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Conheça o e-commerce B2B da Mercos: https://mercos.com/e-commerce-b2b/ Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: mercos.com/testegratis --- O assunto de hoje está super atual: canais de vendas, multicanais, vendas omnichannel. Você já sabe que precisa estar disponível para seu cliente em diversos canais, mas como fazer isso com qualidade e sem gerar conflitos na equipe de vendas? Neste Mercoscast, ouvimos Afonso Tonelli, representante comercial há mais de 30 anos, e Marcelo Caetano, consultor empresarial, para saber como estruturar uma venda multicanal e ter sucesso com ela! Falamos sobre: - O futuro do representante comercial - Automação das vendas de repetição - Importância do domínio em trade marketing - Criação de canais em diferentes segmentos de mercado - O primeiro passo para ser multicanal ou omnichannel - Organização dos canais de venda - Divisão de carteiras e comissionamento no multicanal - Dicas para não perder dinheiro com canais de vendas - Aplicação das políticas comerciais no multicanal --