Esteban Paniagua

El experto en gestión Jurgen Appelo ofrece una fórmula única para hacer que su organización sea vibrante y productiva. Appelo muestra cómo poner en práctica sus consejos y brinda ejercicios ingeniosos. La sabiduría, el sentido común y las soluciones que cualquier organización puede usar están ocultos dentro de gráficos animados. Estos son consejos sólidos de RRHH para alguien nuevo en el campo o cualquiera que aprecie tenerlos empaquetados ingeniosamente, pero no resultan nuevos para los practicantes con experiencia

Los interesados en el tema de la ecología y en la denuncia de activistas tipo Greenpeace no encontrarán ideas desconocidas en el libro de Adam Werbach, pero sí una explicación muy bien contada de qué es una empresa sostenible y porqué es importante. Con ejemplos interesantes y detallados de la vida empresarial real y estrategias para que las compañías sobrevivan en el largo plazo, se examinan casos como el de IKEA, Starbucks, Apple, Dell y Xerox pero desde la perspectiva de la sostenibilidad. Aunque su enfoque es empresarial, subraya el papel del individuo: las compañías están formadas por personas, de manera que ahí es donde comienza la sostenibilidad.

A dos décadas de colgar la camiseta de su equipo de baloncesto, el Real Madrid, José Luis Llorente ofrece un particular relato de la superación, desde el punto de vista de un exdeportista de élite y estudioso de la naturaleza humana. Con ejemplos que van desde Confucio hasta Rafael Nadal, el autor de Espíritu de remontada infunde ánimos para que el lector inicie el camino para lograr sus objetivos

Patrick Lencioni divide su libro en dos partes. En la primera, cuenta una fábula sobre cómo Jeff Shanley y su equipo descubren las que llaman “tres virtudes” y que serán las bases de su cultura empresarial, no solo para contratar nuevo personal sino como código ético de trabajo. En la segunda parte, el autor detalla los conceptos de estas virtudes y el porqué es necesaria su combinación para lograr equipos armónicos y productivos

¿A qué se debe el enorme éxito de empresas como Twitter y Facebook? Para responder esta pregunta es necesario comprender cómo se forman las nuevas conductas de consumo. Las empresas están utilizando diferentes herramientas tecnológicas para moldear la vida de sus usuarios, alentándolos a adquirir nuevos hábitos. En este revelador libro, Nir Eyal, consultor de Sillicon Valley y profesional del diseño de conductas, con Ryan Hoover, experto en desarrollo de nuevas tendencias, exponen el proceso mediante el cual se logra este objetivo. El libro aporta numerosos ejemplos y ejercicios prácticos, ideales para guiar a quienes deseen incursionar en el desarrollo y evaluación de productos, lo que lo hace muy útil, aunque la traducción al español podría haber sido mejor

Es una necesidad imperiosa crear emprendimientos exitosos en los países latinoamericanos, para que las economías se fortalezcan. Para ello, se requieren emprendedores capaces que promuevan la creación de empresas rentables, sustentables, generadoras de empleo. Para lograrlo, hay que recurrir a una metodología que cubra las variables de un negocio, con una visión que permita sortear obstáculos y convertirlos en oportunidades. El economista Alejandro Schnarch extrae, a través del análisis de varios autores especializados, conocimientos y herramientas de utilidad para cualquiera que piense convertirse en emprendedor

Mathew Dixon y Brendt Adamson detallan la metodología y los resultados de su investigación acerca de los vendedores y su manera de luchar por sus metas de venta. Además de explicar sus conceptos acerca de las técnicas de venta, utilizan casos reales para ejemplificarlos. Llama la atención el agradable tono irreverente con el que los autores se refieren a los participantes del proceso de compra-venta B2B (business-to-business). El cliente, por ejemplo, se desacraliza y deja de ser esa entidad sublimada que siempre tiene la razón. En lugar de eso, proponen desafiarlo, brindarle enseñanzas y no dejarlo con el control en exclusiva. También se atreven a describir la realidad de otros protagonistas recientes, como los cada vez más numerosos “asesores externos”, y lo hacen sin tapujos. Estas páginas muestran el punto de vista de dos autores que no tienen temor a decir las cosas tal y como las ven

Adam Minter, periodista residente in Shanghai e hijo de un propietario de una chatarrería, recorre los principales centros de residuos del mundo y brinda una visión con sentido común de los procesos, triunfos y errores de la industria de la chatarra. Se concentra en el reciclaje de metales, pero también se ocupa de los plásticos y del polémico tema de la chatarra electrónica. Su investigación remarca la importancia de la ganancia en la cadena de gestión de desechos y el reciclaje. Algunos de los peores efectos colaterales ambientales y de salud se relacionan directamente con el reciclaje de plásticos baratos, un negocio con márgenes minúsculos. En cambio, el reciclaje de metales rentable es un éxito ecológico mundial

El mundo actual es digital y su método de comunicación preferido es el video. Si trata su video corporativo como algo tangencial, produciendo reportajes o películas de ventas exagerados, está desperdiciando oportunidades cruciales. Los líderes inteligentes entienden la importancia de utilizar videos para crear conexiones con los interesados o, como los llama el director Vern Oakley, con su “tribu”. No obstante, Oakley no ahonda de manera en la cinematografía en sí. En cambio, se centra en cómo los líderes pueden mejorar sus actuaciones en los videos

¿Qué es lo que falla cuando algo sale mal? Responder esta sencilla pregunta implica no solo considerar las variables visibles, conscientes; también hay que valorar lo que no se ve, lo que actúa e influye desde lo inconsciente. La doctora en psicología clínica y social Shelley Reciniello te ayudará a darte cuenta de que el desarrollo de empresas e individuos, su éxito o fracaso, está fuertemente determinado por dinámicas, pensamientos y conductas inconscientes. Con un lenguaje directo y sencillo, además de muchas anécdotas, este libro explora nueve aspectos psicológicos que son clave para entenderte y entender a la gente que vive y trabaja contigo, algo fundamental, pues lo laboral y lo personal están íntimamente ligados. Si eres una persona con cualquier tipo de liderazgo dentro de una organización

El hombre que escucha a los caballos es una metodología para la doma de caballos desarrollada por el entrenador equino Monty Roberts. En él cuenta la historia de su vida y cómo llegó a desarrollar un método que se basa en la confianza que, si se lee como metáfora y se aplica a las relaciones humanas, puede ser útil para la gestión empresarial. Sus lecciones pueden traducirse en enseñanzas para el entrenamiento y gestión de equipos

El mundo de los negocios enfrenta un dilema ante la competitividad global. Las empresas emprenden el reto de ser más eficientes. Sin embargo, durante mucho tiempo se creía que el objetivo central de la empresa era producir únicamente beneficios económicos. La apuesta ahora será por una compensación integral, que involucre a todas las personas que trabajan para usted. Si usted cuenta con un Gran Equipo tiene lo que se necesita para triunfar más allá del mercado: triunfar en las relaciones laborales, una mejor comunicación y un mejor aprovechamiento de sus recursos humanos, donde todos y cada uno den lo mejor de sí, se involucren con los objetivos de la empresa y celebren los resultados de un trabajo fusionado

El periodista, crítico, consultor y académico de CUNY Jeff Jarvis presenta un ensayo que explora los futuros posibles del periodismo y de los medios de comunicación en el mundo contemporáneo. Jarvis ofrece una reflexión, a manera de lluvia de ideas, de las oportunidades que tienen los medios en un mundo que se mueve bajo la preponderancia de internet. Con una prosa amena, el autor brinda valiosa información, agudas reflexiones y copiosos ejemplos del mundo del periodismo y de la industria de la información. Hace un análisis rico en consejos útiles y prácticos para los periodistas y los empresarios de los medios informativos que desean triunfar y dar lo mejor de sí para su beneficio, pero también para contribuir al bien común en la actual evolución tecnológica

La breve guía sobre cómo lograr el compromiso de los empleados de la asesora ejecutiva Valerie M. Grubb inicia con la idea de que se puede agrupar a decenas de millones de personas en cuatro grandes categorías por edad y luego tomar decisiones importantes en materia de gestión. Pero hay que decir a su favor que Grubb va más allá de las cohortes por edad en sus consejos a gerentes e insiste en que cada empleado es diferente, requiere atención individualizada y un trabajo significativo

En este manual estimulante, la consultora Lisa Goldman y la expresidente del consejo de U3 Kate Purmal utilizan las misiones Apollo como metáfora para los proyectos que rompen bruscamente con las rutina y logran resultados importantes, conocidos como moonshots. Las autoras se enfocan en los aspectos visionarios y gerenciales de la innovación: la selección de proyectos, el desarrollo de equipos, mantener el entusiasmo y demás. Una parte del contenido le sonará familiar a lectores experimentados, pero resulta en una síntesis útil construida sobre una metáfora intrigante.

El autor y vicepresidente de Chick-fil-A Mark Miller presenta una fábula sobre aprender a dirigir. Ofrece sabiduría de liderazgo a través de la historia de un viaje personal de orientación profesional. Su protagonista, Blake, interactúa con diferentes personas mientras aprende el significado del verdadero liderazgo. Miller explora la esencia del carácter del liderazgo sin la cual nadie puede dirigir, a pesar de contar con otras dotes. Esta entretenida historia, aunque deliberadamente predecible y simplificada para los líderes novatos, es fácil de digerir y ofrece conceptos valiosos acerca de las cualidades del liderazgo

Los empleados inspirados son más productivos, creativos y están más motivados. Sin embargo, los líderes no pueden ordenar la inspiración, sino que deben ser catalizadores de esta. Mediante su trabajo de consultoría, investigación cuantitativa y cientos de entrevistas, la experta en liderazgo Kristi Hedges descubrió que la conversación es la mejor manera de detonar la inspiración. Ella desarrolló el modelo del “camino de la inspiración”, en el que identifica cuatro comportamientos de comunicación inspiradora: estar presente, ser personal, ser apasionado y ser determinado. Incluye una sección del concepto en acción para mostrar cómo poner sus ideas en práctica. Hedges organiza sus consejos de manera clara y ofrece buenos ejemplos

Las compañías que distribuyen productos de gran consumo, como los supermercados, llevan a cabo constantemente negociaciones con distintos proveedores. Aunque ambas partes se benefician de esta relación, la negociación plantea grandes desafíos que pueden enfrentar a las empresas. En este libro de entrevistas, diez reconocidos profesionales de la compraventa de productos de gran consumo en España, comparten las claves de una buena negociación. Los entrevistadores y consultores de negocios, Antonio (Agustín) y Sofía Delclaux, ofrecen un retrato ameno y enriquecedor de los diez especialistas, veteranos de éxito en compañías como Campofrío, El Corte Inglés y Bacardí, entre otras, quienes comparten sus experiencias y opiniones sobre las tendencias en el sector. Aunque algunas de las ideas son redundantes y ciertas anécdotas, intrascendentes

En esta nueva era, usted debe hacer algo más que dirigir su carrera profesional. Debe actuar con valentía y autenticidad en todos los ámbitos sociales. Esto exige el desarrollo y entendimiento de cada entorno social a su alrededor. Cuando actúa con autenticidad, adopta diferentes aspectos de sí mismo según el contexto. Los líderes auténticos trascienden la conciencia de sí mismos para llegar a la conciencia de las versiones de sí mismos, lo cual exige disciplina, capacidad de ejecución y destreza. La coach de ejecutivos Karissa Thacker detalla cómo reconocer y habitar las versiones auténticas de sí mismo en su revelador manual de liderazgo, y brinda ejercicios para lograrlo

En estas historias, el empresario español Juan Mateo comparte, a través de siete breves fábulas, cuentos y anécdotas personales, valiosos consejos para ser no únicamente un mejor profesional sino además una mejor persona. Según Mateo, la clave para logarlo es construir un argumento en la vida –es decir, una razón– que permita darle un sentido profundo a todo lo que se hace y que será la fuente que brinde alegría en la cotidianidad así como fortaleza y ánimo para perseverar cuando se atraviesen circunstancias difíciles. Escrito en un tono íntimo, directo, honesto, a veces muy jocoso y hasta irreverente, este libro resulta muy ligero y entretenido pues brinda valiosas reflexiones sobre la vida y el mundo empresarial