Paixão por Vendas Show

É um desafio fazer qualquer tipo de previsão. Mas, sem dúvidas, é possível nos preparar através de um bom planejamento, definindo metas e objetivos. Neste áudio, você encontrará uma breve reflexão com a ideia principal de agirmos mais em 2022 ao invés de apenas ficarmos esperarmos.

Nós já estamos muito acostumados a segmentar as vendas entre vendas B2B (Business to Business) e vendas B2C (Business to Consumer). Certo? Mas, neste 3 em 3 de hoje, eu quero reforçar a necessidade de nos concentrarmos no H2H – (Human to Human). Nunca o seu cliente este tão exigente e com tantas boas escolhas à sua frente. Mas também é verdade que este mesmo cliente nunca esteve tão carente da humanização. As empresas e profissionais de vendas que sairão na frente serão aquelas que criarem esse difícil diferencial competitivo. Ouça, aproxime-se dos seus clientes, procure sempre encantá-lo e boas vendas!

Você quer brilhar em suas apresentações e reuniões? Vou compartilhar com você três ações fundamentais para melhorar suas habilidades. Espero que você consiga transferir mais conhecimento, atingir melhores resultados e melhorar sua comunicação como sua equipe, com seus clientes, com seus liderados e com seus líderes. Boas vendas e boas apresentações para você!

Por vezes, estudamos exaustivamente as etapas ou ciclo do processo de vendas. Mas, talvez, não damos a mesma importância ao ciclo de compra do cliente. Neste episódio, compartilhamos com você três perguntas cruciais para melhor entender este processo do seu cliente, independente do setor ou indústria que o seu negócio atua. Esperamos que, com este rápido exercício, você consiga ter uma mudança significativa, gerando melhores conexões, acelerando o ciclo de vendas e vendendo mais!

Três dicas impactantes para te ajudar a se diferenciar neste mundo competitivo das vendas b2b, vendas desafiadoras ou vendas consultivas. Para adiantar, os três insights são: Pesquisa, Falar menos e Diálogo Colaborativo. Quer se aprofundar um pouco mais nestes temas? Então, dedique menos de 5 minutos para ouvir este podcast, aplique as dicas e boas vendas para você!

Ouça agora os três principais pilares de sustentação da melhor e mais comprovada metodologia da premiadíssima Universidade de Harvard. Esse modelo ou metodologia também é conhecida como “Ganha-ganha”. Isso mesmo, esses três pilares que você encontrará neste áudio visam privilegiar acordos onde todas as partes de uma negociação ganham. Boas vendas!

Neste vídeo, diretamente do 3 em 3 da Universidade das Vendas, compartilhamos com você 3 R’s para medir o grau de satisfação e lealdade dos seus clientes. Além do NPS (Net Promoter Score), estes 3 R’s vão ajudar você a enxergar ainda melhor e com mais profundidade essas medidas importantíssimas e fundamentais no desafiador mundo das Vendas Consultivas. Assista ao vídeo, compartilhe e deixe um comentário.

Ouça agora a uma aula diretamente do curso “O Vendedor Aprendiz” da Universidade das Vendas. Quero compartilhar com você a importância de conhecermos nossos pontos fortes para gerenciarmos melhor as nossas carreiras em vendas. Sim, o autoconhecimento nos ajuda no processo de melhoria continua. Mas, o não entendimento dos nossos pontos fortes pode até mesmo destruir uma carreira em potencial.

É bem provável que a diferenciação seja um desafio no seu negócio. Ou seja, precisamos cada vez mais vender valor para fugir da guerra de preços. Foi pensando nestes desafios que o especialista José Ricardo Noronha compartilha três dicas especiais e totalmente aplicáveis para você ou para os seus vendedores deixarem de vender commodities.

Você quer ter um maior controle e ter melhores resultados em suas negociações? Neste áudio, o especialista José Ricardo Noronha compartilha insights valiosos do livro “Ask for more” da professora Alexandra Carter. Quando você muda as suas questões, você muda suas conversas. E, com certeza, muda o rumo das suas negociações. Ouça agora e descubra as 3 perguntas chave.

Três competências absolutamente poderosas para todos nós que estamos neste complexo e fascinante mundo das vendas consultivas. São incrivelmente simples, aparentemente óbvias, mas acredite, são negligenciadas por grande parte dos profissionais de vendas. Ouça agora e descubra quais são as 3 dicas. Comece a praticar agora!

Depois de um longo tempo sem gravar no nosso "estúdio" mais do que sagrado, você tem um novo episódio do PPV Show onde falamos sobre o Cenário de Vendas no Brasil 2021. Um episódio que vale por muitas horas de aprendizagem em Vendas Consultivas.

Você sabe quais são as três siglas importantes para melhorar a sua performance em vendas consultivas? Neste rápido áudio, além de revelar quais são essas siglas, o especialista José Ricardo Noronha também explica detalhadamente como você pode incorporá-las no seu dia a dia. Boas vendas!

Nesta verdadeira aula de aproximadamente 10 minutos, o especialista em vendas José Ricardo Noronha compartilha a resposta a uma dúvida muito pertinente: falar ou não falar de você e da sua empresa? Isso mesmo! Principalmente em momentos de atração ou prospecção de novos clientes, qual é o melhor caminho? Falar de você, dos seus respectivos, produtos, soluções e de seus serviços? Uma dica: nunca estivemos em um mercado tão repleto de bons competidores. Ouça este áudio e descubra o que aprimorar nas suas próximas prospecções.

Segundo dados da Mckinsey, 80% das nossas interações já são digitais. O Covid-19 acelerou ainda mais esse processo e, provavelmente mesmo no pós-pandemia, nós continuaremos a usar plataformas para nos comunicar e para nos relacionar com nossos clientes. Assim, existe a necessidade de aprimorar cada vez mais as nossas interações nestes meios digitais. É exatamente isso o que o especialista José Ricardo Noronha compartilha neste áudio.

Sem dúvidas, hoje o NPS (Net Promoter Score) é uma das principais formas de medir a satisfação do seu cliente. A partir de uma única pergunta, abre-se três grupos de clientes e é importante você saber quais são e o que fazer. Neste áudio eu também indico um livro especial que ajudará o seu negócio a prosperar em um mundo voltado aos clientes.

Nunca se falou tanto em inovação. E quando falamos em inovação em vendas não podemos cair na armadilha de reinventar a roda. Inovar, definitivamente, não significa criar algo novo, do nada. Por isso, neste áudio, o especialista José Ricardo Noronha compartilha três ideias para você testar no seu dia a dia como profissional de vendas.

Hoje, compartilhamos com você três ações práticas para ajudar nas ações ativas de prospecção. E conte com a Universidade das Vendas para turbinar o repertório de técnicas, habilidades, conhecimentos, comportamentos e atitudes de vendas dos seus profissionais. Boas Vendas!

Ouça agora ao vídeo com três perguntas fundamentais para o sucesso das suas negociações. Aliás, não só no ambiente dos negócios, mas também na vida. Afinal, nós estamos negociando o tempo todo. São três perguntas espetaculares e poderosas que, ao colocar em prática, certamente você verá uma mudança sensivelmente profunda em suas negociações.

Diretamente da Universidade das Vendas, três dicas espetaculares para você melhorar a sua performance em vendas consultivas. São 3 P’s absolutamente essenciais para tamanha complexidade que vivemos no mundo das vendas desafiadoras.