Funnelfunk

In Folge 015 reden wir über das Challenger Sales Modell. Show Notes: 00:47 - Unser heutiges Thema: Das Challenger Sales Modell 01:52 - Kurze Zusammenfassung des Challenger Sales Modells 03:29 - Wie sich das Challenger Sales Modell entwickelt hat 04:28 - Welche Vertriebstypen es gibt 04:41 - Über den Lone Wolf und seine Eigenschaften 05:16 - Über den klassischen Hard Worker 05:28 - Über den Problem Solver 05:37 - Über den Relationship Builder 05:56 - Über den Challenger 06:09 - Es hat sich herausgestellt, dass der Challenger und Lone Wolf die erfolgreichsten Vertriebstypen sind 06:37 - Wie das veränderte Einkaufsverhalten zum Challenger passt 09:49 - Commercial Insights und ihre Nutzung 10:49 - Experte zu sein reicht nicht mehr 14:11 - Teach, tailor, take control 14:27 - Über den Bereich teach 17:42 - Wie man commercial insights generiert 19:21 - Ein konkretes Beispiel für commercial insights 23:38 - Über den Bereich tailor 25:52 - Über den Bereich take control 28:42 - Ein paar kritische Rückfragen zum Modell