YO TAMBIÉN VENDO A EMPRESAS

Podcast de marketing y Ventas B2B Hoy en Yo también Vendo a Empresas te voy a contar 1. Un ejemplo de secuencia Manuel de prospección usando 3 canales para conseguir buenas reuniones B2B 2. En Fuera del marco te hablo de la desigualdad y del papel social del lujo 3. Nos despedimos con una romántica canción de Cindy Lauper. Gracias por escucharnos .- Puedes mandarme tus notas de voz por Whatsapp al 699 45 85 82 o escribirme a david.navas@axala.es

Podcast de marketing y Ventas B2B El saber mata el conocer. En nuestra labor de ventas es fundamental realizar parones en los que nos preguntemos ¿Dónde estamos? y ¿Dónde queremos estar? Las situaciones de cambios abruptos como la que estamos viviendo hacen de esta recomendación una obligación si queremos mejorar (o incluso sobrevivir a tiempos de crisis? En este episodio te contamos algunas CLAVES para que de forma ordenada realices un diagnóstico de situación para identificar espacios de mejora y saber cómo ordenarlos y llevarlos a término. Incorporar a cuantas más personas mejor a este ejercicio es una recomendación. Tratamos los bloques o categorías principales sobras las que debéis haceros preguntas. .- En FUERA DEL MARCO hablamos de "El Mapa no es el Territorio" y cómo los valores y relaciones de causalidad afectan a la motivación y la acción. .- Nos despedimos con Rocket Man de Elthon John

Podcast de marketing y Ventas B2B Hoy en Yo también Vendo a Empresas vamos a tratar: 1. Cualificación comercial y clasificación de oportunidades. 2. En Fuera del marco hablamos de los salarios e intentamos responder a esta pregunta ¿Por qué ese gana más que aquel? 3. Nos despedimos con una canción que no desvelo pero que sé te va a gustar .- Puedes mandar tus sugerencias, comentarios y preguntas por correo a david.navas@axala.es o tus notas de voz por Whatsapp al 699 45 85 82 y seguirnos en www.axala.es.

Podcast de marketing y Ventas B2B Hoy retomo nuestro anterior formato de entrevistaS. Te recuerdo que nos interesan dos cosas: • Por un lado, conocer empresas y profesionales relacionadas con las ventas y el marketing B2B para que nos puedan aportar conocimiento útil sobre los temas en que se especializan. • Por otro, entender cómo otras empresas del ámbito B2B venden, que estrategias utilizan, que consejos y enseñanzas pueden compartir con nosotros. Hoy entrevistamos a Raúl Sánchez Gilo especialista en ventas B2B internacionales y escritor de dos libros sobre ventas de los que hablaremos y de la web www.consejosdeventas.wordpress.com Hablamos de: Libros, proceso creativo y la importancia de ser creadores de piezas de contenido relevantes en las ventas B2B LinkedIn y cómo ser visible aportando valor en esta red Ventas internacionales y algunos consejos Canales de distribución Técnicas inbound y outbound Cualificación comercial Etc. .- Puedes contactar con Raúl y ver sus recursos y libros en: Linkedin:

Podcast de marketing y Ventas B2B Hoy en Yo también Vendo a Empresas vamos a hablar de LA PREPARACIÓN de tus CAMPAÑAS DE PROSPECCIÓN OUTBOUND. Son 5 temas los que debes tener presentes y listos antes de lanzarte a la acción, a saber: 1. Tus objetivos a un nivel jerárquico 2. La preparación de la campaña 3. Un buen argumentario de llamadas, correos y mensajes tipo y respuesta a objeciones. 4. El proceso que vas a seguir 5. A tu equipo humano formado y en forma En "Fuera del marco" hablamos de filosofía y empresa, una rara mezcla que si se sabe combinar hace maravillas Nos despedimos con Boston y More than a feeling

Hoy en Yo También Vendo a Empresas hablamos del cambio y de cómo se interioriza este a través de las metodologías ágiles y Lean aplicadas a las VENTAS y el desarrollo de negocio B2B. Hablamos de la historia de estas metodologías, de procesos, iteraciones y cambios de pensamiento para modificar el hacer desde la perspectiva de estas disciplinas. La venta B2B se ha transformado y el enfoque ágil ha tenido mucho que ver. Antes, comentamos algunos consejos y os presentamos algunas novedades, entre ellas una nueva sección "Fuera del Marco" en la que hoy hablamos de la teoría del valor subjetivo. .- Puedes mandar tus sugerencias, comentarios y preguntas por correo a david.navas@axala.es o tus notas de voz por Whatsapp al 699 45 85 82 y seguirnos en www.axala.es.

Este no es tanto una entrada sobre las diferencias entre inbound y outbound. Es sobre todo un alegato en defensa de las técnicas outbound, eso sí, sin desmerecer las primeras y aconsejando que lo más acertado es usar ambas en lo que llamo un marketing de concertación-atracción integrado. Te contamos las diferencias básicas para después centrarnos en las ventajas del outbound para finalmente describir las ventajas de la mezcla de técnicas y algunos ejemplos.

Sé que estarás un poco cansado de esto de la propuesta de valor y que quizás esté abundando en un tema ya demasiado documentado. El caso es que observamos que, por mucha literatura que podamos encontrar, es un tema al que no se le da la importancia debida en el proceso de cómo vender a empresas, con lo que nos sigue pareciendo relevante aportar nuestro grano de arena con este audio. Vas a aprender las mejores prácticas de copy según Account Based Marketing y lo haremos a través de un ejemplo práctico.

No creo equivocarme al afirmar que la frase del título se os ha pasado en varias ocasiones por la cabeza o que ha estado, incluso, en la punta de la lengua, con muchas ganas de formarse en palabras y lanzarse a los oídos de un posible cliente. ¿POR QUÉ ME MIENTE? si me dijo que el pedido salía en junio y estamos en octubre y “na de na”, ¿por qué me miente? si me comentó que si el piloto salía bien, el proceso de compra sería rápido, ¿por qué me miente? si me comentó que usted y su jefe tomaban la decisión y ahora resulta que debe dar el visto bueno tal y cual persona…!me ha tomado el pelo, me ha mentido! Bien, ¿os suena, habéis estado en este tipo de embrollos? Si es así, es que vendes en la mediana y gran cuenta (aunque puede que también te haya pasado si vendes a la pyme…!nadie está libre de pecado...o de vicios!

En esta entrada te introducimos en el uso de secuencias automáticas de mensajes y tareas y algunas claves para su uso en tus procesos de venta B2B. También te recomendamos tres soluciones de automatización de secuencias para LinkedIn. Las herramientas recomendadas son, por orden de recomendación: Octopus CRM: https://octopuscrm.io/?trackingId=ekvuD9ybkQETbhS8gSz0XnXjfv7j5417 Meet Alfred: https://meetalfred.com/ Linked Helper: https://linkedhelper.com/

En este episodio te contamos los primeros pasos y lo que tienes que tener en cuenta antes de ponerte a hacer el día a día de la prospección, es decir antes de mandar mensajes (LinkedIn / mail) o hacer llamadas, deberás preparar tus campañas y sobre todo, tener una buena base de datos de contactos. Te contamos algunas claves, trucos y herramientas para construir tus listados de contactos. Esperamos te sea de ayuda.

En este episodio vamos a enseñarte lo básico y, a la vez, lo verdaderamente fundamental, lo que consideramos lo primario sobre las ventas B2B. Habrá más sobre otras "breves lecciones" pero de momento te cuento sobre: ???? Lección 1. Ponte las pilas ???? Lección 2. Se realista y cauto ???? Lección 3. Crea tu estrategia B2B Que te diviertas

Os hablamos de "Inside Sales" un modelo que se está implantando rápidamente en las empresas donde lo que se refuerza es el concepto de venta desde dentro, es decir, aumentando tareas comerciales que se venían haciendo cara a cara con los posibles clientes (por contraste, en el exterior del lugar de trabajo).

Bienvenidos a un nuevo capítulo de YO TAMBIÉN VENDO A EMPRESAS. Hoy seguimos con nuestro formato de entrevistas sobre las que nos interesan dos cosas: Por un lado, conocer empresas relacionadas con las ventas y el marketing B2B para que nos puedan aportar conocimiento útil sobre los temas en que se especializan. Por otro, entender cómo otras empresas del ámbito B2B venden, que estrategias utilizan, que consejos y enseñanzas pueden compartir con nosotros. Hoy tenemos con nosotros a Mariángeles González, fundadora de www.emocionesenlasventas.com y coautora del libro Emociones en las Ventas. Vamos a charlar y a aprender sobre neurociencia y el papel del plano afectivo en las ventas.

Hablamos con Gisela Bravo de www.giselabravo,com experta en Marketing Automation sobre: Inbound marketing Automatización de marketing Tipos de automatización y aplicación ¿Cuándo y dónde aplica? Compartimos algunas experiencias y cautelas Ventajas de la automatización Tips y consejos El canal de podcast "EL Camino Automático" Experiencias en empresas B2B

Hoy tenemos con nosotros a Mariano Sarmiento y Daniel Esteban fundadores de MEJOR. Vamos a charlar y a aprender sobre Diseño Estratégico, Comunicación, Branding, Story Telling y otras muchas cosas así como sobre u enfoque hacia las ventas B2B. En esta entrevista conoceremos casos de éxito y hablaremos, como siempre de cómo venden otras empresas.

Hablamos en YO TAMBIÉN VENDO A EMPRESAS con José Luis García, consultor de ventas y marketing B2B sobre venta consultiva, mapa de cuenta y sus experiencias y consejos en su dilatada carrera en ventas complejas a empresas. No te pierdas este nuevo episodio.

Vamos a hablar de: La importancia de conocer los procesos de compra B2B ¿Qué tienen en cuenta las empresas a la hora de comprar? ¿Qué es lo que valoran en los proveedores? Temas a tener en cuenta por parte de las empresas que vendemos Tips y consejos Las relaciones internas Lo que se valora de un comercial Experiencias sobre ventas

Inmaculada Laso es coach y ha desarrollado su carrera profesional en el ámbito de las ventas en grandes multinacionales. En este capítulo nos habla sobre su programa "¿Te conoces?. Una forma diferente de llegar al cliente" y también nos da consejos y experiencias sobre la venta indirecta B2B.

Este capítulo representa un día en la vida de una concertadora de reuniones comerciales. Inma, nos desvela sus experiencias, técnicas y trucos de más de 5 años de experiencia diaria en el arte de concertar buenas reuniones B2B. Repasamos además el proceso que guía su trabajo. Un podcast imprescindible para los que necesitan abrir nuevas oportunidades comerciales de forma proactiva en un proceso de venta outbound.