Funnelfunk

In Folge 011 sprechen wir über die Leadqualifizierung nach BANT, die Schwächen des Modells und die neue Art der Leadqualifizierung. Show Notes: 00:46 - Unser heutiges Thema: Lead Qualifizierung nach BANT    01:11 - Der Hintergrund zu BANT      02:19 - Der Sales Development Rep kümmert sich um die weitere Qualifizierung         06:01 - Für was steht BANT und was bedeutet das          06:34 - B für Budget  09:09 - Wie fragt man ob es Budget gibt      09:58 - A für Authority          11:18 - N für Need     11:50 - T für Time      13:54 - Die Schwäche des BANT Modells    14:30 - Was ist das neue BANT?       15:09 - Budget ist jetzt Value            15:58 - Der Vorteil von Value vs. Budget       16:43 - Authority ist jetzt Stakeholder           19:39 - Need ist jetzt Pain      20:40 - Time ist jetzt compelling event        22:24 - Was können weitere Kriterien für die Leadqualifizierung sein   24:56 - Die Leadqualifizierung muss schriftlich festgehalten werden