Funnelfunk

In Folge 010 diskutieren wir wie du deine Vertriebsgespräche machen solltest und warum Feature-Fucking (ich liebe das Wort) nicht angebracht ist. Show Notes: 00:41 - Unser heutiges Thema: Verkaufsgespräche Gos und No-Gos  01:12 - Vorbereitung ist alles  02:31 - Unterschied zwischen Telefon-Verkauf und persönlichem Verkauf  03:49 - Björns Erfahrungen beim Cold-Calling  07:41 - 3 Ebenen wie man sich vor Sales-Gespräch informieren sollte  09:54 - Die persönliche Ebene  12:58 - Kein Feature-Fucking, sondern das Warum in den Vordergrund stellen  14:39 - Kunden einbinden und zusammenfassen  15:32 - Close early and close often  16:31 - Macht den Sack zu  17:23 - Formen des Abschlußes und den Kunden in die Pflicht nehmen  20:30 - Man redet nicht schlecht über die Konkurrenz  21:24 - Nicht herumeiern, wenn man etwas nicht weiß    Weiterführende Links: Buchempfehlung: The Challenger Sale