Retail Rocket Science

В 34-м выпуске учимся выходить в регионы на примере компании Юлмарт и директором департамента "Регионы" компании Дмитрием Богомоловым. Как выстраивать стратегию работы с регионами? Почему в Саратове люди покупают в центре города, а в Казани в спальном районе? Практика рынка: - Что нужно, чтобы выходить в регионы? - Какие форматы центров выдачи заказов в регионах работают в "Юлмарте" и по каким параметрам? - Каким образом определяется, в каком городе какого размера строить пункты присутствия? - Как увеличиваются продажи в городе или регионе, где появляется пункт выдачи заказов? - В чем основная сложность работы с регионами? - "Результаты никогда не врут". - Региональная специфика: где ставить точку выдачи? - Что делать с возвратами? - Китай наступает: как можно побороть Aliexpress? Информация к выпуску: - "Юлмарт" попробует встроить пункты выдачи в чужие сети - Онлайн-продажи товаров для дома и ремонта в 2015 году вырастут на 20% - AliExpress обогнала Facebook по числу посетителей в мае