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Eine aktuelle Umfrage zeigt, dass Einkäufer im B2B bereits 57% des Entscheidungsprozesses für oder gegen ein Produkt durchlaufen haben, bevor sie sich überhaupt mit einem Verkäufer in Verbindung setzen. Hier kann Content Marketing im Vorfeld helfen: Gezielter Content begleitet die Einkäufer bereits in der ersten Hälfte des Entscheidungsprozesses um sicherzustellen, dass das potentielle Lieferanten auf der Liste der zu kontaktierenden Unternehmen ganz oben steht.