Brilhocast 10 - As 9 Tendências Disruptivas Para Vender Mais!

Diferença entre Empresário e Empreendedor ! Nem todo Empresário é um Empreendedor, você sabia disso? Mas como assim André, empresários e empreendedor não é tudo a mesma coisa? De forma alguma. Quero aqui neste curto vídeo e artigo lhe mostrar a Diferença entre Empresário e Empreendedor, seja muito bem-vindo. Mesmo as palavras sendo muito parecidas, o significado de ambas é bem diferente. Entenda aqui de forma resumida a Diferença entre Empresário e Empreendedor: EMPRESÁRIO Todo profissional que assina pela empresa e possui um CNPJ, é considerado um empresário. Ou seja, empresário é todo aquele profissional responsável juridicamente, financeiramente e socialmente pela empresa. EMPREENDEDOR Aqui a história é um pouco diferente. Empreender significa fazer acontecer, agir. Empreender é uma atitude, é uma ação. Um simples gari de rua pode ser um empreendedor com suas atitudes. Empreender é estar um passo a frente do seu tempo. Por isso mesmo que isso o termo intra-empreendedor. Nada mais é do que aquele fu

Como Liderar Equipes Diferentes ? Encontro de Gerações ou Conflito de Gerações ? Essa é uma questão rotineira que encontro nos corredores corporativos todos os dias. Hoje existem pessoas das diferentes idades trabalhando juntas, e logicamente as diferenças de crenças, visões e pressupostos vem à tona. E aí hein meu amigo, Como Liderar Equipes Diferentes neste contexto? É exatamente esta a reflexão deste pequeno vídeo e artigo. GERAÇÃO X, BABY BOOMER, Y E Z JUNTAS, E AGORA ? Não é de hoje que escuto os seguintes comentários em espaços de café nas empresas: nossa, mas o João é um verdadeiro dinossauro, não muda por nada. Por outro lado escuto também, nossa, mas a Maria está ainda usando fralda, não sabe absolutamente nada sobre a vida, é imatura. E por aí, vai. Enquanto essa guerrinha de comentários e egos continuar, a coisa não anda! Chega! Chega de ficar se vangloriando por sua idade. Chegou o momento de unirmos as forças e as diferenças. Quer aprender a Como Liderar Equipes Diferentes ? Seja diferente!

COMO CRIAR E RETER TALENTOS ? Como posso acelerar o processo de retenção de talentos em minha empresa? Como Criar e Reter Talentos? Essas são perguntas rotineiras que venho recebendo ao longo dos anos nas palestras, cursos e aulas que tenho dado ao longo dos anos por todo o Brasil. E portanto, quero aqui deixar pelo menos 3 passos para que você possa criar sua equipe de elite com mais profissionalismo. SEJA O EXEMPLO Um liderado segue líderes que ele admira e respeita. Quer saber uma fórmula mágica de como criar e reter talentos? Seja o exemplo. Isso mesmo. Inspire sua equipe por quem você é. Seus sonhos, sua garra, seu BZ, sua paixão serão o exemplo para os seus futuros talentos, pode ter certeza disso. PREFIRA QUALIDADE DO QUE QUANTIDADE Sempre brinco dizendo que prefiro contratar um PIT-BULL do que 10 VIRA-LATAS. Quantidade não é sinônimo de qualidade. É preferível um bom liderado que saiba dividir o propósito da empresa do que 10 preguiçosos que só fazem aquilo que "pega-se no pé" para fazer. USE

RECONHEÇA MAIS CRITIQUE MENOS ! Se existe um verdadeiro câncer que muitos empresários, gestores e líderes cometem junto com suas equipes é o de ser muito mais ativo nas críticas e muito menos ativo nos reconhecimentos e elogios. Quer ser um líder bem sucedido juntamente com sua equipe? RECONHEÇA MAIS Critique menos! Seja duro com as atitudes e leve com as pessoas. Separar a pessoa do problema é o principal desafio dos líderes dentro das empresas como também dos pais e mães junto aos seus filhos. Conforme o ilustre palestrante e filósofo Mário Sérgio Cortella e o psiquiatra Augusto Cury relatam, uma das maiores causas de desmotivação e fracasso dentro das empresas é a falta de RECONHECIMENTO. Isso mesmo, quando não existe reconhecimento e elogio sincero por parte da liderança junto às suas equipes, toda a equipe perde o ânimo e motivo para o alcance das metas. Por isso que falo e repito: RECONHEÇA MAIS Critique menos ! Reconheça mais os esforços da sua equipe. Ao criticar, pense muito antes de dar "as sua

Líder que Treina Prospera ! Quer ter resultado em sua equipe? Que tal então primeiro TREINAR e se MOTIVAR você, para depois sim CAPACITAR e DESAFIAR cada um da sua equipe hein? Até porque nunca é demais lembrar que Líder que Treina Prospera! O caso é que existem muitos líderes por aí, solicitando algo de suas equipes que as mesmas não foram preparadas para tanto. Existem muitos líderes dizendo que suas equipes são incompetentes e desmotivadas. Mas meu Deus do céu, isso é uma tremenda injustiça. Pois COMPETÊNCIA E MOTIVAÇÃO são desenvolvidas pelo líder junto às suas equipes. Líder que Treina Prospera justamente por causa disso. Ele capacita a competência dos seus liderados treinando conhecimentos ( o que fazer ) e habilidades ( como fazer - técnicas ). E ele MOTIVA todos através do estímulo para ATITUDES. Até porque ATITUDE é a única coisa que não dá pra ensinar, o máximo que dá pra fazer é provocar, estimular, desafiar. Até porque ninguém motiva ninguém, se o próprio liderado não permitir. Por outro lado

Como não perder VENDAS? Se há uma dúvidas que sempre paira no ar em minhas aulas, palestras e treinamentos por todo o Brasil é esta: Como não perder VENDAS? Ela surge na boca de Empresários, Gestores, Vendedores, Profissionais Liberais e Executivos de Vendas por todo o Brasil E neste pequeno vídeo e artigo quero lhe ajudar a entender que vendas e relacionamento são exatamente a mesma coisa, entenda melhor. Em minha humilde percepção e conhecimento, existem 3 passos para lhe ensinar a como não perder VENDAS, anote agora mesmo. VENDAS É CONSEQUÊNCIA DE RELACIONAMENTO Assim como um casamento, vender é se relacionar. Isso mesmo. Se você é casado, está noivo ou mesmo está namorando, o seu relacionamento que fará tudo dar certo ou não . Se você está perdendo muitas vendas, talvez é porque não está se relacionando com seu cliente adequadamente. ENTRE EM CONTATO PERIODICAMENTE COM SEU CLIENTE Não cometa o erro de corretores de seguro amadores. Sabe aqueles caras que só entram em contato contigo um dia antes da

Como Vender Valor e não Preço ? Independentemente se você é Vendedor de Material de construção, imóveis, roupas, alimentos ou qualquer outro tipo de produto ou serviço, se você quer aprender a como vender valor e não preço, então seja craque em criar cenários na cabeça do cliente. Isso mesmo: para vender preço basta falar a unidade monetária envolvida, já para vender valor você deve criar na cabeça do cliente que tipos de curas você oferece para as dores dele entendeu? Mas André, na prática como vender valor e não preço todos os dias? Anote aí: crie cenários criativos na cabeça do seu cliente. Faça a analogia do médico. Suponha que o cliente tenha uma pessoa amada que foi diagnosticada com uma grave enfermidade no cérebro - o cliente vai procurar o médico mais barato ou o mais competente? Logicamente o mais competente, e nem sempre o mais competente é o mais barato. E você como vendedor do que vende, deve ser visto como o médico mais competente da sua área. Portanto, daqui pra frente não venda só o preço

Líder Mandão sempre fracassa ! Você conhece algum Empresário ou Gestor que comanda seus liderados na base da porrada? Sabe aquele cara que não sabe ouvir ninguém e que quer tudo pra ontem? Pois é, eu conheço alguns e você? Neste curto vídeo e artigo quero deixar bem claro que Líder Mandão sempre fracassa! Me acompanhe agora para entender isso. Conforme Lindsay Pollak relata em sua linda obra O NOVO LÍDER, mais de 90% dos problemas nas empresas existe por causa da falta de comunicação entre os líderes e seus liderados. Isso mesmo, a falta de feedback entre ambos faz com que toda a empresa pague muito caro. Um bom líder abre corredores de comunicação para que sua equipe possa também participar dando opiniões. Líder Mandão sempre fracassa exatamente por isso: acha que sua verdade é a verdade absoluta, e sua arrogância o faz sempre cair. Mas André, eu trabalho com um cara desses e não sei o que fazer. Bom, de duas uma: ou você se adapta infelizmente ao jeito dele, ou vá ser feliz e procure outro lugar para t

A Equipe é a cara do Líder ! Você já encontrou por aí, algum pai dizendo para o filho não fumar, porém, o próprio pai está fumando na frente dele? Pois é, eu já. Assim como você também já encontrou algum Empresário, Diretor ou Gerente de uma empresa pedindo algo para sua equipe, sendo que ele mesmo não é exemplo do que pede? Pois é, eu já também. Neste curto vídeo e artigo, quero que você entenda apenas uma coisa: A Equipe é a cara do Líder ! E os filhos são a cara do pai, simples assim. É hipocrisia pura você solicitar algo de alguém que dependa de você, sendo que você mesmo não é o exemplo para essa pessoa. Se você deseja que seu filho ou su funcionário faça algo que você quer, então dê o primeiro passo e mostre para ele exatamente como é que deve ser feito. Mas não por palavras bonitas, mas sim por AÇÕES. A Equipe é a cara do Líder, tanto para o bem quanto para o mal. Palavras até motivam e alegram corações, mas EXEMPLOS, ATITUDES E AÇÕES fazem as pessoas AGIREM. Quer que seu filho faça algo que deseja,

O maior erro de um Líder Gestor ou Empresário é este ! Não saber separar LIBERDADE de LIBERTINAGEM, O maior erro de um Líder Gestor ou Empresário é este, pode acreditar. Eu mesmo, perdi um emprego em uma multinacional por esse motivo. Hoje agradeço a Deus, pois aprendi a lição, mas no momento da perda, sofri demais. Se você acha que a sua missão como líder, gestou ou empresário é fazer com que todos da sua equipe lhe amem, me desculpe, mas nem JESUS CRISTO conseguiu isso. A sua missão como líder é sim ganhar o RESPEITO da sua equipe. Se alguém hoje não te respeita na empresa em que trabalha, a culpa não é dele, mas sim sua, saiba disso de uma vez por todas. A principal missão de um líder é formar outro líder. E para tanto, ele precisa saber separar até onde o liderado pode ou não pode ir. Repito, O maior erro de um Líder Gestor ou Empresário é este, o de não saber colocar limites para sua equipe. Não espere que toda sua equipe lhe ame, mas espere sim que te respeite. O respeito chega primeiro, o carisma

Líder que sabe ouvir vai longe ! Na educação chamamos de Pedagogia a forma de ensinar para crianças, e Andragogia a forma de ensinar para adultos. A principal diferença é que na primeira o ensinamento é dado de cima para baixo. Ou seja, o educador passa todo seu conhecimento para a criança. Já na Andragogia o ensinamento é dado PERGUNTANDO ao adulto a sua opinião sobre o tema. E é exatamente sobre isso que falaremos aqui: Líder que sabe ouvir vai longe! Você já percebeu que todos nós (ao menos teoricamente) temos 2 ouvidos e 1 boca? E o que isso quer dizer? Que a comunicação assertiva é feita muito mais do SABER OUVIR do que o propriamente FALAR. Isso mesmo. Um líder bom comunicador mais ouve do que simplesmente fala. Líder que sabe ouvir vai longe, simplesmente porque está disposto a ouvir mais seus CLIENTES, seus FORNECEDORES, seus FUNCIONÁRIOS, ou seja, ele não tem a cabeça fechada para novas ideias, está sempre antenado às novidades da vida e do mercado, e é por isso mesmo que vais mais longe, muito ma

Líder medroso Equipe Bunda Mole ! Você concorda que nem todas as pessoas do mundo servem para LIDERAR outras? Mesmo sabendo que todos nós já nascemos com o gene da liderança com o código RS4950, conforme a neurociência prega. Por outro lado temos nas empresas e na vida várias pessoas ocupando cargo de LÍDERES. Alguns são excelentes líderes e outros nem tanto. Mas uma coisa é mais do que certa. Líder BOM, Equipe boa, Líder medroso Equipe Bunda Mole ! Há um grande exemplo corporativo no mundo que entende como ninguém essas diferenças de pessoas para pessoas e de profissionais para profissionais. É o caso da IBM. Nela há 2 planos de carreira, um para quem quer liderar pessoas e outro para quem deseja ser apenas especialista. O caso é que para se chegar ao topo da hierarquia, não outra maneira senão liderando pessoas. Porque eu digo que Líder medroso Equipe Bunda Mole : é porque encontro muitos líderes que ficam com muito medo de errar. Porém, o ERRO faz parte da curva de aprendizagem. Líder que tem medo de er

Vendedor com Atitude Brilha Mais ! Eu quero fazer uma pequena provocação a você: imagine que neste exato momento você está em alto mar em um barco juntamente com outras 3 pessoas. E infelizmente o LÍDER do barco acaba de ter um INFARTO FULMINANTE e morre. Pergunta que não quer calar: quem dos outros três indivíduos do barco toma a LIDERANÇA? É você? Ou você espera a iniciativa de outro alguém? Preste atenção no conteúdo deste artigo e curto vídeo, e lembre-se: vendedor com atitude brilha mais ! Muito mais... No BARCO da sua vida, onde o alto mar é o dia a dia cheio de desafios, oportunidades e aprendizados, você está sendo quem hein? O líder? Algum dos outros indivíduos do barco? Quem? Você é de tomar frente das oportunidades ou apenas esperar as coisas acontecerem vindo de alguém? Nunca canso de dizer mesmo isso: que Vendedor com Atitude Brilha Mais, justamente por isso: nem sempre a vida lhe avisará com antecedência sobre as futuras tragédias ou oportunidades. É por isso mesmo que você sempre deve estar

Como construir uma equipe de sucesso ? Muitos líderes e empresários me perguntam frequentemente em minhas aulas, mentorias e palestras por todo o Brasil, exatamente como construir uma equipe de sucesso? Existe alguma fórmula mágica para isso André? Onde será que eu estou errando na formação da minha equipe? Será que o problema é comigo? Essas e outras indagações frequentes podem ser medidas através de um simples plano cartesiano que desejo aqui lhe apresentar. Tudo inicia-se com a intersecção de MOTIVAÇÃO com COMPETÊNCIA. Isso mesmo. Todos nós líderes e liderados podemos ser medidos profissionalmente por estas duas variáveis. Se estamos motivados ou desmotivados, ou se somos com competentes ou incompetentes. Portanto, pegue seu papel e caneta agora e veja 4 relações destas variáveis e como construir uma equipe de sucesso embasado nelas: DESMOTIVADO E COMPETENTE Quando você encontra um liderado desmotivado , porém com muita competência, MOTIVE-O. Se ele sabe muito e por algum motivo a produtividade caiu,

Será que todo bom vendedor torna-se um bom líder ? Uma pergunta que não quer calar sempre: será que todo bom vendedor torna-se um bom líder? Será realmente que todos aqueles campeões de vendas tornam-se excelentes gerentes de vendas? Existe mesmo alguma relação entre a boa execução e a boa liderança? Neste curto vídeo e artigo quero lhe ajudar a ter várias respostas para estas indagações, venha comigo. BOM VENDEDOR VIRA BOM GERENTE? Em 2015 estava eu dando consultoria e fazendo mentoria para o maior Grupo Imobiliário do Estado de Goiás, quando me deparei com uma situação inusitada: o gerente de vendas daquela gigante equipe de corretores de imóveis acabara de pedir demissão para encarar outros desafios. Dali então, a diretoria com muita ansiedade, decidiu promover o melhor corretor de imóveis daquela equipe para substituir o bem-sucedido gerente que saíra. Você acha que o resultado foi bom ou ruim? Será que todo bom vendedor torna-se um bom líder? Será que este corretor se deu bem? A resposta lhe digo: FO

Um Gerente de Vendas já foi um Vendedor ? Será que realmente para ser um bom gerente de vendas é obrigatório que antes ele tenha sido um bom vendedor? O que você acha? Será que realmente para ser um bom técnico de futebol obrigatoriamente antes ele tinha que ter sido um bom jogador de futebol? Esse dilema constantemente aparece em minhas aulas, palestras e cursos ministrados em todo o Brasil. E é exatamente esse assunto de hoje que desejo lhe ajudar: um gerente de vendas já foi um vendedor? Mito ou Verdade? Te convido a vir comigo, bem-vindo. Olha só meu amigo e minha amiga: eu já vi muitos casos dentro das empresas em que o gestor nunca tinha vendido um produto sequer, e mesmo assim, foi um excelente gerente de vendas. E aí, como você me explica essa situação? Muito simples: posicionamento, humildade e estratégia. Um gerente de vendas já foi um Vendedor? Mito ou Verdade? 100% Mito. É lógico que muitos gerentes de vendas que se tornaram bons gerentes e antes foram vendedores, obviamente terão um plus em s

Diferenças entre Gestor e Líder ! Se você é Empresário ou ocupa qualquer tipo de posição para liderar equipes, certamente já deve ter ouvido as expressões gestão e liderança não é mesmo? Pois bem, neste curto vídeo e artigo, quero rapidamente te explicar as diferenças entre Gestor e Líder. Pegue seu papel e caneta e nos me acompanhe, seja muito bem-vindo. André, mas os dois termos não são a mesma coisa? Muitas pessoas consideram as duas como sinônimas, isso procede? Pois é meu amigo e minha amiga, digamos que ambas se complementam, entenda abaixo as diferenças entre Gestor e Líder agora. GESTOR É quando o responsável administra as tarefas, os procedimentos, os processos. Ser gestor significa saber passar o que cada liderado deve fazer. Treinar competências, conhecimentos e habilidades sobre o que deve ser bem feito, de fato, é papel do gestor. LÍDER Enquanto o gestor gere processos, o líder lidera pessoas. Nem tem todo bom gestor é um bom líder, e vice-versa. Ser expert no relacionamento com toda a equi

O verdadeiro papel do líder ! Líder que tem a visão a longo prazo sempre aprende com o passado para recriar o presente e o futuro. Deixa eu te explicar melhor: sabe aquele LÍDER VISIONÁRIO que você trabalha ou já trabalhou, que faz com que toda a equipe sempre olhe para frente e nunca se acomode? Pois é. Este líder entendeu perfeitamente o verdadeiro papel do líder : nunca se acomodar e sempre motivar todos a crescer continuamente. Se formos estudar um pouco de história, iremos relembrar que de 1900 a 1960, o Brasil e o Mundo passaram por grandes turbulências. Em 1919 surgiu a Gripe Espanhola que matou mais de 80 milhões de pessoas. Já em 1929 ocorreu a Queda da Bolsa de New York, causando uma das maiores recessões do planeta. Nem preciso dizer da primeira e segunda guerra, divisões das Alemanhas e Coréias e ainda Guerra dos Estados Unidos com Vietnã. E mesmo assim, neste período aconteceram as maiores INOVAÇÕES que o mundo já viu. Isso mostra que o verdadeiro papel do líder é blindar sua equipe e focar na

Os 3 principais ERROS de um LÍDER ! Se existe uma coisa que todo Empresário e Gestor sabe é que todos os dias ele aprenderá algo novo de duas formas: ou com os próprios erros ou com os erros dos outros. Quero neste momento que você aprenda os 3 principais ERROS de um LÍDER neste vídeo e artigo, trate de pegar seu papel e caneta e bora estudar com a gente. Os 3 principais ERROS de um LÍDER na minha humilde percepção e estudo são: 1) QUERER AGRADAR A TODOS Se há uma coisa que arrebenta qualquer pleiteante à uma vaga de liderança é exatamente querer agradar a todos a todo momento. O segredo do sucesso é difícil saber, porém, o segredo do fracasso certamente é querer ser amado por tudo e todos, nem Jesus Cristo conseguiu isso, infelizmente. 2) NÃO FALAR O QUE ESPERA DOS LIDERADOS Uma coisa é dar bronca no liderado. Outra coisa é dar a mesma bronca e apontar o caminho para que ele não faça errado novamente. Olha só meu caro leitor, se há uma coisa que é um verdadeiro ERRO de um LÍDER é não falar o que se es

Como ganhar a mente e o coração da equipe? Me responda rápido: sua missão como líder de uma equipe é ser amado ou ser respeitado? O que vem primeiro para ganhar a confiança de todos os liderados: a amizade ou o profissionalismo? E aí hein, o que você acha? Pois é, neste vídeo e artigo quero te provocar a refletir sobre como ganhar a mente e o coração da equipe, de forma sincera e justa, bem-vindo. Pegue seu papel e caneta e principalmente prepare seu cérebro, pois através de apenas três passos quero lhe ajudar a como ganhar a mente e o coração da equipe, de forma profissional e assertiva. 1) ENSINE COMO VOCÊ QUER QUE SEJA FEITO! Toda equipe tem sede em conhecer o jeitão do dono do negócio. Dividir com cada um deles sua forma de pensar e agir é de fundamental importância para o atingir as metas propostas. Quer que a equipe faça certo e do seu jeito? Então pegue na mão de cada um e ensine você mesmo. 2) CHEQUE CONSTANTEMENTE SE TODOS ESTÃO NO CAMINHO CERTO! De nada adianta planejar e fazer, se não existe