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Es una idea ampliamente compartida por todos que la actitud y la aptitud con la que te enfrentes a las oportunidades que se te presentan, darán la verdadera medida de los resultados que después obtengas. Esta afirmación es especialmente más relevante, si cabe, cuando nos referimos a los equipos comerciales y de ventas. La formación, planificación y preparación del trabajo previo al contacto con el cliente y la forma y calidad con la que después nos relacionemos con él, determinarán el éxito en la obtención de tus resultados. Para ello, es especialmente importante que los equipos de venta estén especialmente "enchufados con la empresa" y sientan "los colores" de la misma, desde el primer momento. El primer paso para ello es que, en el proceso de selección y formación del equipo, hayas podido atraer hacia tu organización a las personas con el mayor potencial personal y profesional y que hayas podido identificar dentro de ellas a las personas con el perfil más adecuado para integrarse y sentir como suyo el proye