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Quer organizar sua operação comercial, não perder tempo com digitação de pedidos e ter informações em tempo real para tomar decisões mais estratégicas? Teste o Mercos gratuitamente ou peça uma demonstração: https://bit.ly/2rrG7da — Ao optar por um força de vendas, o gestor comercial está escolhendo automatizar seus processos de emissão de pedidos e, em consequência, trabalha com a informação a seu favor para tomar decisões cada vez mais estratégicas. No 22º episódio do Mercoscast, recebemos o Celso Tonelli, Sócio-fundador e Diretor de Produto da Mercos. Celso compartilha a experiência dele e de sua equipe que conversam, quase que diariamente, com vários gestores comerciais para entender os seus principais desafios e encontrar soluções adequadas à realidade deles. Neste episódio, você vai entender: De que forma eliminar processos burocráticos na operação comercial e acelerar a emissão de pedidos; Como gerar dados de vendas, em tempo real, para tomar decisões mais fundamentadas; Impactos que um sistema de f

Quer fazer a gestão dos seus representantes comerciais e saber em tempo real tudo que acontece com seus clientes e equipe de vendas? Teste o Mercos gratuitamente ou peça uma demonstração: https://bit.ly/2Di9Ya5 — Como garantir que sua empresa vai ter a atenção do representante? A gestão de representantes comerciais apresenta alguns desafios ao gestor comercial: um deles é conseguir manter a relevância da sua empresa junto às outras pastas que o representante costuma trabalhar. E o outro desafio está em o gestor conseguir se manter próximo do dia a dia do representante para apoiá-lo em suas prospecções, negociações e vendas. Como sabemos, a gestão de representantes comerciais é diferente da gestão de vendedores CLT porque é uma relação entre dois empresários. Desta forma, o gestor comercial não deve cobrar o atingimento de metas e resultados do representante, como faria com seu vendedor CLT, por exemplo. No 21º episódio do Mercoscast, recebemos o Ricardo Oenning, CEO da Tecelagem Norte Catarinense, para

Quer fazer a gestão dos seus clientes e organizar suas visitas? Teste o Mercos gratuitamente ou peça uma demonstração: https://bit.ly/2q9OvgM —- O representante comercial tem uma rotina atribulada e precisa organizar seu tempo entre visitas, ligações, negociações, contato com a fábrica e acompanhamento dos clientes, além de gerenciar seu escritório de representações. Nesta rotina intensa, é fundamental planejar um roteiro de visitas que seja estratégico ao seu negócio. E que traga o faturamento planejado pelo representante. No 20º episódio do Mercoscast, recebemos o Afonso Tonelli, CEO da Musical Plus Representações, para compartilhar sua experiência com o planejamento de roteiros de visitas em mais de 20 anos à frente do seu escritório de representação comercial. Neste episódio, você vai ver: Por onde começar para planejar um roteiro de visitas vencedor? Existe alguma diferença na hora de elaborar um roteiro de visitas para prospecção de clientes? Como dividir o roteiro de visitas entre clientes da cart

Quer fazer uma gestão comercial de sucesso? Experimente Mercos gratuitamente: https://bit.ly/2Krxm9a --- Para ser gestor comercial numa empresa, é preciso desenvolver habilidades como planejamento, visão estratégica, gestão de pessoas e processos, além do monitoramento dos indicadores e performance da operação comercial. Esta função também exige empenho e dedicação do profissional, além de uma comunicação de qualidade para transmitir expectativas e orientações à sua equipe de vendas. Mas, para ser um gestor comercial de sucesso é preciso entregar algo mais. No 19º episódio do Mercoscast, nossa bancada responde algumas perguntas da plateia do Mercoscast ao vivo, realizado no Mercos Experience, e trata de alguns pontos que o líder de vendas deve desenvolver em sua trajetória para uma gestão comercial de sucesso. Neste episódio, você vai ver: Apenas vendedores bons são bons líderes em vendas? É melhor trazer pessoas prontas ou desenvolver pessoas internamente para liderança? Qual a melhor maneira de alinhar

Quer fazer uma gestão comercial de resultado? Teste Mercos gratuitamente: https://bit.ly/32TfaLK --- A Black Friday está chegando e os consumidores já estão esperando pelos descontos atrativos do varejo. Mas nosso foco é antes dessa etapa: as indústrias e representantes que vendem para o varejo, também podem aproveitar essa data? Quando bem planejadas, as vendas para a Black Friday podem impactar positivamente o resultado comercial da indústria de bens de consumo e sua força de vendas. Para isso, a gestão comercial precisa estabelecer políticas comerciais que direcionem os esforços para a Black Friday, sem descuidar da sua estratégia de vendas. No 18º episódio do Mercoscast, tivemos a participação especial do André Romão, profissional com mais de 25 anos de experiência em vendas e marketing, focado em Desenvolvimento de Novos Negócios e Mentoria Comercial, que compartilha sua experiência sobre como a indústria pode trabalhar as vendas para a Black Friday. Neste episódio, você vai ver: Como a indústria po

Faça a gestão do seu time de vendas com Mercos. Experimente gratuitamente: https://bit.ly/2Qp5ypz Como você faz para dividir a carteira de clientes entre seus vendedores? Cria regras claras e evita “dores de cabeça” na equipe? Ou encontra alguma dificuldade nas segmentações? No 17º episódio do Mercoscast, nossa bancada discute as melhores práticas para distribuir os clientes dentro da equipe de forma estratégica. Neste episódio, você vai compreender: Diferentes formas de dividir a carteira de clientes entre os vendedores; Erros e aprendizados na distribuição da carteira de clientes; Como encontrar a quantidade ideal de clientes por vendedor para sua empresa; De que forma o vendedor pode identificar oportunidades dentro da sua própria carteira. Nossa bancada acredita que para iniciar a divisão de carteira de clientes entre os vendedores, é necessário segmentar sua base de clientes através da curva ABC ou análise de Pareto. Para isso, organize os clientes por ordem de importância no seu faturamento e, a part

Realize uma gestão comercial efetiva. Experimente Mercos gratuitamente: https://bit.ly/2qTU6aR --- Você, que é gestor comercial, já está pensando no seu planejamento de vendas para o ano que vem? Antes de colocar a mão na massa, dê uma olhada neste Mercoscast. No 16º episódio Cassiano Bernstorff, Gerente de Vendas Regional na Whirlpool, nos conta sua experiência com planejamento de vendas, como controla os indicadores e monitora as interferências do mercado. Neste episódio, você vai entender: - Aspectos fundamentais para criar um bom planejamento de vendas; - Como lidar com as influências do mercado no planejamento de vendas; - Como manter o planejamento de vendas vivo no dia a dia do time de vendas; - Principais indicadores para monitorar o desempenho do planejamento de vendas; - E o que fazer se o planejamento não estiver sendo cumprido. Cassiano acredita que antes de partir para o planejamento de vendas em si, o gestor comercial precisa ter clareza sobre o objetivo que deseja alcançar na operação comer

Faça a gestão de pedidos e comissões de forma eficiente. Experimente Mercos gratuitamente: https://bit.ly/374LiPY -- Você sabe que representantes e empresas têm sua relação protegida por contrato, de acordo com a lei do representante comercial, certo? Talvez, o que você ainda não saiba é que esta lei pode vir a ser atualizada. Para ficar por dentro, assista ao 15º episódio do Mercoscast, onde Cláudio Detemerco, do escritório DFDS Sociedade de Advogados, nos explica o que está em jogo nesta mudança. Neste episódio, você vai entender: - O que hoje estabelece a lei do representante comercial; - Quais são as sugestões encaminhadas pela ABAD; - O que o gestor pode e não pode cobrar o representante comercial; Cláudio acredita que a parceria entre representante comercial e representada é uma relação entre empresários e que a lei do representante comercial fornece as orientações para que este relacionamento dure muito tempo. Siga a Mercos nas nossas redes sociais: Facebook: @mercosoficial Instagram: @mercosofic

Quer fazer a gestão dos seus clientes e organizar suas visitas? Teste o Mercos gratuitamente ou peça uma demonstração: https://bit.ly/33RGcEI --- Você, que é representante comercial e deseja conquistar ótimos resultados na sua atividade, precisa conferir esse bate-papo para alavancar seu escritório de representação comercial. Neste episódio, Afonso Tonelli, CEO da Musical Plus Representações, compartilha sua visão de representante-empreendedor, os desafios e soluções inovadoras que tem adotado ao longo de 14 anos à frente do seu escritório e destaca alguns passos que o representante-empreendedor deve seguir para levar seu escritório ao sucesso: Entender que dividir regiões com sua equipe de prepostos é necessário para o crescimento do escritório; Criar roteiros de visitas e manter a frequência de visitas aos clientes da sua região; Implantar canais de vendas que estejam à disposição dos clientes, atuando como apoio ao atendimento; Gerenciar as informações do escritório e compreender o comportamento dos clie

Realize uma gestão comercial efetiva. Experimente Mercos gratuitamente: https://bit.ly/2Qw1Af7 --- Para você, vendedor, a planilha de pedidos ainda é uma realidade? E você, gestor, como recebe e trabalha todos estes dados? Suas estratégias estão trazendo resultados? Para fazer a implantação da automação comercial é necessário dedicação tanto do gestor quanto da equipe comercial para abastecer o sistema de informações e tirar o seu melhor. Esta etapa é um dos pré-requisitos essenciais para a gestão comercial efetiva. Neste episódio, vamos discutir: Indícios da necessidade de adotar um sistema de vendas para automatizar seu processo comercial; Problemas que a automação de vendas resolve e quais ela não resolve; Erros recorrentes na implantação de sistemas de vendas; Automação de vendas é coisa de empresa grande ou o representante comercial autônomo também pode se beneficiar com ela? Assista ao episódio e entenda algumas situações que podem ocorrer na jornada de implantação de um sistema de automação de ven

Que tal experimentar uma gestão comercial efetiva? Teste Mercos gratuitamente: https://bit.ly/32Tt7tk --- Estar preparado para enfrentar ameaças que podem comprometer o resultado da empresa ou aproveitar oportunidades para ampliar suas vendas, é algo que deve estar presente no dia a dia do gestor comercial. Para isso, é preciso planejamento e atenção aos movimentos do mercado. Neste episódio você vai ver: - Como gestores agem para identificar oportunidades ou ameaças no mercado; - Como desenvolver a equipe comercial para que tenha “olhos de águia” na busca de boas oportunidades em vendas. Neste episódio do Mercoscast, nossa bancada conversa com Adriano Silva, CEO do Catarinense Pharma, sobre como identificar oportunidades de negócios e como o Catarinense Pharma se reinventou em apenas 6 meses a partir de uma ameaça do mercado.

Que tal fazer a gestão comercial do seu negócio voltada para resultados? Experimente Mercos gratuitamente: https://bit.ly/2QrhabE --- O Brasil assinou o Acordo de Livre Comércio entre Mercosul e União Europeia, o maior acordo do comércio mundial entre regiões. Nossa bancada conversa sobre os impactos deste acordo nos negócios brasileiros e como as empresas podem se preparar para esta mudança de mercado. Neste episódio, vamos discutir: Ameaças e oportunidades deste Acordo para as empresas; Os impactos do Acordo no modo de pensar as vendas das empresas; Como as empresas brasileiras podem se preparar para atuar neste mercado de livre comércio entre dois grandes blocos econômicos. Com o Acordo Mercosul e União Europeia surgem novas oportunidades para geração de negócios em vendas. #acordomercosul #acordomercosulue #indústria #vendasb2b #mercos

Que tal expandir seus canais de vendas e ficar ainda mais próximo do seu cliente? Faça o teste gratuito do e-commerce B2B: https://bit.ly/2Xp4O5w --- Você sabia que uma das vantagens do e-commerce B2B é entregar mais valor ao cliente? Isso porque ele ganha mais autonomia fazendo pedidos pela internet e seu vendedor pode prestar a venda consultiva. No décimo episódio do Mercoscast, tivemos a participação especial do Rafael Krauze, CEO do Grupo Herbia, para nos contar sua experiência com o e-commerce B2B. Quer participar do Mercos Experience? Acesse o link e saiba mais: https://bit.ly/2MDE9Aa --- Conquiste mercados: Use o software efetivo para potencializar vendas. Ideal para indústrias, distribuidoras e representações comerciais. Saiba mais em: https://bit.ly/2WxCW1S

Faça a gestão comercial do seu negócio focada em resultados. Experimente Mercos gratuitamente: https://bit.ly/357msNB --- Para conquistar o engajamento das equipes comerciais, é preciso trabalhar em diversas frentes. Mas, qual é o papel da liderança para contribuir e fazer com que os resultados da equipe de vendas apareçam? No nono episódio do Mercoscast, nossa bancada conversa sobre como promover o engajamento da equipe de vendas. Quer participar do Mercos Experience? Acesse o link e saiba mais: https://bit.ly/2MDE9Aa --- Conquiste mercados: Use o software efetivo para potencializar vendas. Ideal para indústrias, distribuidoras e representações comerciais. Saiba mais em: https://bit.ly/2WxCW1S

Saiba tudo sobre seus clientes, prepostos e comissões. Experimente o Mercos gratuitamente: https://bit.ly/357msNB O oitavo episódio do Mercoscast fala sobre uma dúvida que muitos vendedores têm: afinal, saber vender é talento ou treinamento? Nossa bancada traz alguns fatores que demonstram que se tornar um ótimo vendedor é uma característica que pode ser desenvolvida e aperfeiçoada.

Como você faz sua gestão comercial para potencializar as vendas da sua marca no varejo? Experimente gratuitamente o Mercos e veja como podemos ajudar: https://bit.ly/355FDYa O Trade Marketing é uma atividade desenvolvida pela área de marketing em conjunto com a equipe de vendas e tem como objetivo potencializar as vendas da marca no varejo. No sétimo episódio do Mercoscast, nossa bancada discute como o Trade Marketing pode colaborar para sua estratégia comercial.

Como você organiza as políticas comerciais da sua empresa? Faça um teste grátis do Mercos e veja como podemos ajudar. Acesse: https://bit.ly/32SHVbF O sexto episódio do Mercoscast trata da importância das políticas comerciais no seu negócio. Este conjunto de regras é complexo e, para gerar resultados efetivos, exige que a empresa deixe claro quais são os benefícios e contrapartidas de cada política comercial aos envolvidos nas relações comerciais.

Faça a gestão dos seus indicadores comerciais e identifique se o desempenho está adequado a sua estratégia de vendas. Acesse o link e experimente Mercos gratuitamente: https://bit.ly/2Qp3aPG Nossa bancada conversa sobre qual a importância de acompanhar os indicadores de vendas e quais são os principais indicadores que devem ser monitorados para mensurar a saúde do negócio e o desempenho do seu time de vendas. Entenda melhor sobre os indicadores comerciais neste episódio. Confira estas e outras dicas importantes no quinto episódio do Mercoscast.

Quer ficar por dentro de tudo que acontece com seus clientes e sua equipe de vendas? Experimente Mercos gratuitamente: https://bit.ly/32UV6IW Nossa bancada conversa sobre os cuidados que a empresa deve tomar para que sua imagem da marca seja algo relevante para sua equipe comercial. E aposta que investir no relacionamento com representantes auxilia no reforço da imagem da marca. Confira estas e outras dicas importantes no quarto episódio do Mercoscast.

Que tal fazer gestão dos seus clientes de forma organizada e efetiva? Experimente o Mercos gratuitamente: https://bit.ly/2QlhB7s No terceiro episódio do Mercoscast, nossa bancada conversa sobre a importância da retenção de clientes para a manutenção do crescimento da empresa e discute quais são as principais estratégias para fidelização.