Vendere Valore

Se il cliente non capisce la differenza tra noi e suo cugino, la colpa è nostra!In qusta puntatal'importanza di educare il mercatomodificare la percezione del clientecome smettere di fare sconticome creare realmete valore al cliente sempreQuarta ed ultima parte dello studio del Manifesto di Vendere Valore(Lo vuoi? scrivimi che te lo mando!)10.Se l’acquisto non è una priorità del cliente ma è sentito come un male necessario, allora cercherà di spendere il meno possibile11.Se non è una priorità significa che il cliente non ha capito l’impatto che la soluzione che sta comperando avrà sul suo business12.Spesso il cliente non sa distinguere tra una offerta e l’altra perché non ha i parametri per capire la differenza: non è il suo compito comprenderli. È un tuo dovere, ed opportunità, educarlo perché la comprenda.13.Se ti compero con lo sconto, ti valuto come un venditore di sconti: ti contatterò solo quando non ho problemi seri da risolvere14.Dare valore al cliente vuol dire, in alcuni casi, rinunciare alla vendit