Brilhocast 10 - As 9 Tendências Disruptivas Para Vender Mais!

Como vender mais para diferentes clientes ? O círculo de influenciadores mudou. Isso mesmo que você leu: os clientes hoje estão mudando completamente seu comportamento de compra. Neste vídeo e artigo quero te provocar a entender esta mudança, como também saber como vender mais para diferentes clientes. Em todo processo de compra há 2 personagens envolvidos até o fechamento: o influenciador e o tomador de decisão que assina o cheque e o contrato. Com a chegada voraz da digitalização nos processos de compra, os clientes começaram a ter diferentes comportamentos de escolha do que querem. Se antes bastava o vendedor visitar o cliente e apresentar seu produto, hoje isso é um pouco mais complexo. O Vendedor deve entender que os clientes podem ser conhecidos através de comunidades digitais, tanto no Linkedin, se o cliente for B2B, quanto também no Facebook se o cliente for B2C. Mas o que realmente importa é que o círculo de influenciadores mudou. Ok André, mas como vender mais para diferentes clientes neste conte