Marketing Por Brigitte

Un influencer es una persona que, ha logrado sobresalir en los medios digitales, tales , como Facebook, Instagram, Youtube generando y compartiendo contenido. Es decir, son personas que han logrado hacer de su marca personal un personaje de éxito en el mundo digital contando con miles y en ocasiones hasta millones de seguidores.

A través de estudios realizados con Resonancia Magnética funcional se ha detectado como el cerebro de una persona se activan dos zonas principales a la hora de tomar una decisión de compra. Por una parte se activa la corteza insular que está asociada con el dolor y por otra se activa el núcleo accumbens que se asocia con el placer, la risa y la recompensa. Es decir a la hora que un cliente va a pagar es cuando se activa el dolor. Si si, ¡comprar duele! Por lo tanto cuando estamos de frente a nuestro cliente tenemos que hacer el proceso lo menos doloroso posible y lo más placentero. ¿Qué estrategias de marketing podemos tomar en consideración para evitar el dolor de nuestro cliente a la hora de la compra?

Estoy convencida que a nivel profesional las personas que eliminan las excusas de su vocabulario, actúan de forma positiva, optimista y siendo solucionadores constantes de problemas son las más valoradas, apreciadas y las que muy probablemente asciendan más rápido en la organización. A todos nos encanta colaborar con personas que ven “el cómo SI” en todo lo que se les presenta.

¿Cómo venderte mejor y ganar credibilidad a nivel profesional? Sin lugar a duda el activo más poderoso que tienes a nivel profesional es tu reputación. Tu reputación es aquello que los otros dicen de ti cuando no estás en la sala. Por lo tanto debes 1. Cumplir lo que prometes 2. Convertirte en un experto en resolver problemas 3. Evitar las excusas 4. Como te ven te tratan 5. Prepararte para saber, aprender y conocer más.

Erich Fromm decía: Los consumidores modernos pueden identificarse con la fórmula siguiente: “Yo soy lo que tengo y lo que consumo.” Yo digo que al final del cuento nos vamos tal y como venimos, con la gran oportunidad de trascender mucho pero MUCHO más allá de lo que tenemos y consumimos. 1. No gastes más de lo que tienes. 2. Sé juicioso y crítico con lo que compras. 3. Infórmate. 4. Apoya el consumo local 5. Que el consumo no te consuma www.brigitteseumenicht.com b@brigitteseumenicht.com

Durante tu vida profesional tendrás que prepararte bien para ser capaz de hablar en público y convencer a tu audiencia a través de una buena presentación. ¿De qué forma podemos lograr cautivar a nuestra audiencia con una excelente presentación? ¿Qué hace algunas presentaciones sean mejores que otra? ¿Qué tenemos que hacer para lograr que nuestra audiencia no solo preste atención, sino que se lleve la idea de lo que queremos transmitir?

Aun cuando podemos equivocarnos al sacar conclusiones de una persona con una primera impresión, también es cierto que esos primeros segundos cuando conocemos a alguien son memorables. Es muy poco el tiempo que tenemos para causar en los demás una impresión que recuerden y que hable bien de nosotros, por lo tanto, está en nuestras manos hacer un esfuerzo por dejar la mejor de las impresiones en todas aquellas personas que tengan contacto con nosotros. Te comparto diez trucos que pueden ayudarte a dejar una muy buena impresión en los demás:

“No soy bueno vendiendo”, “odio las ventas”, “vender no es lo mío”, “no me gusta vender”. Posiblemente te has identificado con alguna de estas frases o has escuchado a alguien decirles, contrariamente a lo que se piensa todos los días estamos ejerciendo nuestra habilidad de venta. Es decir, todos los días estamos vendiendo algo.

¿Cuántas veces has sentido que una marca o empresa trabaja en el servicio al cliente de una forma tan extraordinaria que pareciera que leyeron tu mente o se anticiparon a tus necesidades? Seguramente, son contadas las veces o peor aún nunca lo has experimentado. Y esto ¿por qué? Porque las marcas están tan ocupadas en el crecimiento del negocio y el incremento en sus ventas que muchas veces olvidan lo importante que es retener a sus clientes actuales y hacerlos sentir importantes y especiales.

¿Por qué no vendes? Tienes un muy buen producto o servicio, de muy buena calidad, consideras que el precio es justo y has hecho varios esfuerzos de promoción pero…. NO VENDES. ¿Qué puede estar pasando? A continuación te doy algunas recomendaciones que deberás tomar en cuenta para incrementar tus ventas.

¿Alguna vez te ha sucedido que tu cliente hace una primera solicitud para después hacer modificaciones radicales, posteriormente te solicita algo que no había contemplado y por último te pide que olvides todo lo que hablaron anteriormente para pedirte una nueva propuesta desde cero?

Instagram es hoy en día una de las redes sociales con mayor popularidad, es por ello que si quieres hacer crecer tu marca e incrementar tus ventas una gran idea sería apalancarte de las grandes ventajas que tiene el uso de esta red social. Imagina por un momento ¿Si tuvieras la oportunidad de proyectar tu empresa, producto o servicio visualmente? ¿Qué imágenes eligirías? Exactamente de eso se trata, de compartir tu filosofía de marca a través de imágenes que cuenten historias.

Hoy en día tu cliente no solo elige y prefiere un producto sino que en muchos casos se enamora de él. Nuestros clientes cuando eligen un producto o nuestra marca se convierten en grandes embajadores de la misma y en consecuencia nuestros mejores publicistas.

Construir una buena marca personal debe ser hoy en día una de las grandes prioridades de todo profesionista. Sin lugar a duda la credibilidad y la reputación son el arma secreta para que nuestra marca personal sea competitiva, sólida, congruente y de alto impacto. Escucha en este podcast 5 recomendaciones para que tu marca personal se vea fortalecida día con día.

La Moda Rápida o Fast Fashion en inglés, se refiere a un fenómeno en la industria de la moda en la cual los procesos de producción se aceleran con el fin de obtener nuevas tendencias en el mercado textil lo más rápido y más barato posible. Hace tan solo algunos años la moda presentaba colecciones de temporada dos veces al año: otoño/invierno y primavera/verano. Hoy en día marcas como Zara, H&M, Forever21, Pull & Bear que se suman al auge del Fast Fashion nos presentan prendas y tendencias nuevas cada 15 días o incluso cada semana.

El Thumb Stopping (detener el pulgar) es un concepto bastante reciente que ejemplifica a la perfección ese momento en donde tu pulgar detiene el deslizamiento ante una invasión de contenido en redes sociales ya que ha encontrado finalmente algo que capta su atención. Conforme deslizamos nuestro dedo pulgar para dar un vistazo a nuestras redes sociales ¿qué es lo que hace que nuestro pulgar se detenga? ¿cuáles son las publicaciones en las que nos detenemos y por qué llaman nuestra atención? Estamos ante una situación que se asemeja a lo que se vivía anteriormente, como zapping al ver un anuncio en la televisión o dejar de hojear impulsivamente una revista y prestar atención a los anuncios.

Hoy en día hacer marketing ha cambiado radicalmente, de tener un marketing que concentraba esfuerzos publicitarios dirigidos a las masas e invertir dinero en gritarle al consumidor ¡Voltea y veme! a invertir tiempo en escuchar, conversar y conectar con el consumidor.

Hoy vamos a hablar de tu marca en redes sociales Existir en internet es fundamental, hoy en día las diferentes plataformas de redes sociales nos ayudan a construir nuestra marca y ser visible para nuestros clientes actuales y potenciales. Analicemos entonces para que nos puede ayudar cada una de las redes sociales más conocidas en cuanto al branding y posicionamiento de nuestra marca o empresa.

Al emprender un negocio y querer vender tu producto o servicio posiblemente estás ante el gran reto de ¿cuánto dinero podré invertir en publicidad o marketing? Si  bien es cierto que al invertir un alto presupuesto podrías tener un efecto positivo en las ventas, existen para los pequeños negocios o para los emprendedores algunas pequeñas acciones que puedes realizar sin altos costos y con buenos resultados.

Vender es una labor que algunos cuantos consideran sumamente difícil, complicada y desafiante, sin embargo aún cuando sintamos que somos muy malos vendiendo, existe la posibilidad de mejorar y practicar para hacerlo cada día mejor. Veamos entonces qué es lo que hacen los grandes vendedores para desempeñarse con éxito en su trayectoria laboral.