi rispondo a Jean che mi scrive:‍♂ “Ciao Massimo, come possiamo convincere un cliente a comprare da noi invece che da un concorrente?Jean” Questa domanda dovrei essere io a farla a te e tu dovresti conoscere la risposta Questa è una domanda che si pongono molti imprenditori Infatti tantissimi hanno un prodotto/servizio ma pochi hanno una vera motivazione da dare al cliente per farsi scegliere Si entra quindi nella battaglia del prezzo Nel podcast vediamo quanto sia importante trovare un nostro punto di forza e riuscire a rispondere alla fatidica domanda: Perché i clienti dovrebbero scegliere me? Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi rispondo a Davide che mi scrive: “Ciao Massimo, secondo te è veramente possibile guadagnare senza lavorare?Se non sbaglio, grazie al tuo videogioco, tu lo fai.Ogni mese guadagni senza lavorare. È così?Grazie, sei un grande!Davide” Questo è un sogno che chiunque ha, ma è fondamentale fare alcune distinzioni:La rendita passiva, o semi-passiva, a mio avviso esiste ⚠ Il problema è che richiede veramente tanto tempo, spesso anni, per essere costruita L’idea di creare qualcosa che duri nel tempo è un obiettivo che ci possiamo porre, il problema è che non sarà immediato Nel podcast ti parlo di tante persone, che conosco, che creano un business, slegato dal loro tempo, che continua a generare delle entrate Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi voglio parlarti di: Come trovare nuovi clienti Negli ultimi giorni ho ricevuto tante domande a riguardo ed ho notato che c’è molta confusione sull’argomentoPartiamo da un presupposto:⛽ I clienti sono la benzina di qualunque azienda! Quindi ti chiedo:Come trovi nuovi clientiMolti imprenditori rispondo: “…con il passaparola”Il problema è che questo non è un canale che puoi controllare Se le persone smettono di parlare di noi, di consigliarci ai loro amici, di punto in bianco ci troveremo fermi, senza la benzina che ci serve per andare avanti Nel video vediamo assieme l’importanza di riuscire a creare uno, o più, sistemi che siano in grado di catturare l’attenzione di uno sconosciuto, avvicinarlo alla nostra azienda e con il tempo farlo diventare un nostro cliente Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Oggi rispondo ad una domanda anonima che mi chiede: “Ciao Massimo, tu parli sempre dell’importanza di avere un modello di business efficace, ma cosa intendi per modello di business?Grazie!”Principalmente possiamo e dobbiamo dividere il business in 3 fasi:1⃣ L’Acquisizione: la fase in cui andiamo a cercare i clienti L’ideale è sia automatica ed attiva 24h al giorno.2⃣ La Vendita: fase in cui vendiamo il prodotto/servizio È fondamentale perfezionarla per migliorare la vita del cliente.3⃣ Il Post Vendita: in questa fase è fondamentale affiancare il cliente anche dopo che avrà effettuato l’acquisto Purtroppo nella maggior parte dei casi il cliente viene abbandonato subito dopo l’acquisto. Nel podcast vediamo l’importanza di creare un ecosistema di queste 3 fasi e come poterle personalizzare e farle crescere costantemente Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui:

Oggi vediamo assieme un breve paragrafo del libro: “Il Nuovo One Minute Manager” di Spencer Johnson & Kenneth Blanchard Nel podcast ti leggo la parte in questione A quante persone è successa una situazione simile⚠ Nella maggior parte dei casi si tende a dare per scontate delle cose Il problema è che se l’altra persona ignora cosa siano “quelle cose” va a finire che si creano degli attriti La stessa logica si attua anche tra i rapporti di coppia Di questo argomento, molto interessante, ne parla approfonditamente Mirco Bosi nel suo corso: “Cambia Marcia” Nei prossimi giorni farò un’intervista a Mirco che ci parlerà proprio di questo Nel podcast ti leggo poi la soluzione che propone questo libro Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Chi ha il controllo della tua vitaIn questi giorni stiamo passando un momento veramente difficile e molti stanno aspettando un aiuto dallo stato che dovrebbe oggettivamente darci una mano

Oggi rispondo a Stefano che mi scrive: “ Ciao Massimo! Sono Stefano, quello di 15 anni che ti scrisse tempo fa, in questi giorni di quarantena sento che sto perdendo tempo e che potrei utilizzarlo meglio per fare ben altro!Avresti qualcosa da consigliarmi/consigliarci?
 Credo farebbe piacere anche ad altri ascoltatori, per non buttare il tempo e fare qualcosa!
Grazie!”Vista la tua età puoi veramente lanciarti nello studio di una marea di argomenti, questo lo puoi fare anche quando non sei in quarantenaIl web è davvero pieno di contenuti Ai miei iscritti, ad esempio ho regalato Metà del corso “Business Fire Up”, non l’ho regalato tutto perché non ritenevo fosse corretto nei confronti di chi l’ha comprato; Il corso inedito: “L’unico Segreto degli Imprenditori di Successo”. Per chi non fosse ancora iscritto alle Pillole può mandarmi una mail info@pilloledibusiness.com che gli do il link con l’accesso Nel podcast condivido qualche altro consiglio e ti racconto anche del nuovo libro che sto leggendo proprio in

Oggi rispondo ad Andrea che mi chiede: “ Ciao Massimo, dobbiamo spegnere la pubblicità in questo periodo difficile?E a Nicola che mi scrive:‍♂ “Ciao Massimo, ho un’attività che vende infissi e in questo periodo abbiamo deciso di chiudere!Come consigli di comportarci con la pubblicità?” Queste sono domande che tantissimi imprenditori si stanno facendo perché siamo in un periodo effettivamente difficile‼Dobbiamo fare innanzitutto una distinzione tra le attività che sono aperte e quello che sono chiuse Se parliamo di pubblicità su Facebook dobbiamo tenere a mente il fatto che tantissime aziende hanno chiuso e quindi il costo per promuoversi è calato sensibilmente Nel podcast vediamo assieme quali sono le considerazione da fare e la visione di lungo periodo che dobbiamo, a mio avviso, avere Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

Idee di Business: avviare un e-commerce Oggi voglio parlare di questo argomento perché vedo tante persone che, nella loro testa, si immaginano l’e-commerce come la svolta:
 Pensano di poter lavorare da casa, senza più doversi “sbattere”, quando non sanno che questo modo di pensare è veramente pericoloso ⚠È fondamentale tenere a mente che l’e-commerce è soltanto un mezzo attraverso il quale poter vendere dei prodotti Nel momento in cui lo si apre nessuno, e ripeto nessuno, conoscerà la sua esistenza e andrà a visitarlo Nel podcast vediamo i due punti fondamentali, da tenere a mente, se si vuole avviare questo tipo di attività e quello che riuscirà a fare veramente la differenza Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy

⚠ Oggi voglio fare una considerazione per tutti quegli imprenditori che hanno attività che rischiano veramente il collo perché, in molte situazioni, non hanno nemmeno motivo di esistere.In questo tipo di situazioni o ci si innova oppure bisogna pensare realmente al futuro che non sarà per nulla roseo A quali attività mi riferisco A quelle che non hanno più senso di esistere: Nel podcast vediamo assieme un esempio di 100 anni fa che rende benissimo l’idea della situazione attuale Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy