Tecniche Di Vendita E Negoziazione

Nella mia attività di formatore incontro spesso persone con scarsa consapevolezza di sé, dei propri valori, delle proprie competenze, delle proprie conoscenze. E quindi cosa faccio: accompagno le persone, le aziende, dal dove sono a dove vogliono arrivare.Trovo un modo attraverso la relazione che si crea con i professionsiti che incontro durante i miei corsi di trovare la modalità per far si che raggiungano il loro obiettivo semplicemente togliendo quello che c'è di troppo e lasciando l'essenza, che permette di vedere il valore che c'è in ogni persona sia a livello professionale che personale.

Spesso pensiamo che la soddisfazione del cliente sia il primo e unico obiettivo di ogni strategia di vendita.Ma è davvero così? Come possiamo distinguerci dai nostri concorrenti se il nostro unico obiettivo è far sì che il cliente si innamori di noi?Non è il cliente ad essere al centro della nostra strategia ma noi, con i nostri obiettivi e desideri.

I libri sono come le idee, vanno condivise.Per questo ho scelto di iniziare un nuovo progetto, per condividere i libri più significativi che mi accompagnano nella mia vita personale e professionale.Il primo libro che vi consiglio è "Il Miracolo della Presenza Mentale" di Tich Nath Han, monaco buddhista che ha dedicato la sua vita alla Pace.In questo libro spiega l'importanza di vivere nel Qui e Ora per essere padroni del tempo e non essere governati dal tempo.Buona lettura!

Dietro ogni "perché" si nasconde un giudizio. Per questo, in una conversazione un perché di troppo può generare disagio e chiusura da parte del vostro interlocutore.

La crescita personale passa dalla nostra capacità di affrontare situazioni nuove ogni giorno, ma è solo uscendo dalla nostra zona di comfort che possiamo mantenere allenata questa capacità.

Durante la negoziazione siamo abituati a pensare che sia il cliente a trovarsi nella situazione dell'ostaggio. Ma è davvero così?Anche per il venditore entrano in gioco emozioni negative che lo portano ad essere in una situazione di subordinazione rispetto al cliente o ad altri fattori coinvolti nella loro relazione. Per gestire le delicate fasi di una trattativa il venditore dovrà uscire dalla dicotomia ostaggio-sequestratore e trasformarsi in negoziatore.