Caio Carneiro - Podcast Fod*

Ninguém Compra o Produto. Todos Compram a Solução. Pense nisso: o cliente não quer uma furadeira, ele quer o buraco na parede. Não quer um carro, quer mobilidade. Não busca a sua mercadoria, busca o resultado que ela oferece. Se você quer vender mais, pare de falar apenas sobre o que está na prateleira e comece a mostrar como isso transforma a vida do cliente. Qual problema você resolve? Qual sonho você realiza? Venda a experiência, não o objeto. No fim, o valor está no impacto que você cria.