Guerras Comerciais

Como você é realmente “bem sucedido” em uma guerra? Às vezes você não tem que fazer nada, só esperar que o seu inimigo se atrapalhe. E no fim dos anos 40, o diretor da IBM, Thomas Watson pai, fez isso. Ele estava apenas começando a entender o potencial das máquinas eletrônicas e, apesar de ser mais velho que a maioria dos outros CEOs, estava desesperado para seguir no topo. Ele desconta seu temperamento volátil e inseguranças na única pessoa que poderia ajudá-lo a sair dessa enrascada: seu filho.See Privacy Policy at https://art19.com/privacy and California Privacy Notice at https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info.

Com tanta informação ao nosso alcance, é difícil lembrar que nem sempre andamos por aí com supercomputadores nos bolsos. Na verdade, em 1952, a CBS achava que os americanos teriam muita dificuldade em entender que uma máquina poderia prever o resultado das eleições com precisão. Então, eles construíram um computador de mentira e recorreram a notícias falsas para que o público acreditasse. Este é Univac vs IBM, e essa é a Primeira Guerra de Computação.See Privacy Policy at https://art19.com/privacy and California Privacy Notice at https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info.

Enquanto a batalha de marketing entre a Red Bull e a Monster atinge alturas sem precedentes (39 mil metros acima do nível do mar, para ser exato), um novo concorrente entra em cena. O 5-hour Energy, o pequeno titã vendido na lata de 59ml, avança rapidamente no mercado de bebidas energéticas, gerando centenas de milhões de dólares por ano e deixando um rastro de imitadores fracassados para trás.Mas, por enquanto, a Red Bull e a Monster têm problemas maiores nas mãos. Uma série de mortes e hospitalizações inesperadas, um processo judicial de alto nível e rumores de uma proibição governamental ameaçam derrubar seu império energético.See Privacy Policy at https://art19.com/privacy and California Privacy Notice at https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info.

Enquanto a Red Bull planeja sua invasão aos Estados Unidos, uma novata improvável tenta superá-la no mercado. Liderada pelo guru das marcas, Mark Hall, a Hansen Beverage Company lança a Monster, uma alternativa totalmente americana contra a concorrente europeia. Hall não pretende apenas recuperar a Hanse que está à beira da falência; ele vai posicionar a Monster para abocanhar uma boa parte da indústria multibilionária da Red Bull.See Privacy Policy at https://art19.com/privacy and California Privacy Notice at https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info.

É o início da década de 1980 e, em Bankok, na Tailândia, Dietrich Mateschitz está com jetlag. Ele é o diretor de marketing de uma empresa de creme dental e experimenta Krating Daeng, um tônico energético popular entre os motoristas de riquixá. O gosto é asqueroso – extremamente doce – mas, para a surpresa de Mateschitz, a bebida cura completamente seu jetlag.De repente, ele vê uma oportunidade de negócio. Bebidas energéticas como essa são populares no Leste Asiático, mas praticamente desconhecidas na Europa. O maior desafio será descobrir como comercializá-las – começando por um novo nome. Ele sabe que “Krating Daeng” não vai vender, então opta pelo equivalente mais próximo em inglês: Red Bull.See Privacy Policy at https://art19.com/privacy and California Privacy Notice at https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info.

O ano é 2019 e a internet está transbordando de vídeos de clientes satisfeitos exibindo suas compras da Shein. Mas nem tudo são flores quando as alegações de que a empresa rouba de designers independentes se tornam virais.Enquanto isso, a ex-diretora da marca Topshop, Jane Shepherdson, tem uma nova sacada com o aluguel de roupas - mas o aluguel de roupas é realmente mais ecológico? A Shein faz uma jogada para salvar a Topshop, mas a empresa é comprada por outra gigante das compras online, com um porém. E nas mãos de uma nova liderança, a Forever 21 tenta começar de novo em um cenário de moda em rápida mudança.See Privacy Policy at https://art19.com/privacy and California Privacy Notice at https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info.

O ano é 2018 e a H&M se afoga em bilhões de dólares em estoque não vendidos. Lojas de tijolo e argamassa batalham. Mas na internet, a Shein está prosperando, capitalizando nas tendências das redes sociais para entregar roupas desejáveis e ultra baratas nas mãos dos clientes em questão de dias.E uma vez líder da manada, a Topshop fica encrencada quando Philip Green é acusado publicamente de abuso, racismo e assédio sexual. A Forever 21 também se mete em um monte de problemas.See Privacy Policy at https://art19.com/privacy and California Privacy Notice at https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info.

O ano é 2010, e uma série de tragédias mortais em fábricas em Bangladesh deixam a H&M e a indústria de fast fashion com imagem negativa. Em resposta, a empresa aposta na sustentabilidade, lançando uma nova linha ecológica.Enquanto isso, a Forever 21 vai ao tribunal por alegações de violação de direitos autorais e a Zara investe em tecnologia para otimizar sua cadeia de suprimentos. Mas há um novo player em cena, a empresa chinesa Shein, e seu modelo de negócios apenas online está prestes a mudar o jogo.See Privacy Policy at https://art19.com/privacy and California Privacy Notice at https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info.

O ano é 1974 e Amancio Ortega, determinado a quebrar o ciclo de pobreza que experimentou ao crescer na Espanha, usa sua experiência em varejo e manufatura para fundar a futura gigante da fast fashion, a Zara.Enquanto isso, a Topshop nasce como uma pequena seção no porão de uma loja de departamento, e o futuro CEO Philip Green se debate com uma tentativa equivocada de entrar no negócio de jeans. E do outro lado, na Califórnia, dois imigrantes coreanos perseguindo seu sonho americano encontraram a Forever 21, a marca de fast fashion mais acessível até agora.See Privacy Policy at https://art19.com/privacy and California Privacy Notice at https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info.

O ano é 1987 e Jane Shepherdson, uma compradora estrela da rede de varejo Topshop, está usando sua habilidade de prever tendências para colocar a empresa no mapa das compras das moças britânicas. Mas quando a empresa é comprada pelo magnata dos negócios Philip Green, todo o seu trabalho árduo está em risco.Enquanto isso, a empresa sueca H&M abre sua primeira loja nos EUA. E uma colaboração inovadora com Karl Lagerfeld da Chanel ultrapassa os limites do que o fast fashion pode ser.See Privacy Policy at https://art19.com/privacy and California Privacy Notice at https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info.

É primavera de 2019, e a Casa do Mickey Mouse está determinada a desafiar a Netflix pela supremacia do streaming. O CEO da Disney, Bob Iger, deixa todos de boca aberta em um evento do setor quando anuncia que o novo serviço de streaming Disney Plus custará só sete dólares por mês.Mas a Disney não é a única empresa de olho na coroa da Netflix. Apple, Comcast, Viacom e WarnerMedia estão afiando suas facas. Nessa disputa por expectadores, qualquer um pode ser vitorioso.See Privacy Policy at https://art19.com/privacy and California Privacy Notice at https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info.

A Netflix deixa de ser uma empresa de streaming para ser um movimento em que consumidores do mundo todo decidem o que, quando e como assistir. O futuro que Reed Hastings e Marc Randolph imaginaram duas décadas atrás chegou. O reinado irrestrito da TV a cabo terminou.Em 2019, a aquisição da Time Warner, empresa controladora da HBO, pela AT&T em 2019, deixa o futuro da HBO com mais turbulência ainda. Em um mundo pós-Game of Thrones, a TV à cabo ainda pode sobreviver? Ou a marcha de dominação da Netflix estará completa?See Privacy Policy at https://art19.com/privacy and California Privacy Notice at https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info.

Os executivos de Hollywood achavam que a Netflix era louca por desistir da publicidade e criar oportunidades deixando os espectadores se jogarem no sofá e assistirem a uma temporada inteira de um programa de uma só vez. Mas a Netflix sabia que tinha uma carta na manga. Todos os seus estudos e grupos de discussão revelaram algo novo: os espectadores que assistiram ao conteúdo formaram uma ligação emocional com a Netflix.See Privacy Policy at https://art19.com/privacy and California Privacy Notice at https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info.

Voltamos um pouco atrás para explorar como uma pequena empresa chamada Home Box Office passou de entregar filmes B para 325 casas em Wilkes Barre, na Pensilvânia, para se tornar a gigante que conhecemos como HBO. No processo, a HBO se tornou o padrão pelo qual todas as outras empresas de TV a cabo teriam que se medir. Afinal, não é TV, é HBO.See Privacy Policy at https://art19.com/privacy and California Privacy Notice at https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info.

Sabe aquela expressão “o conteúdo é rei”? Bem, às vezes não. Às vezes, um algoritmo de trabalho árduo que se aprofunda nos hábitos e padrões de visualização dos clientes, e então o cliente é o rei. Com isso, a Netflix teve uma vantagem clara sobre a Blockbuster.Além disso, a Netflix tinha como alvo essa nova tecnologia de “streaming” na qual ninguém realmente acreditava em 2007. Logo eles estariam no topo do mundo.Mas é perigoso estar no topo. Se você tropeçar, pode cair de uma altura grande.See Privacy Policy at https://art19.com/privacy and California Privacy Notice at https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info.

Pensar como seu inimigo é a melhor maneira de vencê-lo e, durante a guerra, a Blockbuster tentou todos os truques do manual para entrar na Netflix. Às vezes eles conseguiam - enviando "donas de casa" para os armazéns como espiãs, e às vezes as coisas não saíam como planejado. Mas quando a Blockbuster revidou, revidou com tudo. Foram para cima da Netflix com tudo o que tinham, mas a guerra continuou.See Privacy Policy at https://art19.com/privacy and California Privacy Notice at https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info.

Depois que Hastings implorou a Antioco para comprar a Blockbuster Online, Antioco concordou em apresentar a proposta de Hasting à diretoria. O que ele não contou foi que estava pressionando o conselho a rejeitar a oferta para que a Netflix enfraquecesse e morresse. Enquanto isso, a Netflix lutava para ganhar legitimidade em Hollywood. A Netflix rapidamente percebeu que, antes de enfrentar os deuses de Hollywood, teria que eliminar a Blockbuster.See Privacy Policy at https://art19.com/privacy and California Privacy Notice at https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info.

Este é o primeiro episódio de uma série de 8 sobre a batalha comercial brutal entre a Netflix e a Blockbuster, com a HBO entrando em seguida.Tudo começou por volta de 1997, com um cara chamado Marc Randolph e seu amigo matemático Reed Hastings. Randolph e Hastings sabiam que teriam que enfrentar a Blockbuster, mas o que eles não previam era que seu modelo de negócios mudaria o mundo da televisão e, eventualmente, mudaria toda a indústria cinematográfica.Essa foi uma guerra de 8 anos que deixou muitas baixas em seu rastro: milhares de prédios vazios e prejuízos de bilhões de dólares.See Privacy Policy at https://art19.com/privacy and California Privacy Notice at https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info.

É 2011 e a Airbus e a Boeing estão brigando pelo maior negócio na história da aviação comercial. A American Airlines quer comprar 460 aeronaves de fuselagem estreita e com a gigante europeia fazendo de tudo para ganhar o contrato, a Boeing está sob pressão. Mas quando a fabricante de aviões dos Estados Unidos faz uma jogada ousada para ganhar a American, desencadeia uma série de eventos que afundarão a Boeing na maior crise dos seus 100 anos de história.See Privacy Policy at https://art19.com/privacy and California Privacy Notice at https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info.

Anos 2000 e, depois de anos de conversa, a Airbus está avançando no seu plano de construir o maior jato de passageiros do mundo. Mas enquanto a Airbus está pensando grande, a Boeing está pensando rápido. Ela está desenvolvendo uma aeronave quase supersônica chamada Sonic Cruiser e pensa que isso vai aumentar suas vendas. Mas as forças do mercado, alguns escândalos e desafios de produção, estão prestes a desestabilizar os planos das duas empresas.See Privacy Policy at https://art19.com/privacy and California Privacy Notice at https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info.