Alphov & Lopez

Har du för få kontakter in på kundsidan?   Många av oss som jobbar med försäljning, oavsett om vi är säljare eller om vi driver egna företag har garanterat råkat ut för situationen att vi har en bra kontakt in på företaget. Allting går hur bra som helst, tills personen slutar och det visar sig att vi nu inte längre har en relation med företaget! Hur agerar vi när detta sker, eller kanske ännu viktigare - hur borde vi agera innan det är för sent?   Enligt Gartner har vi inom B2B-försäljning upp emot 6,8 personer som är involverade i ett beslut. Hur många pratar du med när du prospekterar?   I dagens avsnitt går vi igenom begreppet Stakeholders och hur viktiga dessa är för vår framgång. Vi kommer att titta på hur du kan tänka för att dels undvika att hamna i situationen där din kontakt slutar och du inte längre har tillträde till företaget du jobbat med men även hur du kan tänka INNAN det händer, både under nykundsbearbetning och hos befintlig kund.   Trevligt lyssnande