YO TAMBIÉN VENDO A EMPRESAS

Podcast de marketing y Ventas B2B Gracias a la colaboración de Pablo Couso charlamos y desarrollamos la importancia y, a la par dificultad de desarrollar un adecuado canal de ventas B2B. La conversación fluye y tocamos más temáticas, en especial la digitalización que también llega a la digitalización de la función comercial y a cómo los vendedores debemos adecuarnos a esta nueva realidad.

Para llegar a un fin, en este caso COMERCIAL necesitamos recursos (materiales, humanos, etc.). Pero los recursos por si solos no bastan para realizar la meta. Estos deben ser articulados a través de una correcta ESTRATEGIA. En este episodio cuento con la ayuda de Luis Parra, consultor en estrategia empresarial en https://strategyco.es/ Hablamos de: Venta y estrategia Estrategia y el factor tiempo Ética Empresarial y Comercial ...y muchos más temas .- Play List del episodio : Elton John - I'm Still Standing

Podcast de marketing y Ventas B2B Las ventas B2B requieren de distintos MEDIOS o VEHÍCULOS a través de los cuales poder transmitir adecuadamente los mensajes hacia los clientes. Las PRESENTACIONES son, sin duda, uno de los más habituales. En este episodio converso con Jesús Pérez de CREARPRESENTACIONES.COM sobre las claves para realizar presentaciones de alto impacto comercial.

Podcast de marketing y Ventas B2B Muchas empresas viven de espaldas a sus comerciales o estos de espaldas a la empresa. ¡Esto es un error!  El vendedor es la PUNTA de LANZA pero para que esta tenga EMPUJE necesita el PALO. Necesita de un equipo de SOPORTE A VENTAS formado por: Un equipo de marketing Documentalistas Preventas Un equipo de dirección orientado a ventas En Fuera del Marco te hablo de la relación entre religión y empresarialidad Acabamos con una canción de Elton John .- www.axala.es

Podcast de marketing y Ventas B2B En este episodio vamos a seguir con los procesos de Prospección B2B de tres canales (correo, teléfono y LinkedIN) pero introduciremos un subproceso de automatización que acelerará tus resultados. .- En Fuera del Marco te hablo de erradicación de la pobreza y el mundo de la empresa privada .- Como siempre acabamos con una canción

Podcast de marketing y Ventas B2B Hoy entrevistamos a Javier López de WINTUSALES y hablamos a través de su gran experiencia de venta consultiva y sobre todo de la formación en ventas. Charlamos sobre: Los nuevos modelos de formación La necesidad de adaptarse a cada empresa en el diseño de los cursos De los procesos de venta remota que están llegando para quedarse Y de muchos otros temas relacionados con esta necesidad de estar al día en nuevas técnicas, modelos y procesos de venta en un mundo, el comercial, en plena evolución. Acabamos con una canción elegida por Javier Gracias por escucharnos www.axala.es

Podcast de marketing y Ventas B2B ¿Es el comportamiento humano algo sujeto a lo que se conoce como pensamiento racional? La respuesta es que Sí. Por tanto, esto implica que existe el libre albedrío y que nuestras decisiones y acciones son fruto de un pensar reflexivo y racional. Nuestra acción y decisiones son por tanto INTENCIONALES (Encaminadas a un fin u objetivo) ¿Estamos tan seguros de estas afirmaciones? Las neurociencias y en lo que más nos toca a nosotros, el neuromarketing ponen en tela de juicio estas cuestiones y pone el acento, en gran medida, en el comportamiento subconsciente e irracional. .- En Fuera del Marco la historia de un esclavo .- Playlist: Bobby Jean de Bruce Springsteen

Podcast de marketing y Ventas B2B Hoy en Yo también Vendo a Empresas te voy a contar 1. Un ejemplo de secuencia Manuel de prospección usando 3 canales para conseguir buenas reuniones B2B 2. En Fuera del marco te hablo de la desigualdad y del papel social del lujo 3. Nos despedimos con una romántica canción de Cindy Lauper. Gracias por escucharnos .- Puedes mandarme tus notas de voz por Whatsapp al 699 45 85 82 o escribirme a david.navas@axala.es

Podcast de marketing y Ventas B2B El saber mata el conocer. En nuestra labor de ventas es fundamental realizar parones en los que nos preguntemos ¿Dónde estamos? y ¿Dónde queremos estar? Las situaciones de cambios abruptos como la que estamos viviendo hacen de esta recomendación una obligación si queremos mejorar (o incluso sobrevivir a tiempos de crisis? En este episodio te contamos algunas CLAVES para que de forma ordenada realices un diagnóstico de situación para identificar espacios de mejora y saber cómo ordenarlos y llevarlos a término. Incorporar a cuantas más personas mejor a este ejercicio es una recomendación. Tratamos los bloques o categorías principales sobras las que debéis haceros preguntas. .- En FUERA DEL MARCO hablamos de "El Mapa no es el Territorio" y cómo los valores y relaciones de causalidad afectan a la motivación y la acción. .- Nos despedimos con Rocket Man de Elthon John

Podcast de marketing y Ventas B2B Hoy en Yo también Vendo a Empresas vamos a tratar: 1. Cualificación comercial y clasificación de oportunidades. 2. En Fuera del marco hablamos de los salarios e intentamos responder a esta pregunta ¿Por qué ese gana más que aquel? 3. Nos despedimos con una canción que no desvelo pero que sé te va a gustar .- Puedes mandar tus sugerencias, comentarios y preguntas por correo a david.navas@axala.es o tus notas de voz por Whatsapp al 699 45 85 82 y seguirnos en www.axala.es.

Podcast de marketing y Ventas B2B Hoy retomo nuestro anterior formato de entrevistaS. Te recuerdo que nos interesan dos cosas: • Por un lado, conocer empresas y profesionales relacionadas con las ventas y el marketing B2B para que nos puedan aportar conocimiento útil sobre los temas en que se especializan. • Por otro, entender cómo otras empresas del ámbito B2B venden, que estrategias utilizan, que consejos y enseñanzas pueden compartir con nosotros. Hoy entrevistamos a Raúl Sánchez Gilo especialista en ventas B2B internacionales y escritor de dos libros sobre ventas de los que hablaremos y de la web www.consejosdeventas.wordpress.com Hablamos de: Libros, proceso creativo y la importancia de ser creadores de piezas de contenido relevantes en las ventas B2B LinkedIn y cómo ser visible aportando valor en esta red Ventas internacionales y algunos consejos Canales de distribución Técnicas inbound y outbound Cualificación comercial Etc. .- Puedes contactar con Raúl y ver sus recursos y libros en: Linkedin:

Podcast de marketing y Ventas B2B Hoy en Yo también Vendo a Empresas vamos a hablar de LA PREPARACIÓN de tus CAMPAÑAS DE PROSPECCIÓN OUTBOUND. Son 5 temas los que debes tener presentes y listos antes de lanzarte a la acción, a saber: 1. Tus objetivos a un nivel jerárquico 2. La preparación de la campaña 3. Un buen argumentario de llamadas, correos y mensajes tipo y respuesta a objeciones. 4. El proceso que vas a seguir 5. A tu equipo humano formado y en forma En "Fuera del marco" hablamos de filosofía y empresa, una rara mezcla que si se sabe combinar hace maravillas Nos despedimos con Boston y More than a feeling

Hoy en Yo También Vendo a Empresas hablamos del cambio y de cómo se interioriza este a través de las metodologías ágiles y Lean aplicadas a las VENTAS y el desarrollo de negocio B2B. Hablamos de la historia de estas metodologías, de procesos, iteraciones y cambios de pensamiento para modificar el hacer desde la perspectiva de estas disciplinas. La venta B2B se ha transformado y el enfoque ágil ha tenido mucho que ver. Antes, comentamos algunos consejos y os presentamos algunas novedades, entre ellas una nueva sección "Fuera del Marco" en la que hoy hablamos de la teoría del valor subjetivo. .- Puedes mandar tus sugerencias, comentarios y preguntas por correo a david.navas@axala.es o tus notas de voz por Whatsapp al 699 45 85 82 y seguirnos en www.axala.es.

Este no es tanto una entrada sobre las diferencias entre inbound y outbound. Es sobre todo un alegato en defensa de las técnicas outbound, eso sí, sin desmerecer las primeras y aconsejando que lo más acertado es usar ambas en lo que llamo un marketing de concertación-atracción integrado. Te contamos las diferencias básicas para después centrarnos en las ventajas del outbound para finalmente describir las ventajas de la mezcla de técnicas y algunos ejemplos.

Sé que estarás un poco cansado de esto de la propuesta de valor y que quizás esté abundando en un tema ya demasiado documentado. El caso es que observamos que, por mucha literatura que podamos encontrar, es un tema al que no se le da la importancia debida en el proceso de cómo vender a empresas, con lo que nos sigue pareciendo relevante aportar nuestro grano de arena con este audio. Vas a aprender las mejores prácticas de copy según Account Based Marketing y lo haremos a través de un ejemplo práctico.

No creo equivocarme al afirmar que la frase del título se os ha pasado en varias ocasiones por la cabeza o que ha estado, incluso, en la punta de la lengua, con muchas ganas de formarse en palabras y lanzarse a los oídos de un posible cliente. ¿POR QUÉ ME MIENTE? si me dijo que el pedido salía en junio y estamos en octubre y “na de na”, ¿por qué me miente? si me comentó que si el piloto salía bien, el proceso de compra sería rápido, ¿por qué me miente? si me comentó que usted y su jefe tomaban la decisión y ahora resulta que debe dar el visto bueno tal y cual persona…!me ha tomado el pelo, me ha mentido! Bien, ¿os suena, habéis estado en este tipo de embrollos? Si es así, es que vendes en la mediana y gran cuenta (aunque puede que también te haya pasado si vendes a la pyme…!nadie está libre de pecado...o de vicios!

En esta entrada te introducimos en el uso de secuencias automáticas de mensajes y tareas y algunas claves para su uso en tus procesos de venta B2B. También te recomendamos tres soluciones de automatización de secuencias para LinkedIn. Las herramientas recomendadas son, por orden de recomendación: Octopus CRM: https://octopuscrm.io/?trackingId=ekvuD9ybkQETbhS8gSz0XnXjfv7j5417 Meet Alfred: https://meetalfred.com/ Linked Helper: https://linkedhelper.com/

En este episodio te contamos los primeros pasos y lo que tienes que tener en cuenta antes de ponerte a hacer el día a día de la prospección, es decir antes de mandar mensajes (LinkedIn / mail) o hacer llamadas, deberás preparar tus campañas y sobre todo, tener una buena base de datos de contactos. Te contamos algunas claves, trucos y herramientas para construir tus listados de contactos. Esperamos te sea de ayuda.

En este episodio vamos a enseñarte lo básico y, a la vez, lo verdaderamente fundamental, lo que consideramos lo primario sobre las ventas B2B. Habrá más sobre otras "breves lecciones" pero de momento te cuento sobre: ???? Lección 1. Ponte las pilas ???? Lección 2. Se realista y cauto ???? Lección 3. Crea tu estrategia B2B Que te diviertas

Os hablamos de "Inside Sales" un modelo que se está implantando rápidamente en las empresas donde lo que se refuerza es el concepto de venta desde dentro, es decir, aumentando tareas comerciales que se venían haciendo cara a cara con los posibles clientes (por contraste, en el exterior del lugar de trabajo).