Meus Pedidos Podcast

Teste GRÁTIS o Mercos: https://bit.ly/3vJpdVI Conheça o e-commerce B2B: https://bit.ly/3yiTwUV Assine nossa newsletter: https://bit.ly/384tSIG Case de sucesso HPrime (em vídeo): https://bit.ly/3LM1MjV --- Pense em uma empresa que, diferentemente do que estamos acostumados, migrou do B2C para o B2B. Se tem uma coisa que ela deve ter é experiência como lojista, certo? Neste episódio, conversamos com nosso convidado Felipe Almeida sobre como ele, o fundador da HPrime e sua equipe levaram toda essa experiência para o B2B e tomaram as melhores decisões para o sucesso dos seus atuais clientes lojistas — com a ajuda do e-commerce B2B da Mercos. -- Siga a Mercos nas redes sociais! Instagram: @mercosoficial Facebook e Linkedin: Mercos Outros Mercoscasts: https://bit.ly/3zuOotr

Teste GRÁTIS o Mercos: https://bit.ly/3DJDy6N Assine nossa newsletter: https://bit.ly/3DJDJit --- Selecionamos algumas perguntas que chegam nos nossos canais e pedimos para nossos especialistas responderem! Afonso Tonelli, representante comercial há mais de 30 anos à frente da Musical Plus e Marcelo Caetano, conselheiro empresarial, palestrante, autor de livros e sócio da Venda Mais trazem insights sobre gestão e representação comercial que podem ajudar você. -- Siga a Mercos nas redes sociais! Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos

Teste o Mercos gratuitamente: https://bit.ly/3IAeno7 Mantenha-se atualizado sobre o mercado. Assine: https://bit.ly/3JeCc5N Ainda tem muito gestor olhando para sua política comercial como uma política de preços, quando na verdade o tema vai além. Aí, você se pergunta: como definir prazos, condições de pagamento, descontos, preços e outras regras na sua empresa e garantir o sucesso das negociações do time comercial? Este Mercoscast te responde isso! Siga a Mercos nas redes sociais: Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos

Teste o Mercos gratuitamente: https://bit.ly/3hM1b4y --- Com a retomada das atividades presenciais, representantes e gestores estão em busca de estratégias que os mantenham na mira dos clientes. Para inspirar você, trouxemos os bastidores e segredos do sucesso do segundo evento do ano no mercado de instrumentos musicais! Entenda como Afonso Tonelli revolucionou o contato entre representadas e clientes do B2B, como fazer uma feira do porte da Expo Musical Plus e qual é o seu papel como gestor nessa ideia. -- Siga a Mercos nas redes sociais: Instagram: @mercosoficial Facebook e LinkedIn: Mercos

Teste o Mercos gratuitamente: https://bit.ly/3BHaqfu --- Imagine entender toda a jornada dos seus clientes ouvindo cases de sucesso e exemplos práticos trazidos por Afonso Tonelli, Marcelo Caetano e Celso Tonelli? Pois é isso que trouxemos hoje! Confira dicas para avaliar a satisfação do cliente com seu negócio, um dos segredos do sucesso de vendas de Afonso Tonelli, cases de sucesso e exemplos práticos do trabalho do Afonso e do Caetano e muito mais! -- Siga a Mercos nas redes sociais: Instagram: @mercosoficial Facebook e LinkedIn: Mercos

Teste o Mercos gratuitamente: https://bit.ly/3uwttrj --- Neste episódio, o advogado Cláudio Demeterco compartilhou informações valiosíssimas sobre a LGPD, a Lei Geral de Proteção de dados, que podem de ajudar a economizar até 2% do seu faturamento e até 50 milhões de reais, a depender do caso... Não dá pra perder!

Teste o Mercos gratuitamente: https://bit.ly/32xmSRJ Vamos falar de marketing B2B?

Teste o Mercos gratuitamente: https://bit.ly/3qfmPmL -- MERCOSCAST NO AR! Agora sim o ano começou! Com a chegada de 2022, surgem novas expectativas, deveres e metas para gestores e representantes comerciais. Os próximos 12 meses não prometem leveza, mas as dicas deste episódio certamente vão ajudar você a superar os obstáculos e conquistar um #2022commetabatida! Neste Mercoscast você vai conferir: - expectativas para 2022 - dicas para analisar e otimizar a carteira de clientes para os próximos 12 meses - a realidade dura do representante comercial em 2022 - medidas de análise da saúde da empresa (antes de atacar o mercado) - as principais tendências ao longo de 2022 - as dicas centrais de Caetano e Afonso para 2022 e muito mais! Ouça o episódio! -- Siga a Mercos nas redes sociais: Instagram: @mercosoficial Facebook e LinkedIn: Mercos

Conheça as condições especiais de fim de ano da Mercos: https://bit.ly/3nKPj6H --- Que tal começar um #2022commetabatida? O último Mercoscast do ano chegou para te ajudar com isso! Marcelo Caetano e Afonso Tonelli, junto ao nosso host Itamar, conversam sobre as metas de 2022 — um ano que vai pedir atenção e um esforço especial de representantes e gestores comerciais. Confira: • como planejar metas para 2022 em um cenário incerto? • representante: como montar suas metas pensando no cliente? • gestor: você sabe o quanto janeiro é importante para suas vendas? • qual a melhor forma de alinhar as metas do representante e da indústria? • como o gestor deve apresentar as novas metas à equipe? • qual é o papel da tecnologia no planejamento de metas do novo ano? Aproveite esse presente de fim de ano, da equipe Mercos para você! Boas festas e até breve!

Conheça as condições especiais de fim de ano da Mercos: https://bit.ly/3nKPj6H Conheça nosso e-commerce B2B: https://mercos.com/e-commerce-b2b/ Case Delícia Lanches: https://bit.ly/3DbCW7U -- Especialmente com a chegada do fim do ano, falar sobre fazer mais em menos tempo é essencial, não é verdade? E para te ajudar a melhorar a produtividade da sua equipe comercial, trouxemos o Alexandre Santos, sócio-proprietário da Delícia Lanches! - É possível lidar com a entrada de cada vez mais clientes sem contratar novos funcionários? - Quais são as melhores dicas para otimizar recursos como representante? - Como estimular a equipe a priorizar o relacionamento com o cliente? - Qual o papel do gestor no aumento da produtividade? Esses são apenas alguns dos temas do Mercoscast #72! Ouça o episódio! --- Siga a Mercos nas redes sociais! Instagram e Facebook: mercosoficial

Conheça as condições especiais da Mercos: https://bit.ly/3nKPj6H Com a chegada do fim de ano, uma coisa é certa: os gestores e representantes estão de olho no fechamento das metas! Especialmente com a alta inflação e a crise de insumos, qual será a melhor forma de fazer isso? Como lidar com a equipe? É hora de tirar o pé do acelerador? Como tratar seus clientes? Esses são apenas alguns dos assuntos discutidos no Mercoscast desta quinzena. --- Siga a Mercos nas redes sociais! Instagram e Facebook: mercosoficial

Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://bit.ly/3il9VPF Você é do time que NÃO acredita que seus clientes comprariam online? Então, assista ao episódio do Mercoscast desta quinzena! Além da nossa bancada fixa, recebemos a Letícia Guimarães como convidada — CEO da Guimarães Produtos de Limpeza. Junto com sua equipe e com a Mercos, ela incentivou sua tradicionalíssima base de clientes a comprar pelo e-commerce B2B da empresa. Hoje, a plataforma já é responsável por 47% das negociações! Mas chega de spoilers! Ouça o episódio e saiba mais sobre essa história incrível! Instagram e Facebook: @mercosoficial YouTube: https://www.youtube.com/meuspedidos LinkedIn: Mercos

Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://bit.ly/3il9VPF Mercoscast #69 no ar — e o tema é feito para te ajudar a alavancar resultados. "A gente tá cheio de indicadores de performance disponíveis, mas tá faltando tomar decisões em cima deles"! Essa frase do Marcelo Caetano é um fato, tanto para representantes quanto para gestores comerciais. Mas o episódio de hoje vai mudar isso e te mostrar que é fundamental entender como aproveitar todo o poder dos dados para chegar mais longe. Confira: - como a transformação digital impactou o uso dos indicadores? quando é interessante avaliar os indicadores? - como selecionar os principais indicadores para acompanhar? - representante: quais são os principais indicadores para prosperar? (Spoiler: positivação está entre eles)! - como treinar o time para usar indicadores? E muito mais! Ouça o episódio! Instagram e Facebook: @mercosoficial YouTube: https://www.youtube.com/meuspedidos LinkedIn: Mercos

Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://bit.ly/3il9VPF Mercoscast #68 no ar! Recebemos constantes mensagens de representantes em busca de oportunidades nos nossos canais. Para ajudar você a conquistá-las, reunimos AS MELHORES DICAS da nossa bancada de especialistas em representação comercial e consultoria empresarial: Afonso Tonelli e Marcelo Caetano. Neste Mercoscast, você vai conferir: - como começar na representação comercial? - estrutura, gestão de custo e CORE; - como construir currículo / portfólio da representação comercial? - o que um representante com 30 anos de experiência faria se estivesse começando HOJE? - dicas práticas para se destacar para além do online — e muito mais! Ouça o episódio! Siga a Mercos nas redes sociais: Instagram: @mercosoficial Facebook e LinkedIn: Mercos

Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://bit.ly/3il9VPF Mercoscast #67 no ar! Dessa vez, falamos sobre o uso do e-commerce B2B para além das vendas online, mas também para atrair novos clientes! Contamos com a presença do Paulo Fernandes, sócio-administrador da Decor Importadora e da nossa bancada fixa: Marcelo Caetano e Afonso Tonelli! A Decor Importadora é um dos nossos maiores cases de sucesso com o e-commerce B2B. Em apenas três meses, o Paulo e sua equipe, que já usavam o Força de Vendas Mercos, faturaram mais de 50 mil reais! Quer saber como isso aconteceu — e como pode acontecer com você? Ouça o episódio! Siga a Mercos nas redes sociais: Instagram: @mercosoficial Facebook e LinkedIn: Mercos

Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: mercos.com/testegratis/ O Mercoscast desta quinzena acabou de sair, e hoje a bancada é composta pelos nossos fundadores! Abordamos os seguintes temas: - por que vender uma empresa? - a venda indica que o negócio tem problemas? - como preparar a empresa para a venda? - qual a importância de uma boa gestão financeira e do alinhamento entre os sócios? - dicas práticas e muito mais! Essa é uma edição muito especial para nós. Não só por tratar de um assunto próximo à nossa história — que é a aquisição da Mercos por parte da Nunivi — mas também por marcar nossos 11 anos! E vamos combinar: para falar sobre um tema tão relevante, nada melhor do que três pessoas que acabaram de viver isso na prática, né? Não perca o programa e tire suas dúvidas sobre venda e aquisição de empresas com quem entende do assunto! Siga a Mercos nas redes sociais: Instagram: @mercosoficial Facebook e LinkedIn: Mercos

Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://mercos.com/testegratis/ "Parar para pensar mix de produtos é parar para pensar no resultado da empresa". O que essa frase significa para você? Em meio a tantas ações para organizar, nem sempre olhamos para pontos estratégicos — e que fazem toda a diferença no faturamento. Um deles é o mix de produtos, tema do Mercoscast desta quinzena. Falamos sobre: - Visão atual do mercado sobre mix; - Adicionar produtos ao mix é sinônimo de lançar algo totalmente novo? - Como fazer para um produto novo no mix não impactar os que já existem? - Mix como "culpado ou salvador de tudo" na representação comercial - O "vendedor pitbull" - A gestão binária do mercado atual - Estratégias para usar o mix de produtos a favor do negócio Siga a Mercos nas redes sociais: Instagram: @mercosoficial Facebook e LinkedIn: Mercos

É claro que ninguém quer ter um desempenho ruim. Mas, às vezes, acabamos fazendo coisas que achamos que é correto ou que "não vai fazer mal", mas que impactam negativamente os negócios. Por isso, neste episódio, resolvemos apontar quais são os principais erros que o representante comercial tem cometido. E qual o reflexo disso nos seus resultados. Abordamos tópicos como: - As principais falhas entre representante e representada; - Quais os erros na gestão de clientes; - Como a análise de dados é muitas vezes desprezada; - A importância de se ter ferramentas certas para trabalhar. --- Siga a Mercos nas redes sociais! Instagram: @mercosoficial Facebook e Linkedin: Mercos -- Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://mercos.com/testegratis/

Com o avanço das vendas online, o interesse das indústrias em vender diretamente para o consumidor final tem aumentado. Mas, muitas vezes, esse movimento é feito sem pensar em como toda a cadeia irá absorver esse novo canal. Isso gera conflito e pode estragar o relacionamento das indústrias com representantes e varejo. Por isso, neste episódio do Mercoscast, mostramos que SIM, é possível a indústria vender para o consumidor final. Mas apresentamos quais são os cuidados que ela deve ter para fazer essa venda sem canibalizar os demais canais e sem se enganar com margem de lucros inexistentes. Alguns tópicos abordados neste episódio: O que NÃO fazer ao começar as suas vendas online? Como precificar o seu produto corretamente? A importância do representante na comunicação deste novo canal Os desafios da venda ao consumidor final O que calcular para identificar a viabilidade deste tipo de venda Possíveis estratégias para venda ao consumidor final --- Siga a Mercos nas redes sociais! Instagram: @mercosofici

Contratar bons representantes comerciais é uma dificuldade que muitas empresas enfrentam, independente do seu tamanho. O segredo para contratar bons representantes comerciais não está na ferramenta de busca pelo profissional. Mas na definição do perfil adequado para a empresa, nas perguntas realizadas na entrevista e no acompanhamento do representante nos primeiros meses de atuação. Neste episódio, falamos sobre: - O que é melhor: um profissional que conhece bem o setor ou com experiência de vendas na rua? - Como definir o perfil de representante para a sua empresa? - Quais perguntas fazer no momento da contratação? - O que não pode faltar em um contrato entre empresa e representante? --- Siga a Mercos nas redes sociais! Instagram: @mercosoficial Facebook e Linkedin: Mercos Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://mercos.com/testegratis/