Janbi Podcast

اللعبة السياسية في بيئات العمل بائت ظاهرة لا يمكن انكارها، و للأسف التغيرات الأخيرة في المنظمات بسبب كورونا او اعادة الهيكلة أو تقليل مصاريف نتج عنها تغيرات غير رشيدة لتسليم ادارات لغير أهلها، مما نتج استفحال هذه الظاهرة حتى عانى منها الكثيرين، اليوم حنكتشف ما هي هذه الظاهرة و كيف نتعامل معها ونتجنب أثرها علينا كأفراد و على منجزاتنا و على أعمالنا و مبيعاتنا وصلات مهمة تواصل معي لأي استفسارات أو اقتراحات أحجز نسختك من كتابي فلسفتي في المبيعات  

هناك تكتيكات كثيرة علينا استعمالها لترسيه صفقاتنا البيعية كل يوم و منها استخدام الاسئلة، و قد تظن بادئ الأمر أن استخدام الاسئلة أمر عادي جدا، و لا يحتاج الكثير من التفصيل فيها، لكن أؤكد لك أن لوضع خلاف ذلك، فالاسئلة من أكثر الاسلحة فاعلية التي يمكنك استخدامها في صالك، و بما أنك تتعامل مع عنصر بشري غالبا كطرف ثاني في عملية التواصل، فعليك الأخذ بالكثير من الاعتبارات حتى لا تخسر الصفقة.  

غالبا انت مثلا لكثيرين الذين يحاولون الفوز على معركة الحياة، و تسعى الى اكتشاف سبل لتنمية دخلك، لكن محتار بين المفاهيم و الطرائق، و تصادمت مع فكرة الدخل السلبي او الخامل كما يشير لها ضيفنا الكريم في هذه الحلقة، و الدخل الايجابي، ما الفرق بين الاثنين؟، سعينا في هذه الحلقة للتطرق الى سبل الدخل و أنواع و تصحيح بعض المفاهيم من هذا المنطلق، لذلك سعينا لاستضافة ضيفنا الكريم الأستاذ أمجد الفرج ذو الخبرة العميق في هذا المجال، متمنيا لك وقتا مفيدا مع هذه المادة.   لزيارة صفحة الحلقة لمعلومات أكثر تفضل بزيارة صفحة الحلقة

نموذج متخيل لأحد عملائك يعبر عن خصائص شريحة من جمهورك المستهدف ويبين أنماط سلوكهم ودوافعهم إلى الشراء، ويبنى هذا التمثيل على البيانات والمعلومات التي يمكنك الحصول عليها من عملائك الحاليين أو الذين تريد استهدافهم في المستقبل. تساعد شخصية العميل المسوقين في نسج رسائل تسويقية تخاطب جمهورهم الحالي (والمحتمل) دون غيره، عبر الفهم الدقيق لاحتياجات الجمهور المستهدف والتعرف على دوافعهم إلى الشراء. ولا تتوقف فائدتها على التسويق فقط، إنما تشمل كل جوانب تطوير الأعمال بما يساعد الشركات على تطوير منتجاتهم/خدماتهم، لتلبي احتياجات العملاء المستهدفين وتمنحهم أفضل تجربة استخدام يمكن أن يحصلوا عليها. انضم الى قروب Sales Talks

كل ما علينا فعلا أن نقوم به و بشكل أساسي في علمية المبيعات أن نحدد لماذا فعليا علينا ان نتكلم مع عميل معين، و لماذا عليه أن يسمع لنا، فهم السبب هو نصف حل المشكلة، و الى أن تصل لقرار الشراء فأنت في مشكلة و كذلك عميلك، لأنه لم يحقق حل للمشكلة أو لم يحقق فرصة النمو، و الى أن يوافق على حلك المعروض، فهو في مشكلة، و هنا ياتي دورك كاستشاري لعميلك، أن ترافقه خلال رحلة تطوير العلاقة، و تصل به الى قرار الشراء، و هذه هي روح المبيعات فعليا

عن الحلقة: اليوم موضوعنا شيق و هام جدا جدا جدا سنتطرق في حلقة اليوم عن التأهيل للفرص البيعية، حيث ان مشكلة التأهيل و جودة هذه العملية هي مشكلة أزلية، يتجاهلها أغلب المنظمات، ثم يعانون في أداء فرق مبيعاتهم و أرقامهم المحققة، مما يؤثر بآخر المطاف على نمو أعمالهم و فقدهم لحصتهم السوقية، سنتطرق لأطاري عمل يمكننا اتباعها لتأهيل الفرص البيعية، مما سيضيف فرص نجاح أكبر على مبيعاتنا، لنكتشف الحلقة معا اذا فاتتك الحلقة رقم #129 ، فاكتشف موضوع الحلقة ولا يفوتك المحتوى القيم إستمع للحلقة محاور الحلقة لم تأهيل الفرص البيعية مهم؟ ما هي تأهيل الفرص البيعية إطار عمل BANT إطار عمل PACT

أهلا و سهلا عدنا من جديد بعد تقفيل الشهر "مارس" و الربع الأول لعام 2022، كانت أيام فائته عصيبة و عدّت و الحمدلله، اليوم بنرجع لكم و الشكر لله ثم للأخ فراس نبيل، سأل عني و أشعل الحماس أن أنفض الغبار و أخرج المايك لألقاكم بأول حلقة رمضانية، شكرا نبيل على الالهام اليوم بما أننا بنسجل أول حلقة رمضانية، فحبيت تكون خاصة تتناول الأداء في رمضان، و أعكس لكم بعض النصائح المحورية للمبيعات في هذا الوقت من السنة ولا تنسوا تعملوا الدعم الجميل بمتابعة على السوشيال الميديا، و اذا الحلقة اعجبتك فضلا أعد النشر هل استمعت لحلقة "الي عن التعامل مع اعتراضات العميل كما الناجحين"، اذا لم تستمع لها فلا تفوتك، نصيحة مني   لا تنسوا تتابعوني على حسابي بتويتر و حسابي على الانسقرام، يشرفني وجودك في عالمي بالسوشيال ميديا

الادارة علم و فن، لكن يكثر من يركز على العلم و المعرفة و يتجاهل جزء الفن، لهذا الادارة هي مهارة عالية المستوى لأنها تؤثر على الموظفين و حياتهم و على مخرجات المنظمة و أهدافها، بناء فريق من أهم المهارات التي على الاداري التمرس فيها و التمكن منها اليوم بنكتشف كيف ممكن نبني فريق عمل مبيعات مميز استمع للبودكاست على منصتك المفضلة https://janbi.me/janbyatpodcast/myhyperurl/  

القمع التسويقي ليست كائن فضائي، أو تصميم فضائي، علينا ان نرهب منه و نظن أنه شيء معقد فقط يعمله العباقرة، ولا هو بشيء جديد فقط لأن المؤثرين بالسوشيال ميديا امتهنوه و جعلوه من تلك الأمور التي تتكرر ليظهروا كأنهم يأتون بشيء قيم، انه اطار عمل نقوم به بالمنطق لكن فهمنا له يضيف كثير لمخرجات مبيعاتنا و تسويقنا، استمع للحلقة و  شاركني رأيك هذه الحلقة كانت على الهواء على تويتر مساحات أحب أن تكون في دائرة معارفي، تواصل و تابع بالوصلة https://janbi.me/cme/mylinktree/  

الادارة علم و فن كما يقولون ، لكن بدون الفن فتبقى عندك التنظير، و بم أن المبيعات كلها تطبيقة و نتائج، و تعتمد عليها نجاحنا كمنظمات و كأفراد، فأنا مؤمن أن الادارة مهمة في معادلة النجاح هذه، و اليوم بشارك معكم ثلاث ممارسات مهمة لنجاح مبيعاتك   لا تنسى أن تشارك الحلقة مع ثلاث من معارفك

اعتراضات العميل لها أنواع و أشكال و ظروف، هي مثيرة للمشاعر و لازم نتعامل معها و نتعلم كيف نتعامل معها، لأن بدون التعامل معها لن تتم البيعة، لنكتشف معا هذا الموضوع 

عمري ما حبيت طريقة "طبطب و ليس يطلع كويس" ، لهذا كل شيء لازم يكون له بروسيس، له خطوات، و أطورها مع الوقت، بما فيها التنقيب عن المبيعات، خصوصا ان فيها عميل جديد ما يعرفني، فأول انطباع مهم، اليوم بنتكلم عن سبع خطوات مهمة لعملية تنقيب ناجحه

حضرت مع توني روبنز ورشة عمل رأئعة، و الحقيقة كانت تجربة أولى لي أن أحضر معه أحد برامجه، و لخمسة أيام تناولنا محاور كثيرة في تطوير الذات و التركيز و الايمان بالذات، آثرت الا أن اشاركها معك في حلقة اليوم، آمل أن . تنال إعجابك، و تكون مفتاح لحياة أفضل لك الورشة Ultimate Breakthrough 2022 Challenge

مرحبا أولا أحب أشكركم لسنوات الدعم الي قدمتوه لنا في البودكاست، اقتراحات و استشارات و طلبات و انتقادات، هذه التغذية الراجعة هي الي جعلتنا نستمر في فريق بودكاست جنبيات نطل اليوم عليك بأسلوب جديد، غلاف للبودكاست جديد، طريقة تقديم جديدة، و حنبدأ معكم هذا العام نضرب على مواضيع تخص التنقيب عن المبيعات تواصلوا معي و سجلوا بالقائمة البريدية

اليوم ننطلق مع الدكتور عصام عبيد في موضوع جديد على البودكاست، وهي إدارة المعرفة، و لأني مؤمن أن المعرفة هي مفتاح النجاح، فلم أفوت فرصة استضافة الدكتور على البودكاست تطرقنا للتالي المحور الأول: ماهية إدارة المعرفة وعلاقتها بالمؤسسات مفهومها – أهدافها -أهميتها بالنسبة لكل من الموظف والمؤسسات – الادارة التي ينتمى لها مجال إدارة المعرفة- من يحتاج إدارة المعرفة؟ (العميل) – مفاهيم شائعة وخائطة عن إدارة المعرفة المحور الثاني: إطار العمل والأدوات وممُكنات إدارة المعرفة بالمؤسسات الإطار العام لعمليات ادارة المعرفة المُمكنات : الموظف - العمليات – الحوكمة- تقنية المعلومات- الثقافة المؤسسية-

المالية أمر لا مفر منه هل مر عليك بالماضي موقف في الاجتماع فتحو ملف الاكسيل و بدأو يتكلموا لغة تفهم كلمة و تجهل عشرة؟ كلمات مثل EBTDA و Return و Cashflow ، شخصيا أتذكر أن في مقابلة وظيفية طلب مني مدير الماورد البشرية شرح عناصر قائمة الربح و الخسارة ولما شاركتها معه قالي خطأ و كان جدا مقتنع بنفسه. في حياتك العملية ستصل لمرحلة ما يتوقع منك أن تتكلم هذه اللغة لأنها لغة البيزنيس، ولا مفر منها مهما حاولت، فالنصيحة أنك تتقبل العقلية و تتعلمها من الآن و من اليوم. اليوم قلنا خلينا نكتشف هذا العالم و نفتح الأبواب لك، لأني مؤمن مافي نجاح في الأعمال بدون فهم للمالية و لعبتها، فأكتشف معنا حديثنا الشيق مع الضيف هشام الخشن

و يا هلا بكم مرة ثانية، اليوم الحلقة مريحة حبتين لكن القيمة كبيرة، تكلمت معكم من القلب للقلب، تحدياتي و أحلامي و القليل من هذا و ذاك، و تطرقت للتقفيل 2021 و أيضا نصائح لبدء 2022 بنجاح، عليكم الا تفوتو هالحلقة ففيها الكثير   وصلة تسجيل Sales Talks

صناعة المحتوى صناعة تربعت على عرش الابداع، يقولون أن المحتوى ملك، اذا ما يكونون صناع المحتوى؟، هل هناك كنوز لا نعلم عنها، ماهي صناعة المحتوى؟، هل هي فعلا مهنة حقيقية أم هناك دخلاء عليها شوهوها و مفهومنا عنها، سنكتشف هذا و الكثير في لقائنا اليوم مع عبدالرحمن معراج صانع المحتوى

الحملات الاعلانية في نظر الكثيرين غول لم يروضه الا القليلين، و كأنه سحر لم يتقنه الا أهلها، كم من معلن تولى ادارة اعلاناته بنفسه ولم ينجح، حتى بات الكثيرين يقولون أن الاعلانات خرابيط كما يقولون بالعامية، لكن هل هي كذلك؟، فان كانت كذلك لم تدفع الشركات الملايين على اعلانات الانترنت و التلفاز و غيرها؟، اليوم سنتطرق مع خالد الصدق لموضوع الاعلانات المدفوعة و حنكتشف عالم عجيب و مثمر جدا تحت مظلة التسويق.

حلقة اليوم مميزة بضيفنا المميز و القريب الى قلبي شخصيا، مدرب و استشاري في الادارة، موسوعة في القيادة و المعرفة تمشي على الأرض ما شاء الله، الاستاذ جاسم حسن من بودكاست ما قل و دل، و حديثنا اليوم شيق حيث نتطرق الى موضوع شائك حول الترقية و التوظيف، كلنا نعرف ان هناك خلل في عملية التفاضل بين الموظفين او المرشحين، و أحيانا كثيرة نميل الى الاختيار الخطأ و لكن لا ندرك ذلك الى في الوقت الضائع، لنستمع معا للحلقة و لمحاورها الهامة في هذا الموضوع