Esteban Paniagua

Las ventas mueven al mundo y por eso es importante formar a los vendedores para ser eficaces ante las demandas del mercado actual. El enfoque con el que tradicionalmente se ha formado a la fuerza de ventas requiere una transformación. Jeffrey Lipsius, quien ha desarrollado una novedosa metodología de ventas durante más de treinta años, en La clave de la venta ofrece un enfoque centrado en el proceso interno de decisión del cliente. Y lo hace a través de una historia, para que el lector conozca y aprenda los conceptos y las leyes a través de diálogos, que es como se desarrollan las ventas en la vida real. Aunque las situaciones recreadas por momentos pueden resultar algo forzadas, el autor ofrece al final tres anexos en los que se explican, de manera directa y sencilla, los aspectos fundamentales de la propuesta