Brilhocast 10 - As 9 Tendências Disruptivas Para Vender Mais!

O que fazer quando o cliente diz TÀ CARO ? Impossível algum Empresário, Gestor de Vendas ou Vendedor nunca ter ouvido de algum cliente esta objeção aí citada não é mesmo? Pois é, e justamente sobre isso que desejo aqui neste artigo e vídeo lhe ajudar: o que fazer quando o cliente diz TÁ CARO, e como não perder vendas após ouvir isso. Quando o cliente diz TÁ CARO, eu sempre gosto de usar a metáfora do MÉDICO. Como isso funciona André? Funciona exatamente assim, preste atenção. Você vai falar para o cliente imaginar que alguém que ele ama muito está muito doente, doente mesmo. Neste momento ele vai procurar o MÉDICO MAIS BARATO ou o MÉDICO MAIS COMPETENTE? Logicamente, ele dirá o mais competente. E é neste exato momento que começa a analogia. Geralmente o médico mais competente não é barato, e sim o mais VALORIZADO do mercado. Pronto! Feita a analogia! Dito isso, quando o cliente disser TÁ CARO para você, diga que você é o MÉDICO MAIS COMPETENTE do seu ramo e portanto isso tem um VALOR ( e não apenas mód