E-commerce Success - Podden Om Framgångsrik E-handel

I detta avsnitt träffar vi Madelene Fisch som tillsammans med sin man, Ilia, grundade E-handelsföretaget MADLADY. Med en initial investering på 380 dollar 2011 nådde de efter några år en omsättning på runt 50 miljoner kronor där de sålde smycken, bikinis, väskor, kläder och en stor mängd andra produkter. För ungefär tre år sedan tog de dock beslut om att de måste fokusera sin verksamhet på det som de är bäst på - byxor. Detta för att hitta sin motivation och sitt ”WHY”.   I denna intervju hör du hur allting började och hur de gjort för att lyckas med transformeringen att bygga ett nischat, hållbart och internationellt varumärke.  Lyssna på intervjun här eller där poddar finns. Medverkande: Madelene Fisch Podcastvärd: Jonny Rosengren Producent: E-commerce Recruit - rekrytering inom e-handel E-commerce Recruit har specialiserat sig på kompetenser inom e-handel och digital marknadsföring! Vi erbjuder rekrytering, executive search, konsulter och styrelserekrytering. Vi finns i hela Sverige med kontor i Stockholm,

I detta avsnitt träffar vi Anton Ekström från Villahome.se. Detta är ett litet familjebolag i stark tillväxt som på knappt två år, nästan helt utan erfarenhet från e-handel, lyckats sälja heminredning och byggvaror för 6,5 miljon kronor. Den 10 maj blev det även klart att Villahome.se vunnit Pricerunners utmärkelse ”Årets e-handlare 2023" i kategorin hem och inredning. I denna intervju får ni höra om hur de kom i gång med sin affärsidé, hur de gör för att driva in kunder i butiken och om hur de planerar att bli en viktig spelare i framtiden som ett byggvaruhus på nätet. Medverkande: Anton Ekström Podcastvärd: Jonny Rosengren Producent: E-commerce Recruit - rekrytering inom e-handel

I detta specialavsnitt ska vi fokusera på hur man kan skala ett bolag med design. Jag träffar inga mindre än David Prentell och Maria Björklund från Grafikwerket som är en varumärkes- och produktdesignsstudio som hjälper snabbväxande techbolag och e-handlare att skala med hjälp av design. På sin meritlista har de väldigt intressanta bolag såsom Polestar, Klarna, Airbnb, Dandi, Truecaller och Spotify. I denna intervju får ni höra dels storyn om hur de byggde upp sitt eget bolag och om hur de på kort tid lyckades få till samarbete med flera kända varumärke och dels om hur företag inom tech och e-handel kan använda design för att skala sitt bolag. Medverkande: David Prentell och Maria Björklund Podcastvärd: Jonny Rosengren Producent: E-commerce Recruit - rekrytering inom e-handel

I detta avsnitt träffar vi Svante Gabrán som är grundare och VD på bolaget Xlash. De startade bolaget redan 2012 som då fokuserade primärt på sitt ögonfransserum. Under de första åren drevs det som ett hobbyprojekt och det var först för 5 år sedan som de valde att fokusera på bolaget. Förra året omsatte de hela 167 miljoner jämnt fördelat mellan egen e-handel och försäljning via återförsäljare. I avsnittet får ni höra hur de gjorde för att bygga sitt bolag och om deras lärdomar längst med vägen. Vi djupdyker i deras marknadsföringsstrategi och pratar mycket om strategi för Instagram, TikTok och Influenser marketing. Lyssna på intervjun här eller där poddar finns.

I detta avsnitt träffar vi Jimi Tadi, CEO och grundare till marknadsplatsen Jiroy.com.   För första gången någonsin tror jag, så träffar vi en entreprenör som nyligen lanserat sin e-handel. Under 3 års tid har han byggt en plattform för att genom den skapa en världsledande marknadsplats. I intervjun får ni höra hur resan hit sett ut och vilka utmaningar som Jimi och hans team stött på längst med vägen. Då jag själv tidigare byggt upp och sålt av en marknadsplatslösning så känns det extra spännande att höra tankarna bakom Jiroy.com.  Medverkande: Jimi Tadi, JIROY.COM Podcastvärd: Jonny Rosengren Producent: E-commerce Recruit - rekrytering inom e-handel

I detta avsnitt träffar vi Omid Ghanbari, VD och medgrundare till prisjämförelsesajten Matspar.se. Tjänsten som Matspar erbjuder innebär att du kan jämföra din matvarukorg för alla butiker online och se vilken butik som erbjuder bäst pris och bäst erbjudande avseende leverans och service. Med ett knapptryck läggs produkterna i den billigaste butikens kassa och du kan klicka hem din order. Omid har med Matspar lyckats skapa en tjänst som varje månad besöks från över 300 000 devices. Nästan alla dessa besökare kommer från organisk trafik via Google och Sociala Medier. En bedrift som gjorde att Omid även blev utsedd till Årets digitala Marknadsstjärna i E-star Awards 2022.    I intervjun får ni höra Omid berätta hur han lyckats bygga upp tjänsten som Matspar erbjuder på den svenska marknaden. Vi går igenom hur han lyckades övertala de stora matvarukedjorna och hur han gjorde för att konsumenten skulle hitta in till sajten. Ni får också höra om motgångar och framgångar som är en stor del av livet för en entrepren

I detta avsnitt träffar vi Cecilia Ortmark Söder som är grundare och VD på GLOWiD. När Cecilia kom hem till Sverige, efter att ha bott i Sydkorea under en period, så insåg hon hur mycket mer utvecklad den koreanska hudvården var och hon bestämde sig för att lansera detta på den svenska marknaden. Idag är GLOWiD exklusiva distributörer i Norden för 10 koreanska hudvårds, hårvårds och sminkmärken som säljs via glowid.se och glowid.com samt via flera olika återförsäljare i Norden och delvis i resten av Europa. Den egna webbutiken omsätter idag mer än distributionen. Senaste officiella räkenskap omsatte de runt 60 miljoner kronor med en vinst på nästan 9 miljoner. Nästa bokslut stängs om cirka två månader och året ser ut att landa strax över 80 miljoner kronor i omsättning med bibehållen lönsamhet. I intervjun så får ni höra hur Cecilia lyckats med att ta ett varumärke på den koreanska marknaden och implementera det på den svenska och nordiska marknaden. Ni får också höra hur hon genom åren arbetar med digital m

I detta avsnitt träffar vi Pontus Krusing som är VD och Medgrundare till bolaget Nudient som säljer mobilskal och mobilaccessoarer. Nudient startades av 3 barndomsvänner redan 2016 och drevs som ett sidoprojekt under flera år innan de valde att säga upp sig från sina fasta jobb och satsa helhjärtat på bolaget. På de knappt 3 åren de satsat fullt ut har de omsättningsmässigt gått från 30 miljoner 2020, 83 miljoner 2021 och nu nästan 100 miljoner för 2022. En av de framgångsfaktorer som Pontus nämner är tajmingen för lanseringen av bolaget. Vid tiden då de gick live var konkurrensen mindre och priset för att annonsera var också betydligt billigare än vad det är idag. De säljer idag sina produkter i mer eller mindre hela världen och finns både i egen butik (80% av försäljningen), på marknadsplatser och i fysisk retailhandel. Bland deras viktigaste annonskanaler finns Sociala medier samt Google Shopping. I detta avsnitt gräver vi djupare i vännernas bolagsresa och i vad de egentligen har gjort för att lyckas. Med

I detta avsnitt träffar jag Michael Ahlén som tillsammans med sin fru grundade Purefun Group som idag är mest känt för att sälja vuxenleksaker via huvudsajten vuxen.se. Andra varumärken i gruppen är bland annat BlushMe, Kondomeriet, Doggie, Kalaslagret och Roliga Prylar. Vuxen står dock för 90% av bolagets omsättning som under 2022 ligger på 170 miljoner kronor med en vinstmarginal på över 10%. I avsnittet fokuserar vi på den framgångsresa som Michael gjort med varumärket Vuxen. Det hela började i slutet av 90-talet då Michael sålde och importerade DVD-filmer. Efter en tid kompletterades sortimentet med en del vuxenleksaker som fanns i distributörernas sortiment. När han ytterligare en tid senare valde att sälja DVD-verksamheten så vill köparna inte ta över vuxensortimentet. Av en tillfällighet satt han således kvar med den restprodukt som senare blev hjärtat till hela verksamheten. Segmentet vuxenleksaker har tidvis haft det tufft på nätet och många kanaler är än idag helt stängda för produktkategorin. Micha

I detta avsnitt träffar vi Andrea Olofsson som är VD på familjeföretaget Hudoteket. Bolaget startade som en salong i Jönköping redan 1972 och de har även funnits online sedan slutet på 90-talet då de var först i Sverige med att sälja professionell hudvård och skönhetsprodukter på nätet. De har idag en lojal kundbas med en stor andel återkommande kunder som handlar av bolagets drygt 4000 produkter. Idag omsätter bolaget imponerande 52 miljoner kronor. I intervjun berättar Andrea om hur det är att arbeta i ett varmt familjeföretag och om hur de lyckats bygga upp och bygga vidare på ett framgångsrikt företag. Andrea har vuxit upp på salongen men har även alltid haft en förkärlek till text och innehåll. Efter utbildning och efter att ha arbetat några år på Nelly, där hon blev chefredaktör för Nelly Magazine, kom hon 2013 tillbaka till Hudoteket för att på heltid fokusera på marknadsföringen. Hennes initiala fokusområden var att fortsätta att stärka deras blogg, som går under namnet Skönhetssnack, samt och utveckl

I detta specialavsnitt träffar vi Paul Linderoth som är expert på Marknadsplatsen Amazon. Han började tidigt att sälja produkter på plattformen och han driver idag Byllagency som är en byrå som helt fokuserar på att hjälpa e-handlare att komma igång på Amazon. I avsnittet får ni tips och råd kring hur man kommer igång på Amazon och om hur man lyckas på marknadsplatsen. Medverkande: Paul Linderoth Podcastvärd: Jonny Rosengren Producent: E-commerce Recruit - rekrytering inom e-handel

I detta avsnitt där vi träffar Peter Beckius som är CEO på Matsmart. Detta är ett bolag som omsätter nästan en miljard kronor och som under de senaste åren har tagit in nästan lika mycket i kapital. Matsmart är ett bolag som räddar matvaror från att kasseras genom att köpa upp varulager som håller på att gå ut i datum eller av annan anledning riskerar att slängas. De rider på två stora och aktuella trender i e-handelssverige just nu vilka är låga priser och hållbarhet. I intervjun får du veta mer om Matsmarts E-handelsresa, om hur deras affärsstrategi ser ut, om hur de marknadsför sig, om deras avancerade robotlager och om hur Peter tror att framtiden för dagligvaror på nätet kommer att se ut. Peter har formellt varit VD sedan juni 2022, men har under det gångna året agerat COO och tillförordnad VD. Peter har en gedigen e-handelsbakgrund från bland annat modeföretaget Gant och även från H&M.  Matsmart grundades redan 2013 av tre entreprenörer som ville rädda perfekt mat som kastades helt i onödan. Under 2

I detta avsnitt träffar jag Oscar Troedson som är VD och tidigare ägare till Polhus. Oscar har tidigare drivit flera e-handelsbolag och sålde bland annat e-handelsbolaget Roliga Prylar till Adlibris för ett antal år sedan. Polhus säljer färdiga byggsatser av Attefallshus, förråd, lekstugor och liknande produkter. När Oscar, hans bror och ett par andra investerare köpte Polhus omsatte det 38 miljoner kronor och fokuserade helt på B2B. Deras ambition var att flytta produkt- och marknadsfokus till att anpassas helt för den kommersiella konsumentmarknaden. På 3 år drev de upp bolaget till 200 miljoner och sålde i december 2020 bolaget till ett riskkapitalbolag. Idag är Oscar anställd VD. För att lyckas i sin tillväxtresa investerade de väldigt mycket i de olika digitala plattformarna. De fokuserade mycket på google shopping, google ads och meta ads. De arbetar även aktivt med att inspirera målgruppen under den ofta långa köpresan som många har när det gäller denna typ av kapitalvaror. Medverkande: Oscar Troedson

I detta avsnitt träffar vi Linda Brattlöf som är grundare till varmmärket Garden Glory. Ni har säkert sett de färgglada trädgårdsprodukterna från Garden Glory när ni varit i någon av de mer exklusiva designaffärerna. Det hela började med att Linda inte gillade trädgårdsslangen som var uppsatt på utsidan av deras nyköpta hus - hon hade bestämt sig för att köpa en vit slang. Efter mycket googlande insåg hon att det inte fanns någon vit eller färgglad slang att köpa och iden till varumärket Garden Glory föddes.  Idag omsätter de runt 20 miljoner kronor där cirka 65% av omsättningen säljs via deras egen hemsida och resterande via exklusiva designbutiker. Sverige står för ungefär 15% av omsättningen och de största marknaderna är USA och Australien. Instagram är deras absolut största marknadsföringskanal där de har en stor och engagerad målgrupp. I avsnittet får ni höra Linda berätta om hur det är att ta fram ett eget varumärke från idé till lansering samt hur de arbetar för att nå sitt kortsiktiga mål – att inom

I detta avsnitt träffar jag Sebastian Widell som är e-handelsansvarig på Kakelgallerian.se. Han började på bolaget när det endast omsatte drygt 100 000 kronor om året och har på några år lyckats driva upp onlinebutiken till att idag sälja VVS artiklar och kakelprodukter för 30 miljoner kronor om året. När han började på kakelgallerian, efter att ha hoppat av från gymnasiet, så hade han ingen erfarenhet alls från varken e-handel eller av produkterna – vilket gjorde att han i början fick ligga väldigt mycket tid på att utbilda sig själv inom både e-handel och om produkterna. I avsnittet hör ni om hans resa med Kakelgallerian och hur de lyckades växa sin verksamhet. Medverkande: Sebastian Widell Podcastvärd: Jonny Rosengren Producent: E-commerce Recruit - rekrytering inom e-handel

I detta avsnitt träffar vi Sebastian Virta, självutnämnd grillkung och grundare till just grillkung.se. Bolaget säljer grillar, pizzaungnar, utekök och grilltillbehör för över 50 miljoner kronor om året. Han började resan som en spinn-off från familjeföretaget, som sålde elektronik, där han såg att grillar var en intressant kategori. När de startade så satsade han mycket på content och unika produkttexter, vilken snabbt gjorde att folk började hitta till butiken. De nischade snabbt in sig på ett exklusivare sortiment med fokus på att vara bäst i sitt segment. Sebastian satsade mycket på kunskap, att faktiskt kunna sina produkter innan och utan, samt att även tillhandahålla reservdelar för produkterna. De tog även tidigt fram ett eget varumärke som främst består av utekök, gjutjärn till hamburgare och tillbehör. En av de saker som gjorde att omsättningen verkligen tog fart var att de tidigt hakade på pizzaugnstrenden. Mycket av trafiken drevs i början via prisjakt och pricerunner samt genom att Sebastian själv

I detta avsnitt träffar vi Max Dubois som är marknadsföringsexpert på investmentbolaget Verdane. I intervjun pratar vi optimal organisation i ett e-handelsbolag, vilka roller som är lämpliga och om de bör finnas inhouse eller externt. Mycket av intervjun fokuserar på marknadsföring både utifrån hur man optimerar den för att växa bolaget och även ur ett värderingsperspektiv dvs vad är det utifrån marknadsföringen som skapar värde på ett bolag. Vi pratar även trender i e-handelsbranschen och hur bolag nu måste anpassa sig till allt hårdare regler kring datahantering och spårning. Sist i intervjun kommer vi även in på bolagsvärdering och vad det egentligen är som är viktigt vid en investering. Medverkande: Max Dubois Podcastvärd: Jonny Rosengren Producent: E-commerce Recruit - rekrytering inom e-handel

I detta avsnitt träffar vi Simon Forslund som är e-handelsansvarig på Bra sommarmöbler. Bra sommarmöbler är ett familjeföretag som grundades 1995. Simon har varit med i bolaget sedan 2014 då han fick ansvar över bolagets e-handelssatsning. Hans tidigare erfarenhet av e-handel kom från ett UF-företag, under gymnasiet, som sålde mobilskal. Detta drev han först tillsammans med några kompisar och sedan på egen hand fram till det att han valde att satsa på familjeföretagets e-handel. Idag är de totalt 4 personer som arbetar med e-handeln och totalt 15 personer som arbetar som fastanställda i bolaget. Den största delen av försäljningen sker under perioden mars till augusti där de förra året omsatte 80 miljoner kronor. Av detta har cirka 60% av försäljning genomförts via e-handeln. Kunderna kommer dock ganska ofta in på webbsidan efter att ha besökt deras fysiska showroom där de arbetar aktivt med att driva försäljning till e-handeln. Medverkande: Simon Forslund Podcastvärd: Jonny Rosengren Producent: E-commerce Rec

I detta avsnitt träffar vi Jesper Eriksson som är Sverigeshef för Klarna. Han tillträdde rollen i höstas med uppdraget att driva klarnas förändringsresan framåt på nationellt plan. Fokus i detta arbete ligger på hållbara betalningar samt på skiftet från att vara en renodlad betalningsleverantör till att bli en tillväxtpartner för anslutna handlare. Som en del i det här arbetet har Klarna under det senaste året genomfört en rad förvärv (av exempelvis Pricerunner), som ett sätt att optimera sitt marknadsföringserbjudande och sin datainsamling och därmed konkurrera med de amerikanska annonsjättarna såsom Google och Meta. I intervjun berättar Jesper mer om hållbara betallösningar, synen på förslaget att presentera direktbetalningar före faktura och mest fokus lägger vi på att prata om Klarnas arbete för att allt mer arbeta för att hjälpa handlarna i deras marknadsförings- och tillväxtresa. Medverkande: Jesper Eriksson Podcastvärd: Jonny Rosengren Producent: E-commerce Recruit - rekrytering inom e-handel

I detta specialavsnitt gör vi en fördjupning i SEO-arbetet på nätapoteket MEDS. Med oss i Intervjun har jag den prisvinnande SEO-experten Daniel Larsson som är SEO-chef på företaget. Nätapoteket MEDS har fler Googlesökningar på sitt varumärke än någonsin, enligt SEO-byrån Bonzers nya rapport. I sin analys av de 100 största e-handelsbolagen i Sverige har Bonzer valt att lyfta MEDS som skolexempel – då MEDS som sökord har ökat med 196 procent på två år. I intervjun får ner höra mer om hur MEDS arbetar med onpage, offpage och teknisk SEO för att nå framgångar inom området. Daniel har lång erfarenhet av innehållsskapande från bland annat rollen som Content Manager på Schibsted och som fristående konsult och skribent för några av Sveriges största tidningar inom hälsa och skönhet. Innan MEDS var han på Kronans Apotek och hade rollen som SEO & Content Manager, där han under 2020 belönades med Svenska SEO-priset för sitt arbete med organiskt sök.  Medverkande: Daniel Larsson Podcastvärd: Jonny Rosengren Producent