Startup Inside Stories

En esta tertulia hablamos sobre la inflación y el decrecimiento de la economía, detallamos nuestra opinión sobre si la guerra en Ucrania intensifica estos hechos o por el contrario, es una causa aislada. Discutimos también sobre qué está ocurriendo con la energía y cómo influye la tecnología. En la tertulia comentamos la nueva ronda de 700 millones de Getir y cómo influye el crecimiento rápido en la cultura de la empresa. PATROCINADORES 

Esta semana tenemos en el podcast a Marc Coloma, co-fundador y CEO de Heura Foods, una startup Foodtech plant-based que ofrece una alternativa a la alimentación basada en animales. Marc nos explica por qué hay una necesidad de transicionar a productos vegetales, como la carne vegetal y cómo sus inicios en el activismo lo han llevado a abrir su propia compañía para intentar ofrecer una solución. Además, indagamos en el producto y la distribución del mismo, aspectos clave que han llevado a Heura Foods a facturar 18 millones de euros en 2021. Hablamos también sobre las rondas de financiación de la compañía, las guerras con la industria cárnica y el futuro de Heura. PATROCINADORES 

Próximamente tendremos un workshop sobre tendencias SEO en 2022 junto a Pedro SEO.

Esta semana tenemos a David Moreno, cofundador de Hawkers, un e-commerce que llegó a facturar hasta 100 millones de euros gracias a su estrategia de marketing, donde fueron pioneros utilizando Facebook Ads. David nos explica los inicios de la marca, revendiendo gafas de sol de la marca estadounidense Knockaround, hasta crear su propia marca, Hawkers. Además, discutimos sobre las estrategias de marketing que mejor resultado tuvieron así como los grandes errores que cometieron, entre ellos, ofrecerle un 50% de la compañía al piloto Jorge Lorenzo. Hablamos también sobre la compra de Northweek, y las rondas de financiación y la entrada de una figura que finalmente se pondrá al frente de la compañía, Alejandro Betancourt. Por último, David nos cuenta su último proyecto, Fastlove Studios y su interés por web 3, metaverso y NFT’s. PATROCINADORES 

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Esta semana contamos con Iker Marcaide, fundador de Flywire, una de las primeras compañías españolas en salir al NASDAQ. Flywire es una plataforma de pagos internacionales con base tecnológica que nació con vocación de servir a estudiantes internacionales. En este episodio Iker nos cuenta sus inicios como emprendedor mientras estudiaba en el MIT, sus primeros ingresos y rondas de financiación. Iker llegó a levantar $21M antes de dar paso a un nuevo CEO para la compañía, Mike Massaro, quién logró levantar más de $300M y llevó a la compañía a salir al NASDAQ. Quédate hasta el final para conocer su último proyecto, Zubi Labs, un venture builder destinado a crear proyectos de impacto social y medioambiental. PATROCINADORES 

En esta tertulia hablamos junto a Pau Ramón, CTO de Factorial, y Àlex Rodríguez CEO y Co-fundador de MarsBased sobre tecnología en empresas. Discutimos sobre fichar talento en remoto y qué retos comporta, entre ellos, transmitir la cultura al equipo. Charlamos también sobre el salario de un programador, y qué nos depara la oferta y demanda de estos en un futuro. Además abrimos el melón sobre juniors y seniors, así como las dificultades en contratar developers y las entrevistas técnicas a las que se someten en algunos casos. Finalmente opinamos sobre los famosos bootcamps en programación. PATROCINADORES

Esta semana tenemos a Xavier Pladellorens, co-fundador y CEO de Deporvillage, un e-commerce de material deportivo que ha conseguido facturar más de 160 millones de euros en 2021. Xavier nos explica sus inicios en consultoría, su experiencia en marketing digital en compañías como Caprabo y eDreams, y finalmente, la decisión de montar lo que hoy es uno de los mayores e-commerce de España, Deporvillage. En este episodio, Xavier detalla las primeras rondas de inversión de la compañía, hasta la reciente venta a Iberian Sports Retail Group (ISRG). Quédate hasta el final para conocer los detalles de esa operación y qué planes tiene para el futuro de la compañía y para él. PATROCINADORES 

En esta tertulia Bernat Farrero y Jordi Romero debaten sobre una de las preocupaciones de muchas compañías, la cultura en una empresa. Explican qué es la cultura en una startup, cómo la implementan y cómo consiguen escalar entre todos los equipos a través de los managers, y quien define la cultura. Uno de los ejemplos que utilizan es el All Hands, un espacio donde se reúne toda la compañía en Zoom para compartir en qué se está trabajando y cuáles son los resultados.  Responden a varias preguntas relacionadas con la cultura de Shopify y sus perks, el cultural fit a la hora de contratar empleados, y la jornada laboral de cuatro días. PATROCINADORES 

Esta semana tenemos a Carlos Sotelo, fundador de Silence, la marca de motos eléctricas lider en Europa que ha logrado producir 10.000 scooters eléctricas en 2021. En este episodio, Carlos nos cuenta sobre sus inicios en el mundo automovilístico como piloto del Dakar y sus primeros pasos como fundador de Silence y el desarrollo de su primer prototipo, así como las rondas de inversión que han levantado de la mano de Repsor y Caixa Capital Risk, para facilitar el crecimiento de la compañía. Hablamos también de las ventajas competitivas de producción de Asia en comparación con Europa y de un nuevo proyecto que ya está en desarollo, los coches eléctricos Silence. PATROCINADORES 

¿Invertiría Carlos Blanco en un proyecto que factura 0€? En esta tertulia charlamos junto al inversor Carlos Blanco sobre emprendedores, inversores, valoraciones de startups y fundraising. Además Carlos nos cuenta su paso como inversor en Glovo, y sus mejores exits como Business Angel y con Encomenda, así como la situación actual del ecosistema de startups en España y la controvertida Ley de Startups. PATROCINADORES 

Esta semana contamos con Jorge Lluch, co-fundador y COO de Abacum, un SaaS (Software as a service) de planificación financiera colaborativa para empresas medianas, que tiene como objetivo simplificar este proceso. En este episodio Jorge nos cuenta cómo han conseguido levantar 32 millones de dólares en menos de dos años de la mano de inversores como K-Fund, Creandum, PROFounders e Y Combinator. Además nos explica su paso y experiencia con Y Combinator, una aceleradora de startups estadounidense, que ha ayudado a lanzar startups como Stripe, Airbnb, Coinbase, Dropbox y Twitch. Quédate hasta el final para conocer el crecimiento y go to market de la compañía, así como sus planes para el futuro. PATROCINADORES 

En la tertúlia Jordi Romero y Bernat Farrero van a discutir de forma informal con Nitya Fajardo cuales son los principales drivers del go to market de Factorial. Van a tocar los siguientes temas: Ratios de SDR/BDR y Account Executive Cómo hacer un plan, cuál es la lógica a seguir Los benchmarks y su importancia La planificación iterativa del go to market Cómo encontrar a personas de ventas Cómo desarrollar o encontrar a managers Abrir países nuevos Relación ventas / producto Criterios de pricing o repricing Si queréis podéis compartir los casos de vuestros negocios, hacedlo en los comentarios de este vídeo.

Esta semana tenemos con nosotros a Nacho Travesí, co-fundador de Cobee, una plataforma digital que tiene como objetivo la gestión de los planes de retribución flexible o sistemas de beneficios sociales para empleados. En este episodio Nacho nos explica cómo han conseguido escalar Cobee hasta alcanzar los €2 millones de ARR, e indagaremos en el proceso de ventas de la compañía, principalmente a través de ventas outbound. Además hablaremos sobre las rondas de la compañía en las que han conseguido levantar €16M. Quédate hasta el final para conocer quién es Aaron Ross, mentor de Nacho Travesí y autor de Predictable Revenue. ------------------------ PALABRAS CLAVES DE ESTE EPISODIO Product Market Fit Es el grado de adopción de un producto por parte de un segmento significativo de demanda en un mercado. SME (Small and Medium Enterprises) Son las siglas con las que se identifican a empresas que no supera cierto número de personal y de ventas anuales en comparación con grandes empresas. ARR (Annual Recurring Reven

Una tertulia en vivo donde hablamos sobre los negocios tecnológicos y las oportunidades que tienen en el mercado, así como la reciente caida en bolsa de las empresas tecnológicas del NASDAQ. Además debatimos sobre si Factorial podría salir a bolsa y qué supondría para sus fundadores. Charlamos también sobre la situación actual de las startups que se convierten en unicornios, es decir, compañías que han alcanzado una valorización de mercado de más de mil millones de dólares. Finalmente Jordi y Bernat responderán las preguntas de nuestra audiencia, tratando temas como Elon Musk, los stocks de Apple, la compra de Glovo por Delivery Hero, entre otros. PATROCINADORES 

Esta semana tenemos con nosotros a Hugo Arévalo, co-fundador de ThePowerMBA o ThePower Business School, una escuela de negocios digital que pretende democratizar los estudios de empresa y negocios, con cursos en ecommerce, marketing digital, emprendimiento, entre otros, requiriendo una dedicación media de 15-20 minutos diarios. ThePowerMBA ha generado opiniones muy diversas, no obstante su crecimiento se demuestra con las métricas que nos explica en este episodio. ----------------------------------------- PALABRAS CLAVES DE ESTE EPISODIO Product Market Fit Es el grado de adopción de un producto por parte de un segmento significativo de demanda en un mercado. ARPU (Average Reveneu Per User) El Promedio de Ingresos por Usuario es la métrica que mide la cantidad de dinero que la empresa espera generar de un cliente individual, en un período de tiempo, normalmente mensual. Margen de contribución Es la diferencia entre el volumen de ventas de una empresa y los costes variables, es decir, costes que fluctúan en pro

Una tertulia en vivo en la que discutiremos sobre varios asuntos relacionados con la tecnología blockchain, como la evolución de la Web 1.0, 2.0 y 3.0, la descentralización de datos, y los casos de uso de blockchain que se han transformado en negocio como la compra y venta de NFT o Tokens No Fungibles en plataformas como Open Sea. En esta tertulia junto a Bernat Farrero, Jordi Romero y Pablo Villalba debatimos sobre las finanzas descentralizadas o DeFi, y las ventajas de los smart contracts. Además, Pablo nos cuenta sus inversiones en criptomonedas como Ethereum (ETH), Cosmos (ATOM), Avalanche (AVAX), Polkadot (DOT) y Solana (SOL), para discutir cuál es la escalabilidad de las mismas. Quédate hasta el final para escuchar la divertida anécdota entre Jordi y Pablo antes de que el Bitcoin subiera de precio. PATROCINADORES

Esta semana en el podcast de Itnig contamos con David Lozano, fundador de Afterbanks, una fintech cuya tecnología permite extraer y agregar datos de diferentes bancos en tiempo real e iniciar pagos de manera instantánea y totalmente segura. ------------------------------------- PALABRAS CLAVES DE ESTE EPISODIO API (Application Programming Interface) Una interfaz o protocolo de comunicación que conecta dos servicios programáticos sin necesidad que un usuario acceda con una interfaz visual a los datos. PSD2 (Revised Payment Services Directive) Es la directiva europea que regula los servicios de pago y que permite que los usuarios tengan el control de sus datos cuando los utilizan. TPV (Terminal Punto de Venta) Es un dispositivo usado en establecimientos comerciales para realizar gestiones de venta. Es lo que permite pagar con tarjetas de crédito o débito e imprimir el ticket. PFM (Personal Finance Manager) Hace referencia al tipo de software usado en aplicaciones para manejar las finanzas personales. Permite ca

Esta semana en el podcast de Itnig contamos con Fran Villalba, fundador de Internxt, un servicio de almacenamiento de archivos en la nube basado en la encriptación, que apoyado en la descentralización de la tecnología blockchain, permite que los archivos sean encriptados y fragmentados en servidores independientes, garantizando que únicamente el usuario tiene la clave de acceso para desencriptar y desfragmentar sus archivos. En este episodio Fran Villalba comparte sus inicios donde aprendió a programar desde los 13 años, trabajar en Hostinger con tan solo 16 años, y su ambiciosa visión por destronar a compañías del cloud como Google, Microsoft y Dropbox, a través de una propuesta de valor centrada en garantizar la privacidad de los datos. Quédate hasta el final para conocer las entrañas de su compañía, que ya factura €45K de MRR y cuenta con más de 150k usuarios registrados, y qué supone formar parte de Lanzadera. --------------------------------------- PALABRAS CLAVES DE ESTE EPISODIO: B2B (Business to busi

Esta semana contamos con Valentín Izquierdo y Federico Aguilar, fundadores de Hamelyn, la plataforma de compraventa de productos de segunda mano. En este podcast nos describen cómo funciona su algoritmo de pricing que ofrece precios al instante, y nos explican cómo están escalando la compañía, vendiendo libros de segunda mano online en España y otros paises, ambiciosos por ser multicategoría a futuro. ------------------------------------- PALABRAS CLAVES DE ESTE EPISODIO: Marketplaces: Reúne vendedores y compradores en una plataforma online, el marketplace define las normas de transacción y normalmente se lleva una comisión de cada transacción (denominado take rate). Unit economics: Describen los ingresos directos y los costos asociados a un modelo de negocio en particular por unidad de medida (cliente, producto, etc). PVP (Precio de Venta al Público) Hace referencia al precio de una mercancía o servicio, destinado al consumidor, que ya incluye los impuestos. Margen Bruto: Es la diferencia entre el precio de