Vendere Valore

Sommersi dai dati, oppure spaventati dai dati. Assenza di dati e ridondanza dei dati. Questi i problemi che oggi ci sembrano soffocarci. La difficoltà di estrarre dai dati quelle informazioni che ci permettono di prendere le decisioni migliori e quindi proporre valore ai nostri clienti.Alessandro Cecchi ci aiuta a capire come fare, quali errori evitare, quali sindromi colpiscono la PMI e vanno scongiurate in tutti i modi.

Non è che abbiamo poi ricordi così positivi delle nostre esperienze con le Poste, anche se si può affermare che la customer experience è migliorata tantissimo negli ultimi anni. Barbara Poggiali, direttore marketing strategico, intervistata da Marco Montemagno a IAB FORUM 2016 offre spunti interessanti per allargare il modello di Vendere Valore e guardare con lungimiranza al nostro mercato.

Come si fa e soprattutto qual è il valore che si può produrre? Ce lo racconta Beatrice Verga, che gestisce comunicazioni in rete per studi medici e professionisti. E ci spiega dove si traccia il confine tra etica e marketing.

Ho partecipato ad un evento organizzato da Udinese Calcio in collaborazione con Uni Industrie Pordenone intitolato Io Sono Brand. Nei meravigliosi ambienti della Dacia Arena, Stadio Friuli, abbiamo parlato del valore del brand, di quale impatto possa avere e di come costruirlo insieme a circa 300 aziende del territorio. Ma che cosa ha a che fare una società di calcio con un tema come questo? Ecco che cosa ho imparato.L’evento Io Sono Brandhttp://www.centrofriuli.com/upl/modules/news/uploads/1479484726-news-10-16.pdfhttp://www.udineseblog.it/articolo/Comunicati_stampa/-quote-Io_sono_brand-quote--comma-_Magda_Pozzo-points-_stadio_come_contenitore_per_opportunit%C3%A0_diverse/50/205809http://messaggeroveneto.gelocal.it/pordenone/cronaca/2016/11/23/news/unindustria-pordenone-scende-in-campo-ma-con-l-udinese-1.14460606

Ma a che cosa serve Snapchat? In quale modo può essere utile al mio business? Come lo rendo strumento dell mia strategia? Funziona o è un gioco per adolescenti? A queste domande risponde Mary Pantone, che ci aiuta a capire il funzionamento di Snapchat e la sua utilità.

Può un negozio dare valore ai propri clienti? Il punto di partenza è capire che cosa significhi valore, o meglio profitto, o ancora meglio felicità, per i tuoi clienti: risparmiare tempo? Fare meno fatica? Imparare e migliorare sempre? Di certo non è mai spendere di meno. La puntata di oggi propone suggerimenti per chi gestisce una attività commerciale.

Come si può produrre valore con un video? Ce lo racconta Eugenio Bollani che, grazie ad una lunga esperienza, sa bene come fare a usare questo linguaggio per trasmettere successo.

Una scuola che vende valore? Che cosa significa? In quale modo una scuola può dare valore ai propri studenti e alle loro famiglie? Le scuole Faes di Milano lo fanno da oltre 40 anni mettendosi in modo speciale al fianco delle famiglie. Possiamo capire da loro quale sia la strada per analizzare il “desiderio di felicità” dei nostri clienti e aiutarli a raggiungerla.I video citati nella puntata sonoSono solo uno studentehttps://www.youtube.com/watch?v=x-03fQ7rgDU&t=5sLa sfida dell’istruzione e dell’educazionehttps://www.facebook.com/montemagno/videos/1191568460910969/Il lavoro non si cerca si attraehttps://www.youtube.com/watch?v=Xi6sYmVqtt4&t=56s

In rete c’è tutto: bisogna saper ascoltare e capire cosa si dice di me e del mio mercato. Perché, che lo sappiamo o no, di noi si parla. Come estrarre informazioni dalla valanga di dati che ci colpisce? Elena Paganelli che ascolta la rete ci spiega come dare valore partendo dal monitoraggio delle discussioni. Perché i mercati sono conversazioni

L’amico Massimiliano pone una domanda ben precesa: nella mia azienda è stato lanciato un progetto di Lean, serve a vendere valore? E aggiunge: serve la formazione per aiutare a raggiungere questo risultato?In quale modo Lean, metodo Toyota, Theory of Constraints (TOC), Six Sigma, Qualità totale ed altri metodi per analizzare i processi aziendali possono aiutare le aziende ad uscire dalla guerra dei prezzi e in quale modo invece possono costituire un rischio? E in quale modo la leadership può essere d’aiuto? Nel podcast le risposte e qualche suggerimento.

Le idee, le innovazioni, i marchi, il design: si possono proteggere? Che cosa comporta? Come si fa a difendere la proprietà intellettuale? Quali consigli e quale valore può offrire un consulente in questo campo? Molto più di quanti non ci si immagini. Scoprite con noi quali famossimi prodotti non sono mai stato brevettati e perché

Idraulici, elettricisti, falegnami, tapparellisti, installatori di caldaie: come possono i piccoli artigiani vendere valore, aumentare i propri margini e soprattutto aumentare la fidelizzazione dei clienti e il passaparola? Scopriamolo insieme partendo da un caso concreto.

Marzia Tomasin è l’autrice del podcast Periscritto. Si definisce ghostwriter e ci aiuta a capire quale sia l’importanza di scrivere un libro per far cresere il proprio giro d’affari, come questa non sia solo una strategia utile ai professionisti ma anche alle imprese, e quali altri vantaggi si raggiungano quando si pensa di mettere su carta le proprie soluzioni

Che cosa è il valore e perché ha successo? E’ vero che la gratuità paga? Quali sono i prerequisiti per essere apprezzato nella condivisione di valore? C’è ancora spazio per la relazione umana in rete, anche e soprattutto nel business? Rachele Zinzocchi e Giulio Gaudiano esplorano insieme a me questi temi per dare senso e fondamento alla proposta di valore e al #helpmarketing

Elena Nabot accompagna le imprese nella scoperta dei paesi esteri. Il valore aggiunto che offre però è molto superiore al semplice reperimento di clienti. Il valore della sua consulenza è un vero e proprio strumento per far guadagnare di più: in quale modo noi anticipiamo i problemi dei nostri clienti per farli produrre più margini?

Che cosa c’è di più simile ad un business non ripetitivo degli esercizi che accolgono i pellegrini per gli oltre 800 chilometri del cammino (francese) di Santiago? Eppure il loro marketing è una bellissima lezione per capire come sia possibile dare valore ai clienti, attuali e potenzali, in modo semplice e diretto.

Davvero l’email funziona ancora in questo mondo di snapchappisti? Guglielmo Arrigoni, con grande abilità e passione, ci mostra come le email siano il nostro miglior venditore e ci facciano guadagnare molto se sappiamo usarle all’interno di una strategia ben pianificata. La lezione per noi è questa: come facciamo a migliorare l’efficacia di vendita dei nostri clienti moltiplicando la loro capacità di accesso al mercato?

Igienisti dentali come metafora di chi lavora con due clienti: il cliente finale e il canale distributivo. Partendo da un progetto in corso, oggi ragioniamo insieme su quale siano le strade per aiutare i nostri due clienti ad aumentare i propri guadagni e a far aumentare i nostri.

Audra Bertolone, Audra come Audrey Hepburn, ci introduce nel mondo dei servizi e di come sia possibile far guadagnare il cliente, lavorando da casa particolare non trascurabile, capendo come le proprie competenze siano realmente in grado di risolvere problemi e di aiutare il cliente a marginare di più. Effetto collaterale della puntata, un rapido viaggio nel mondo della ricerca dell’equilibrio tra vita di lavoro e vita di famiglia.

Ho pubblicato il post che porta questo titolo su Pulse di LinkedIn l’8 agosto scorso e ho ottenuto un successo mai riscontrato prima. Antonello Maraglino era tra coloro che hanno commentato con passione e arguzia. Ne è nata una amicizia virtuale e una condivisione di idee che ci ha portato a questa puntata del podcast. Insieme ragioniamo su che cosa sia dare valore alla vendita oggi, come sia meno impegnativo vendere attraverso la costruzione della propria reputazione e come cambiare per sprecare meno tempo. Il valore oggi contiamo di mettercelo noi.Il mio posthttps://www.linkedin.com/pulse/7-regole-per-non-fare-pi%C3%B9-fatica-nella-vendita-paolo-pugniIl post di Antonello https://www.linkedin.com/pulse/71-regole-che-ho-applicato-per-il-mio-cambiamento-antonello-maraglino?