Salescomm Kasvupodcast

Uusi markkinointimalli tuo liidejä myynnille verkon kautta. Asiakkaamme löytävät meidät ja konvertoituvat liideiksi. Asiakkaat tulevat vapaaehtoisesti. Tämä poikkeaa huomattavasti siitä myyntimallista, jossa myynti on aktiivinen asiakkaan suuntaan ja koittaa häiritä ja keskeyttää asiakkaan arjessa saadakseen huomion, jossa esitellä tuotteitaan ja palveluitaan. Tutkimusten mukaan asiakkaan mielenkiinto katoaa nopeasti verkkovierailun jälkeen. Meidän tulisi johtaa myyntiorganisaatioitamme siten, että uusi tapa myydä on mahdollista. - Myynti on nopea nappaamaan kiinni asiakkaasta - Yritys rakentaa oman myyntiprosessin vastaamaan asiakkaan ostoprosessia - Myyjä personoi oman myyntitapansa vastaamaan asiakkaan ostoprosessia Ongelmia: - hyvin moni yritys elää analogisessa todellisuudessa -> muutos digitalisuuteen on vaikea - myyntiä johdetaan edelleen myyjän aktiivisuudesta käsin kun pitäisi johtaa asiakkaiden sitoutumisesta käsin. - markkinoinnissa tulee keskittyä ihmiseen ja luoda merkityksiä - Ylin joh