Pillole Di Business

Oggi leggo la domanda di Andrea che mi chiede: “Ciao Massimo, tutti dicono che il telemarketing non funziona eppure le grandi compagnie come ad esempio la Wind, Trading Online e simili continuano a farlo…Come mai dite tutti che non funziona?Andrea”Questa è una domanda sicuramente curiosa e sono da considerare alcuni elementi molto importanti Partiamo dal fatto che queste aziende, soprattutto le compagnie telefoniche, hanno dei budget milionari da investire in qualunque tipo di pubblicità e anche il telemarketing fa parte di questi canali ☎ La cosa interesante da considerare è questa:Quante chiamate hai ricevuto…e quante volte effettivamente si è trasformata in contratto Può essere che sia successo ma la percentuale è veramente bassa Questo perché nel momento che si utilizza questo tipo di marketing, molto aggressivo, si hanno 2 opzioni:1⃣ La persona non ci ascolta perché non è interessata e non desidera sapere niente 2⃣ ⚠ Per puro caso! La persona in quel momento ha esattamente bisogno di quello che stiamo pr