Brilhocast 10 - As 9 Tendências Disruptivas Para Vender Mais!

Queria ter ouvido isso com 20 anos de idade ! Tudo que te fez ganhar dinheiro ou lhe deu algum tipo de sucesso até hoje, repasse o aprendizado urgente para as pessoas, não guarde para você. Há muitas pessoas que se sentem verdadeiras REPRESAS DE CONHECIMENTO. Não faça isso. Sinceramente, eu queria ter ouvido isso com 20 anos de idade, ah, como queria. As pessoas invejosas sempre lhe dirão que você teve SORTE ou tem algum tipo de JEITO para algo, cuidado com essas pessoas. Elas nunca entenderão que você lutou muito, mas muito mesmo para conquistar todo o seu SUCESSO em algo. Se alguém diz isso para você, afaste-se, é um tremendo de um covarde vagabundo e preguiçoso, lhe afirmo e lhe garanto. Lembre-se sempre que o DINHEIRO nunca sorri para ninguém. Você deve ter uma ESTRATÉGIA muito clara em sua cabeça, como também um PLANO DE AÇÃO muito forte a ser executado. O dinheiro, a fama, o sucesso são apenas consequências e não causas. Ah, como eu queria ter ouvido isso com 20 anos de idade. Você quer algum tipo d

A vida é feita de escolhas ! Sempre digo em todas as minhas aulas e mentorias : escolha muito bem com quem você quer passar a jornada da sua vida e das suas vendas - tubarão nada com tubarão e sardinha com sardinha. A vida é feita de escolhas ! E cada escolha lhe dará um resultado: algumas vezes ruins, outras vezes bons resultados. Ao longo desta jornada você também corre o risco de ser traído pelas pessoas, não tem problema, o que mais importa é continuar, não parar. Sozinho ninguém chega a lugar algum. Você precisará sempre estar cercado por pessoas que coadunam com suas crenças, visões e cultura. Triste quem acredita que os contrários se atraem, muito pelo contrário, OS IGUAIS SE ATRAEM. Lembre-se, a vida é feita de escolhas! Chega de ser egoísta achando que você é o responsável pelo giro da Terra. Ao nascer e ao morrer, você dependerá de outras pessoas para cuidar de você. Infelizmente algumas pessoas esquecem disso ao longo da jornada da vida. Não é o mundo que deverá a se adaptar à vocês, mas sim, vo

O SUCESSO é apenas CONSEQUÊNCIA disso ! Se há uma coisa errada que estou percebendo nas empresas em que passo é o foco. Isso mesmo, o foco. Muitos Empresários, Gestores de Vendas e Vendedores estão descontentes, tristes, ansiosos e deprimidos por causa de errar o foco. Como assim André? O foco deve ser revisto. O SUCESSO é apenas CONSEQUÊNCIA disso. Quero te explicar neste curto vídeo e artigo. Um dos principais motivos de decepções no mundo dos negócios é FOCAR errado. Se você está focando todo o seu esforço, sua vida e seu trabalho só no DINHEIRO, me perdoe, mas você vai se decepcionar. A grande sacada na vida pessoal e profissional é focar EM AJUDAR AS PESSOAS. Olha só, se você entender muito bem de PESSOAS, descobrirá uma necessidade, uma dor que precisa de CURA, de solução. Daí, BINGOOOO!!! Bastar oferecer ou criar algo que solucione esta dor. Uma vez solucionada uma DOR, automaticamente as pessoas PAGARÃO por isso, e o DINHEIRO será apenas consequência e não causa. O SUCESSO é apenas CONSEQUÊNCIA dis

Não fique doente por causa disso ! Meu Deus do céu, como é gigante a quantidade de pessoas doentes que estou encontrando em minhas palestras e cursos. Mas não trata-se de uma pessoa doente fisicamente (ao menos por enquanto), mas sim, doentes pela ansiedade do sucesso. Pessoas encarando a própria vida como uma verdadeira corrida de Fórmula 1. Será que não entendem que nem sempre você chegará em primeiro lugar. Não fique doente por causa disso, saiba viver. A vida definitivamente não é uma corrida de fórmula 1, mas sim, uma eterna maratona. Mesmo entendendo que o mundo não reconhece potencial, mas sim RESULTADOS, saiba que muitas vezes seus resultados não serão tão bons. Não há mal nenhum nisso poxa. Apenas aprenda com seus erros e bola pra frente. Essa é a vida. Conforme Mary Jane Ryan diz em seu livro O PODER DA PACIÊNCIA, a jornada é tão importante quanto o destino. A trajetória da vida é o que importa realmente. Não fique doente por causa disso. Seus resultados apenas serão consequência de suas estraté

Como ser um bom líder ? Se você ocupa a posição de Empresário, Gestor, Líder, Comerciante ou Lojista, então certamente este vídeo irá lhe ajudar. Liderar pessoas é uma lição diária de humildade. Quer aprender a como ser um bom líder na prática? Então preste atenção nestas dicas que desejo lhe dar. A VIDA É UMA SALA DE AULA Isso mesmo que você acabou de ler. Todo líder deve entender que se a vida ou a empresa é uma sala de aula, e ele ocupa a posição de PROFESSOR, então a estratégia certa a ser tomada é a APRENDIZAGEM. Professor com atitude arrogante não vinga. Todo líder é um professor que deve ser um eterno aluno. Não entendeu? Eu explico. Se você neste exato momento ocupa a posição de líder, então esteja disposto a ensinar, mas também a aprender como um eterno aluno. AS EQUIPES RESPEITAM MAIS Toda equipe certamente respeita mais um líder servil. Líder servil é aquele que traz provocações, reflexões, estímulos. Se você conhece algum líder tirano, certamente ele não entendeu tudo isso. Como ser um bom lí

PDCA em Vendas e na Vida ! Se existe uma coisa que o Empresário, o Gestor de Vendas e o Vendedor brasileiro deve melhorar é o PLANEJAMENTO. Isso mesmo, o planejamento. Quando comparamos estes profissionais com os mesmos profissionais de outros países, percebemos a grande lacuna existente. Neste vídeo e artigo você aprenderá que o PDCA em Vendas e na Vida, poderá lhe ajudar muito a melhorar esta situação. Mas André, o que é PDCA? É a sigla de Plan ( planejar), Do (fazer), Check (checar) e Act ( refazer). Este ciclo quando bem executado tem ajudado muito o cotidiano profissional de qualquer empresário ou executivo. Porém, é muito difícil encontrar a disciplina neles para cumprir este ciclo. O vendedor japonês reserva 80% do seu tempo para planejar, e executa apenas 20% do seu tempo para vender. Enquanto o brasileiro gasta 80% do seu tempo executando e apenas 20% planejando. Essa diferença mostra a gritante disparidade entre uma cultura de vendas e outra. Porém, não adianta só planejar e executar, mas deve-se

Dinheiro é apenas consequência ! Se você conhece algum Empresário, Gestor de Vendas ou Vendedor que já quebrou a cara nos negócios, certamente um dos principais motivos foi colocar o DINHEIRO como causa de tudo. E na verdade, dinheiro é apenas consequência. Há uma regra universal que diz o seguinte: primeiro foque sua vida em um objetivo definido muito claro, e depois trabalhe diariamente na busca dele. O resto será apenas consequência dessa estratégia. Porém, infelizmente muitos profissionais iniciantes colocam no dinheiro a principal causa de suas estratégias, e as coisas não acontecem assim. Como diz Mary Jane Ryan, em seu best seller O PODER DA PACIÊNCIA, a jornada é tão importante quanto o destino. Dinheiro é apenas consequência da jornada, da trajetória. Se você se esforçar na busca dos seus objetivos, certamente o dinheiro será o seu prêmio, mas não o inverso. Cuidado na busca da fama, do sucesso, da glória e sucesso infinitos. Tanto sucesso quanto fracasso são apenas estados de espírito. Dinheiro

Como ser um bom vendedor iniciante ? Vender ou não Vender? Eis a questão ! Essa é a pergunta que todo novo profissional de vendas se faz todos os dias, após ter começado na área de vendas. Se você se identifica com essa situação, esse conteúdo é perfeito para o seu momento. Como ser um bom vendedor iniciante? Quer saber? Então seja bem-vindo! Todo vendedor iniciante desiste já no começo de sua carreira, e quer saber o porque? Falta de preparo. Isso mesmo. A falta de preparo e treinamento faz com que o MEDO, O NERVOSISMO e A ANSIEDADE tomem conta dele. Então, cá estão 4 dicas de como ser um bom vendedor iniciante de sucesso, confira. 1) SIGA O SEU RITMO Cuidado em ficar se comparando. Todo indivíduo tem o seu tempo para aprender e praticar. Sempre haverão no mercado concorrentes mais experientes no mercado. Siga o seu ritmo e seja humilde na aprendizagem diária. Vendas é um processo. 2) PERGUNTE, PERGUNTE E PERGUNTE Não queira se um especialista em respostas, mas sim, seja um especialista em perguntas. A

APRENDA COM SEUS ERROS E CHEGA DE SER VÍTIMA ! ATÉ A ESTRELA QUE MAIS BRILHA NA NOSSA GALÁXIA TEM ECLIPSE, E MESMO ASSIM, O SOL VOLTA A BRILHAR. APRENDA JÁ COM OS ECLIPSES DA SUA VIDA! E BORA, #borabrilhar

Como Vender Mais Valor e não Preço ? O que a Mercedez, o médico mais famoso da sua cidade e a Starbucks tem em comum hein? É exatamente essa provocação que desejo fazer contigo neste vídeo e artigo: como vender mais valor e não preço, e ainda assim fazer com que seus clientes sejam seus fãs e lhe indiquem. Confira aqui e agora. Sei também que muitos de vocês já estão cansados de ouvir sobre este assunto com vários outros especialistas do mercado, até porque é um tema muito falado nas salas de vendas de todas as empresas. Porém, quero do fundo do coração que você preste atenção no que lhe trago. MÉDICO MAIS FAMOSO DA CIDADE Seja sincero, a consulta desse médico é a mais barata ou a mais cara? Certamente você responderá que é a mais cara. Porém, há um pequeno ajuste a fazer: não trata-se da mais cara, mas sim, A MAIS VALORIZADA. Tente você nesse exato momento pedir desconto em uma consulta ou cirurgia deste médico, imediatamente ele te dirá que não existe desconto. Ele vai argumentar sobre o seu VALOR e nu

Pare de Sonhar e comece a Agir ! Existem 2 tipos de pessoas no mundo: as que só ficam sonhando e as que sonham e agem todos os dias, qual delas você é hein? Se você é daquelas que só ficam na teoria a vida inteira, cuidado hein, quero aqui lhe deixar um provocação muito séria: Pare de Sonhar e comece a Agir ! Há uma diferença muito grande em pessoas que transformam sonhos em objetivos daquelas que vivem no mundo da Lua: sonhar é irreal, objetivar é real. Ah André, mas como faço isso na prática? Muito simples: transformando sonhos em objetivos. Um exemplo muito simples: se você sonha em perder 1kg em 1mês, que tal transformar este sonho em um objetivo: faça o fracionamento do seu sonho. Um objetivo nada mais é do que um sonho com data marcada para acontecer. Se 1kg é 1.000 grama e 1 mês tem 30 dias, então divida 1000 por 30 e terá uma dízima periódica de 33,33 g/dia, ou seja, um simples brigadeiro. Isso mesmo: se você não comer um brigadeiro por dia e malhar com disciplina alcançará o seu sonho, ou seja, o

Como Vender Mais no Digital ? Conforme Philipp Kotler diz em seu best seller MARKETING 5.0, várias são as maneiras de como vender mais no digital de forma inteligente. Nesse vídeo e artigo você aprenderá ao menos 5 maneiras pelas quais suas vendas podem ser aceleradas, confira. Pegue agora mesmo seu papel e caneta e anote estes 5 passos de como vender mais no digital: 1) QUEM É O SEU CLIENTE? Antes de gastar dinheiro e tempo para correr desenfreadamente atrás de clientes, saiba exatamente QUEM É O SEU CLIENTE? Onde ele pode ser encontrado no meio digital? É no Instagram? Tik tok? Facebook? Youtube? Linkedin? No seu e-commerce? Então, se atente, antes da executar, se planeje. 2) INTERAJA COM O SEU CLIENTE Uma vez descoberto o cliente, e exatamente onde ele está, então fica mais fácil. Se ele é do B2C, do varejo, talvez o Instagram, Facebook, Tik tok e Whatsapp serào as melhores formas de se comunicar com este cliente. Já se ele for do B2B, talvez o caminho para este engajamento seja o Linkedin. 3) USE O

Como encantar e fidelizar clientes ? Por estes dias, eu tive a honra de entrevistar um dos maiores especialistas de CX - Customer Experience (Experiencialização) do Brasil, meu querido amigo Manoel Carlos Júnior da @experiencialize ! Imagine uma gravação de podcast 100% focada para ensinar como conquistar novos nichos de mercado e de como encantar e fidelizar clientes. Você não pode perder. Cá está apenas um aperitivo de como foi a entrevista, ENJOY ! Três foram os pilares desta nossa conversa gostosa e produtiva, se eu fosse você já pegaria agora a caneta e papel pra anotar tudo! COMO ENCANTAR E FIDELIZAR CLIENTES ? O primeiro passo de todos é SABER OUVIR. Saber diagnosticar as dores e necessidades do seu cliente. Pare já de focar em empurrar produtos que o cliente não necessita. Que tal começar a focar naquilo que realmente ajudará seu cliente hein? A VENDA É EMOCIONAL Conforme Manoel diz, 98% das vendas são emocionais, e o restante 2% fica brigando por preço e prazo. Isso mesmo, quando você foca a v

O maior erro de um vendedor ! Em toda empresa existem vendedores que batem as metas e outros que não batem. Qual será a maior causa disso hein? Será que o maior erro de um vendedor é a preguiça? É a teimosia? Ou não, é exatamente não estudar o seu mercado e o seu produto para encantar o cliente? Pois é, neste vídeo e artigo quero lhe fazer pensar sobre isso. E se exatamente tudo isso está acontecendo contigo, confira. Eu poderia ficar aqui o resto do dia argumentando dezenas de motivos que fazem seu vendedor não vender, porém, uma coisa é fato: tudo se resume em um único MOTIVO: não saber detectar as principais DORES do seu cliente. Aqui estão 3 motivos pelos quais isso pode ser comprovado. Pegue já seu papel e caneta e anote isso urgente: 1) NÃO CONHECER A NECESSIDADE DO CLIENTE Uma das mais óbvias situações de vendedores iniciantes é querer VOMITAR tudo que sabe sobre seu produto ou serviço e não ouvir corretamente o cliente. O maior erro de um vendedor é ser só TAGARELA. 2) NÃO FAZER PERGUNTAS Se voc

COMO MOTIVAR UM VENDEDOR ? Será que realmente existe uma fórmula mágica para motivar a força de Vendas? Dentre várias teorias e maneiras praticadas em todo o mundo, eu quero aqui deixar para todos vocês ao menos 5 reflexões sobre como motivar um vendedor. Pegue já seu papel e caneta e aproveite este raro momento, certamente vai te ajudar muito. Cada empresa possui uma cultura e forma prática de motivar seus funcionários. Entendendo isso, é impossível tentar motivar todos de uma maneira igual. Veja o que penso a respeito: 1) DINHEIRO É ÓBVIO! Salário, prêmios, benefícios e comissões motivam e muito qualquer vendedor. Mas o perigo da gestão é se este for o único dos únicos motivos, daí não vai dar certo. Vendedor também gosta de outros fatores, como os 4 a seguir! 2) OPORTUNIDADE DE CARREIRA Independentemente se for promoção vertical ou horizontal, dê chances para seu vendedor crescer na empresa. Isto fará com que ele se sinta reconhecido profissionalmente. 3) RECONHECIMENTO E ELOGIO PÚBLICO Além de din

COMO MOTIVAR UM VENDEDOR ? Será que realmente existe uma fórmula mágica para motivar a força de Vendas? Dentre várias teorias e maneiras praticadas em todo o mundo, eu quero aqui deixar para todos vocês ao menos 5 reflexões sobre como motivar um vendedor. Pegue já seu papel e caneta e aproveite este raro momento, certamente vai te ajudar muito. Cada empresa possui uma cultura e forma prática de motivar seus funcionários. Entendendo isso, é impossível tentar motivar todos de uma maneira igual. Veja o que penso a respeito: 1) DINHEIRO É ÓBVIO! Salário, prêmios, benefícios e comissões motivam e muito qualquer vendedor. Mas o perigo da gestão é se este for o único dos únicos motivos, daí não vai dar certo. Vendedor também gosta de outros fatores, como os 3 a seguir! 2) OPORTUNIDADE DE CARREIRA Independentemente se for promoção vertical ou horizontal, dê chances para seu vendedor crescer na empresa. Isto fará com que ele se sinta reconhecido profissionalmente. 3) RECONHECIMENTO E ELOGIO PÚBLICO Além de din

VENDEDOR ESTUDIOSO , VENDE MUITO MAIS! VENDAS É CIÊNCIA, E NÃO APENAS DOM ! #BORABRILHAR

A MISSÃO DE UM LÍDER ! Este vídeo de hoje é perfeito para você que é Professor, Gestor, Empresário, Pai, Mãe ou mesmo você ocupante de qualquer profissão ou missão que exija lidar com pessoas. Pois a missão de um líder é o tema principal deste conteúdo de hoje. A principal missão de um líder é exatamente EMPODERAR outras pessoas. Mas o que é empoderar André? Ué, fazer com que a pessoa se conscientize sobre o PODER já já tem, simples assim, mas ao mesmo tempo complexa pra caramba... Eu particularmente discordo dessa história que alguém MOTIVA alguém. De jeito nenhum. O máximo que uma pessoa pode fazer com a outra, é PROVOCAR, ESTIMULAR, DESAFIAR, agora, MOTIVO a própria pessoa já tem. As suas motivações já estão lá guardadas no mais fundo do cérebro e do coração, basta serem provocadas. E é exatamente essa a grande missão de um líder: provocar as pessoas a; agirem. Quando um líder consegue influenciar outras pessoas para resultados, está praticamente criado um MASTER MIND forte. Uma equipe forte geralmente

Como vender serviços ? Estes dias estava eu chegando no Aeroporto Internacional de Florianópolis, quando me surpreendi com uma cena inédita: uma quadra de Beach Tennis dentro do Aeroporto. Isso mesmo que você acabou de ler. E isso me fez gravar este vídeo para trazer uma reflexão a todos nós. Se você vende serviços será de grande valia este material, pois o título é exatamente como vender serviços com mais inteligência, venha comigo. Qualquer prestador de serviço sabe que a concorrência hoje em dia é gigante: de fato só se destaca quem oferece uma EXPERIÊNCIA única para seu cliente. E foi exatamente isso que me chamou a atenção no aeroporto. Ao entender o comportamento dos clientes, que tal oferecer durante 3 meses aulas degustação para quem é apaixonado por este esporte hein? E foi exatamente isso que aconteceu. Em tempos de grande opções de escolhas, nada melhor do que oferecer uma experiência que fique gravada na cabeça do seu cliente. Quer aprender de uma vez por todas como vender serviços de forma int

Como negociar bem em 2022 ? Porque será que existe tanto Empresário, Gestor de Vendas e Vendedor que até consegue prospectar novos clientes, porém, na hora de negociar não conseguem ter sucesso hein? Pois é, é exatamente este o assunto dessa nossa pauta de hoje: como negociar bem em 2022 e lucrar muito com isso. Acompanhe e entenda. Negociar não é enganar o cliente. Nem querer tirar vantagem dele ao vender algo. Na verdade negociar é muito mais do que isso. Separei aqui alguns pontos para você entender como negociar bem em 2022 e o que é de fato uma NEGOCIAÇÃO de sucesso, confira. 1) NEGOCIAÇÃO É UMA MISTURA DE ARTE E CIÊNCIA Se você acha que negociador deve ser só bom de lábia e brincalhão, ou mesmo, só analítico e estudioso do produto, lembre-se que a grande sacada é você ser os DOIS. Isso mesmo. Artista no sentido de saber lidar com o ser humano nos relacionamentos. E cientista no sentido de ser racional e conhecedor daquilo que você está vendendo. 2) NEGOCIAÇÃO É NEGOCIAR UMA AÇÃO Estar em movimento