Brilhocast 10 - As 9 Tendências Disruptivas Para Vender Mais!

Não seja refém de funcionário ! Você que hoje lidera pessoas, funcionários ou mesmo é pai ou mãe dentro da sua casa, lhe pergunto: você tem se sentido REFÉM, sem poder fazer nada frente seus liderados ou filhos? Se sua resposta foi sim, certamente este vídeo e artigo lhe ajudarão a ter novos posicionamentos sobre isso: Não seja refém de funcionário ( ou filho) ! Quer saber mais, bora, bora brilhar líder ! Quero aqui de forma muito prática e objetiva, lhe fornecer alguns passos para que você não seja refém de funcionário algum. Pegue agora mesmo seu papel e caneta e venha estudar. 1) NUNCA CONTRATE ALGUÉM QUE VOCÊ NÃO POSSA DEMITIR Isso mesmo que você leu. Eu vejo este problema ocorrer muito em empresas familiares em que um irmão contratou outro, e ele literalmente pelo fato emocional ou laços fortes familiares não tem coragem de desligar este seu funcionário. Mesmo ele sendo acomodado e não trazendo novidades alguma para empresa. É muito complicada esta situação. Antes de contratar algum amigo, parente ou

Nunca humilhe alguém na frente dos outros ! Nem na frente, nem por trás, ou em qualquer lugar: NÃO HUMILHE PESSOAS ! Este vídeo e artigo com o título Nunca humilhe alguém na frente dos outros é um verdadeiro tapa na cara daqueles empresários, líderes ou gestores que infelizmente usam do seu poder e autoridade para menosprezar pessoas, preste atenção. Se existe um ERRO gigante existente nas empresas de todo o mundo é este: HUMILHAR um funcionário na frente de clientes, da própria equipe ou de outras pessoas. Isso é INADMISSÍVEL para um LÍDER em pleno século 21. Quero aqui deixar três reflexões para que você nunca humilhe alguém na frente dos outros, ou em nenhum lugar. Pegue seu papel e caneta e bora anotar tudo. 1) NUNCA HUMILHE NINGUÉM Nem na frente, nem atrás ou em qualquer lugar. A humilhação só mostra sua falta total de competência em saber lidar com pessoas. O respeito e gentileza devem vir primeiro em qualquer situação. Lembre-se: tarefas e relacionamento são as duas principais missões que um líde

A Equipe é a cara do Líder ! Cá entre nós: você já entrou em algum restaurante onde foi muito mal atendido pela recepcionista ou pelo garçom, e ao se sentir indignado com isso, chamou o gerente, e percebeu que o mesmo era até pior que seus funcionários? Pois é meu amigo e minha amiga, é sobre exatamente isso que falaremos aqui: A Equipe é a cara do Líder! Quero lhe deixar aqui, três pequenos passos para você tatuar sua visão, missão e valores junto à sua equipe, e mostrar desta forma ao mercado que a equipe é a cara do líder sim senhor, mas do do LÍDER PROFISSIONAL e não do amador, confira: 1) LÍDER FROUXO, EQUIPE FROUXA. LÍDER FORTE E MOTIVADO, EQUIPE IDEM. É incrível como é percebida a energia de equipes nas empresas, muito parecidas com as energias de seus respectivos gestores. Poxa, mas isso é elementar: o líder é o principal neurônio espelho da equipe. Cuidado de como você está emocionalmente e energeticamente lidando com seu time. 2) NÃO PEÇA AQUILO QUE VOCÊ NÃO DEU ! Imagina só eu, André Ortiz, p

LÍDER QUE TREINA TEM MAIS SUCESSO ! Você sabe qual é uma das principais funções de um Gestor, Empresário ou Líder? É TREINAR. Isso mesmo. Líder que treina tem mais sucesso! O treinamento é o caminho mais curto para o sucesso de todos dentro da empresa é o treinamento contínuo. Se você já trabalhou com aquele tipo de líder que só pede, só exige, porém, não te fornece nenhum tipo de capacitação ou orientação, muito cuidado: esse tipo de líder é o mais TÓXICO que existe. Líder que treina tem mais sucesso exatamente pelo fato de que na sua falta o liderado poderá lhe substituir tão bem ou até melhor que sua própria execução. O líder não pode ter MEDO de capacitar e treinar o liderado achando que o mesmo vai roubar sua vaga, de jeito nenhum. Líder profissional e maduro sabe muito bem que sua principal função é FORMAR OUTROS LÍDERES, e para tanto, é necessária a capacitação continuada, o treinamento feito com êxito. Portanto, não se engane. Se você ocupa o papel de Empresário, Comerciante ou Lojista e precisa

O LÍDER ESTAGIÀRIO ! Encontro de Gerações ou Conflito de Gerações? Esse é apenas um dos vários capítulos do meu novo livro BORA BRILHAR LÍDER que relata o papel de um líder de sucesso. Está acontecendo uma verdadeira "salada" de diversas gerações dentro das empresas. Pessoas de 60, 50, 40, 30 e 20 anos de idade tendo que dividir o mesmo espaço de trabalho com suas diferenças gigantes. E o que mais percebo é o seguinte: O LÍDER ESTAGIÁRIO é o que mais se destaca neste cenário todo. Mas André, O LÍDER ESTAGIÁRIO? O que você quer dizer? Que independentemente da idade, o líder atual deve todos os dias calçar as sandálias da humildade para entender sua equipe. A grande sacada é unir a EXPERIÊNCIA dos mais velhos com a VELOCIDADE dos mais jovens. Se você é da Geração Y, tenha mais paciência com o pessoal da Geração X e Geração Baby Boomer. Se você é mais experiente que os jovens, que tal também aprender com a prática que eles tem com a internet. Pense comigo uma coisa: se o empresário conseguir juntar a EXPERIÊN

Como ser um bom Líder ? Se você é Empresário, Comerciante , Lojista ou mesmo ocupa qualquer posição como Gestou ou Líder, então preste muita atenção: o conteúdo deste vídeo e artigo é de fundamental importância para sua carreira. Eu reuni aqui 5 passos, isso mesmo, 5 degraus para que você possa se desenvolver muito mais frente aos seus desafios. Se sua dúvida era de como ser um bom líder, cá está uma boa forma de melhorar sua liderança, bons estudos. De maneira muito assertiva e interativa, deixo aqui 5 degraus de como ser um bom líder em seu dia a dia. Pegue seu papel e caneta agora mesmo, pois as dicas podem ser colocadas imediatamente em prática. 1) NÃO É SÓ TEORIA Liderar é igual a nadar. Você não aprende a nadar na água só por livros. Você deve mergulhar na água e AGIR. Idêntico à LIDERAR. 2) EXEMPLO E RESULTADOS Bom líder é aquele que apresenta bons resultados. Bom líder é aquele que é o exemplo para sua equipe. Sem isso, é pura FALÁCIA. 3) SEMPRE MAIS OUÇA DO QUE FALE! Você já percebeu que as p

As principais missões de um Líder ! Se você é Empresário, Gestor ou Lidera qualquer tipo de equipe, então chegou o momento de você fazer um GIRO na sua LIDERANÇA. Isso mesmo, você dar uma reviravolta na maneira que lidera tudo e todos. Venha fazer uma reciclagem neste curto vídeo e artigo e aprenda as principais missões de um Líder, mas de um VERDADEIRO LÍDER, venha. Em sua opinião, qual é a principal missão de um Líder? Ganhar Dinheiro? Errado. Ser o mais famoso? Também errado. Ser o maior líder de todos? Errado novamente. Aqui você irá descobrir as principais missões de um líder que já lhe adianto que não são essas. E para tanto, quero aqui deixar registrado pelo menos 3 GIROS que você precisa dar, pra impulsionar sua EQUIPE. Pegue seu papel e caneta e bora anotar e turbinar sua turma. Em meu humilde entendimento sobre LIDERANÇA, três são os verdadeiros giros para impulsionar equipes, ou seja, três são as principais missões de um líder: 1) FORMAR OUTROS LÍDERES Exatamente isso que você leu. A principa

Como Motivar Vendedores ? Se há uma dúvida que existe na cabeça de todo Empresário, Gestor ou Líder no mundo é exatamente essa: Como Motivar Vendedores? E como obter deles resultados todos os meses? Quero neste curto vídeo e artigo, lhe deixar 7 reflexões sobre isso, seja bem-vindo. Em toda minha experiência de mais de 30 anos como Executivo em grandes empresas como também empresário e consultor, algumas métricas em comum começaram a se sobressair quando o assunto é resultado de equipes de vendas. E daí, surgiram 7 aspectos em comum quando a Liderança quer aprender a como motivar vendedores, anote-as. 1) SALÁRIO JUSTO Remuneração fixa e variável justa é praticamente o arroz e feijão de qualquer força de vendas. De nada adianta passar vídeo motivacional que está descontente com o próprio piso salarial; 2) RECONHECIMENTO SINCERO Um dos maiores problemas encontrados sobre desmotivação de vendedor, é a falta de reconhecimento para o mesmo. De nada adianta só dar porrada e cobrar o vendedor, se o mesmo não e

Como CONTRATAR Vendedores ? Se há um desafio para qualquer Empresário, Comerciante, Lojista ou Gestor é realmente selecionar e trazer bons profissionais do mercado não é mesmo? Pois é, diante desta situação, quero neste rápido vídeo lhe trazer ao menos 3 passos estratégicos de como CONTRATAR Vendedores da maneira correta, vem comigo. Conforme o Valor Econômico relata, se quisermos crescer ao menos 10% no nosso PIB nos próximos anos, deveremos criar 8 milhões de novos empregos. Porém, em um País com mais de 200 milhões de habitantes, estes novos 8 milhões simplesmente não existem. Isso mesmo. Nossa qualificação é muito falha. Então quero aqui deixar ao menos 3 dicas de como CONTRATAR vendedores da forma certa, confira. 1) SE VOCÊ ERRAR, LOGO VOCÊ... O que é esperado aqui, certamente, é que o futuro vendedor responda que ao errar, ele APRENDEU. Ele ressignificou. É horrível contratar alguém que só fica focando no erro, ou no problema. Caiu? Bora erguer a cabeça e bola pra frente. 2) CONTRATE CARÁTER, TREI

Líder que não vende quebra ! André, então você está me dizendo que o papel do líder, do empresário e do gestor é fazer o papel do vendedor é isso? Nada disso! O que estou querendo dizer que o LÍDER da empresa deve ser o MAIOR VENDEDOR da empresa. Mas não quer dizer vendedor de produtos ou serviços, mas sim, VENDEDOR de idéias, de sonhos, de objetivos. Por isso mesmo que aqui repito: Líder que não vende quebra! É papel do líder jogar a semente de toda a estratégia da empresa. De nada adianta ter um liderado que faz muito, porém, está fazendo na direção errada. O gestor deve antes de mais nada ser HUMILDE o suficiente para também aprender com seus liderados. Isso mesmo, já vi muito novo gestor de vendas, indo ao mercado junto com o representante comercial para aprender com este. Líder que não vende quebra, justamente pelo fato de ser sabotado pela própria equipe. A equipe percebe quem é quem no dia a dia corporativo. Você quer conquistar o coração e a mente dos liderados? ENTÃO SEJA O EXEMPLO ! Desperte a In

Líder preguiçoso não resolve ! Você trabalha ou já trabalhou com algum chefe ou gestor lento? Isso mesmo, sabe aquele cara que você pede algo pra ele te ajudar, e ele demora séculos pra resolver? Pois é, infelizmente ainda existem alguns desses espalhados por aí. Nesse vídeo e artigo quero te ajudar a saber lidar e trabalhar com ele. Pois, Líder preguiçoso não resolve! E ele saberá disso muito rápido! Em tempos difíceis, líder que adia decisões perde não só a confiança de toda a equipe, como também o respeito. Se há uma coisa que a equipe odeia é líder procrastinador. Sabe aquele cara que você leva um problema pra ele e diz assim: ah, deixa aí na mesa que já já eu resolvo. E daí, passa-se um dia, dois dias, três dias e nada dele resolver. A mesa dele sempre está cheia de pendências e nada de resolver, é horrível não é mesmo? Líder preguiçoso não resolve e nunca resolverá nada. Aliás, às vezes essa preguiça se confunde com falta de organização do tempo e das tarefas. Todo líder preguiçoso vai perder sua eq

Como LIDERAR em tempos difíceis ? Nada gera mais insegurança e incerteza dentro de uma empresa do que um líder inseguro. Isso mesmo. Líder inseguro gera e cria equipes inseguras. Neste pequeno vídeo e artigo quero te dar algumas dicas de Como LIDERAR em tempos difíceis? Se este assunto é importante e faz sentido para você, vem comigo. O que de fato gera mais incerteza na cabeça de cada liderado e de cada equipe é exatamente a FALTA DE TRANSPARÊNCIA. Líder transparente passa CONFIANÇA para toda a equipe. É muito difícil nós trabalharmos com líderes inseguros, confusos e demorados em suas tomadas de decisões. Muito diferente daquele líder assertivo e que coloca todas as cartas na mesa o mais rápido possível. Em momentos turbulentos como estamos passando, como Pós-Pandemia e Guerra da Rússia e Ucrânia, o papel do líder é passar tranquilidade e blindar sua equipe, ao invés de ficar em cima do muro. Como LIDERAR em tempos difíceis? Passe transparência! O maior câncer corporativo que pode existir é o da FOFOCA,

O BOM LÍDER É APRENDIZ E NÃO O CENTRO DE TUDO! Se você é Empresário, Gestor ou Líder, lembre-se: você não é o centro de tudo e de todos, você deve ser um aluno contínuo. O bom líder é aprendiz e não o centro de tudo! Ao praticar isso você certamente estará crescendo como pessoa e como profissional. Sabe qual é o maior erro de pessoas que ocupam cargos de liderança é exatamente esse: o de se acharem que são os CENTROS DO UNIVERSO. Quando um líder para de ouvir e de aprender, ele para de crescer imediatamente. Ao liderar pessoas entenda que as pessoas não devem te obedecer por medo, mas sim por RESPEITO. Muito EGO existe e deve ser de uma vez por todas extinto no dia a dia dos gestores. As pessoas começarão a te seguir por seus exemplos e não meramente pelo seu cartão de visita ou cargo que exerce. O bom líder é aprendiz e não o centro de tudo! Por mais difícil que seja jogue fora o seu EGO e comece a praticar a SERVIDÃO. Isso mesmo, você está no papel de liderança para SERVIR PESSOAS e não ser SERVIDO. ESSA é

Como DELEGAR uma tarefa na prática ? Existe por aí muita teoria furada que tenta ensinar uma coisa que muitos empresários, gestores e líderes encontram dificuldade gigante: como DELEGAR uma tarefa na prática? E é exatamente sobre isso que quero lhe ajudar! Em apenas três passos torne a árdua missão de DELEGAR em algo corriqueiro na sua vida como líder, vem comigo. André, sou muito centralizador e tenho medo e receio que ninguém fará algo tão bem quanto eu faço. Pois é meu amigo, esta é a insegurança da maioria dos novos empreendedores que encontro no mercado. Mas conforme o empresário Abílio Diniz diz, há 3 passos em como delegar uma tarefa na prática: 1) ESTIPULE A TAREFA Parece óbvio não é mesmo? Porém vejo muitos líderes passando uma tarefa de forma totalmente bagunçada para o liderado. Logicamente este liderado ficará confuso em saber qual TAREFA ou ATIVIDADE é esperada que ele faça. Então escreva muito bem definida, qual tarefa esperada que o liderado faça. 2) ESTABELEÇA A DATA DE ACOMPANHAMENTO De

Quando PROMOVER e quando DEMITIR um VENDEDOR ? Se há uma preocupação diária por parte de muitos Empresários, Comerciantes, Lojistas e Gestores de Vendas é exatamente essa: Quando PROMOVER e quando DEMITIR um VENDEDOR? E além disso, como fazer isso da forma mais justa e assertiva? Essas são as questões pelas quais quero lhe ajudar neste vídeo e artigo, vem comigo. Quando PROMOVER um VENDEDOR Diante dos diversos vendedores em uma equipe de vendas, certamente um começa a se destacar perante o outro. Isso se dá frente aos resultados obtidos todos os meses, como também ao comportamento de cada um não só na equipe, mas também frente aos clientes e parceiros. Você irá promover um VENDEDOR quando ele tiver ALTA COMPETÊNCIA no que faz, e ALTA MOTIVAÇÃO. Isso mesmo. Além de ele superar todas as metas propostas, ele também traz muito BRILHO para todos. Seu entusiasmo aliado à sua competência fazem dele um profissional que merece oportunidades maiores. Quando DEMITIR um VENDEDOR? Mas André, ok, quando PROMOVER você

Como ganhar a confiança da equipe ? Você tem a sua equipe em suas mãos? Você tem certeza que a hora que precisar de qualquer liderado seu, ele irá fazer com amor e solicitude? Olha meu amigo e minha amiga, se você aí do outro lado é empresário ou lidera qualquer tipo de pessoa em sua vida, este vídeo vai lhe ajudar muito em como ganhar a confiança da equipe, preste atenção. Existem 2 tipos de líderes no mercado: os líderes extremamente autoritários e centralizadores, e outros com extrema facilidade em delegar funções e descentralizar tarefas. Daí, eu lhe pergunto: qual é você? Se você quer ganhar a confiança da sua equipe, então você deve passar confiança. E uma das formas mais naturais para que isso aconteça é DELEGAR tarefas. Muitos gestores ficam com MEDO de delegar, justamente achando que o liderado pode roubar o cargo dele ou mesmo que o liderado não dê conta da lição pedida. Então, nada melhor do que em uma reunião, fazer algumas perguntas para sua equipe. Essas perguntas ajudarão não só ganhar a con

Como ser um bom LÍDER que DELEGA mais? Quero neste vídeo e artigo te enumerar as 5 desvantagens e também as 5 principais vantagens de quem deixa de DELEGAR suas tarefas e de quem DELEGA mais suas atividades para a equipe. São óbvias as consequências. Portanto, pegue o seu papel e caneta e se aprenda como ser um bom LÍDER que DELEGA mais, a única saída para não morrer de infarto em sua empresa. 5 DESVANTAGENS DE NÃO DELEGAR ATIVIDADES 1) A pessoa sempre estará sobrecarregada; 2) O estresse é um amigo diário; 3) Descontrole emocional com tudo e todos; 4) Perde-se o controle da sua equipe, e o respeito também; 5) Geralmente esse tipo de líder não é promovido. 5 VANTAGENS DE NÃO DELEGAR ATIVIDADES Certamente se você quer aprender a como ser um BOM LÍDER que DELEGA MAIS, foque nestas vantagens que seguem: 1) As pessoas que delegam mais, administram MUITO MELHOR O SEU TEMPO. São excelentes gestoras de suas vidas, tanto pessoal, quanto profissional. Você terá mais tempo para sua família e pessoas que ama; 2) A

LÍDER MEDROSO não cresce ! Você conhece algum Diretor, Presidente, Gerente ou Supervisor que tem medo de contratar pessoas melhores do que eles? Ou pior ainda, você conhece algum destes líderes que tem medo de ensinar coisas novas para os seus liderados com receio que possam roubar o cargo deles? Pois é, infelizmente eu conheço, e sempre lembro eles de uma coisa: LÍDER MEDROSO não cresce! Sabe aquele cara que diz assim: você sabe com quem está falando? você sabia que eu possuo mais de 10, 15, 20, 30 anos de casa? O triste dessa história é que esses indivíduos trabalham como se fossem REPRESAS DO CONHECIMENTO. Não passam para ninguém tudo que aprenderam. Nem preciso dizer que o fim dessa história é trágico né? O verdadeiro líder não tem medo de DELEGAR para formar novos seguidores. Até porque a grande e única missão de um LÍDER é formar outro líder tão bom ou até melhor do que ele. LÍDER MEDROSO não cresce e nunca crescerá. Se você conhecer algum sujeito que tem essa postura de REPRESA DE CONHECIMENTO, por

Você é líder ou está Líder ? Há uma grande diferença entre SER LÍDER e ESTAR LÍDER. A pergunta que não quer calar é: Você é lider ou está Líder? Mas André, qual é esta diferença? Me acompanhe neste pequeno artigo e vídeo que vou lhe falar a diferença entre um e outro. SER LÍDER Se alguém lhe perguntar se você é líder ou está líder, de coração, SEJA LÍDER. Ser um líder é respirar o ar da sua equipe. É entender que cada um dos seus liderados se motiva de uma forma diferente, e que cada um deles irá atingir as metas propostas por suas próprias escolhas e motivações. O líder que encara a própria vida como um LÍDER GENUÍNO, certamente tem sua equipe nas mãos. A equipe obedece suas ordenas por respeito e não por medo. ESTAR LÍDER Infelizmente muitas pessoas que ocupam um cargo de liderança não sabem o que é de fato ser um líder, elas apenas estão lá. Elas não são respeitadas pela equipe. Muito pelo contrário, as equipes acabam sabotando presidentes, diretores, gerentes e supervisores que apenas estão neste c

Líder que TREINA tem mais sucesso ! Você é Líder, Gestor ou é Empresário e possui uma equipe de liderados? Então preste muita atenção neste recado que vou lhe dar. Líder que TREINA tem mais sucesso! Isso mesmo, se existe uma competência e missão dos bons líderes é exatamente a capacidade de orientar, capacitar e treinar seus liderados. De nada adianta após a contratação de um vendedor ou qualquer outro tipo de liderado, exigir algo deles que os mesmos não podem oferecer. Se você deseja que um liderado seu faça algo, dê FERRAMENTAS para ele trabalhar, estimule, treine-o, mas pare de exigir algo e não dar ferramentas para o coitado do ser. Por outro lado, também vejo muitos líderes treinando suas equipes e tendo um excelente resultado nos resultados de suas metas. Mas é lógico, eles ensinaram como PESCAR, e depois deixaram a isca, o anzol e a vara para que o liderado faça daqui pra frente o bom trabalho. Líder que TREINA tem mais sucesso, e sempre terá! O que não dá para aguentar é ver muitos líderes reclam